靴展示會(huì)に參加する企業(yè)は準(zhǔn)備ができましたか？

參加する展覧會(huì)企業(yè)の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業(yè)が新市場(chǎng)を開拓する第一選択方式でもあります。同じ時(shí)間、同じ場(chǎng)所である業(yè)界の中で一番重要な生産メーカーと購(gòu)入者を集中させるチャンスは他の場(chǎng)所では見(jiàn)つけられません。展覧會(huì)に參加することによって、人々は素早く全面的に市場(chǎng)の狀況を知ることができます。多くの工商企業(yè)は展覧會(huì)というルートを利用して、國(guó)內(nèi)外のお客様に新製品を試売して、新しいブランドを出しています。同時(shí)に世界各地のバイヤーとの接觸を通じて、誰(shuí)が本當(dāng)のお客様かを知ります。業(yè)界の発展傾向はどうですか？アメリカ貿(mào)易展覧局がこのほど発表した調(diào)査によると、製造業(yè)、通信業(yè)、卸売業(yè)のうち、2/3以上の企業(yè)はよく展覧會(huì)に參加しています。特性を知るには展覧會(huì)を十分利用するには、展覧會(huì)の特性を理解しなければならない。展覧會(huì)は他のマーケティング方式と違って、人體の感覚を十分に活用するマーケティング活動(dòng)です。展覧會(huì)を通じて製品に対する認(rèn)識(shí)は最も全面的で、最も深いです。同時(shí)に、展覧會(huì)はまた一つの中の立場(chǎng)です。心理學(xué)の角度から見(jiàn)て、このような環(huán)境は人に獨(dú)立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態(tài)度で交渉を行います。このような高度競(jìng)爭(zhēng)で十分に自由な雰囲気こそ、企業(yè)が市場(chǎng)を開拓する時(shí)に一番必要です。また、展覧會(huì)は非常に複雑なシステム工學(xué)で、制約要素が多いです。計(jì)畫の制定、市場(chǎng)調(diào)査、ブースの選択、展示品の募集、通関運(yùn)輸、お客様の招待、展示場(chǎng)の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに影響し合い、有機(jī)的な全體を制約し合います。展覧會(huì)のこれらの特性に対する理解が足りなければ、展示者が多くの人力と物資を費(fèi)やしても、所期の効果を達(dá)成することはできない。目標(biāo)を明確にして、しばしば耳にするいくつかの典型的な間違いは、「社長(zhǎng)に頼まれた」「毎年この展覧會(huì)に參加しているからです。私たちの競(jìng)爭(zhēng)相手も來(lái)ましたから。これは全業(yè)界最大の展覧會(huì)です。「実際には、これらは出展の目的ではなく、最大の理由として展示されています。企業(yè)の出展目標(biāo)は主に以下のような種類があります。會(huì)社のイメージを確立し、維持し、市場(chǎng)を開発し、新しい顧客を探します。新製品やサービスを紹介します。色の代理店、卸売業(yè)者または合弁パートナーです。販売効果を研究します。現(xiàn)地市場(chǎng)を研究し、新製品を開発します。ドイツ展示協(xié)會(huì)はマーケティング理論に基づいて出展目標(biāo)をまとめました。基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)の5つです。企業(yè)にはいくつかの目的があるかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標(biāo)を決めて、具體的な方案を具體的に制定し、仕事の重點(diǎn)を區(qū)別します。慎重に選択すると、一般的に、企業(yè)は展覧會(huì)を選択する時(shí)、展示の目的に合わせて、次のいくつかの要素を重點(diǎn)的に考慮するべきです。

1.展示會(huì)の性質(zhì)。各展覧會(huì)はそれぞれ違った性質(zhì)を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業(yè)展に分けられます。業(yè)界の設(shè)定から業(yè)界展と総合展に分けられます。観客構(gòu)成によっては、一般公開展と専門展に分けられます。貿(mào)易方式によって、小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展があります。このようなものは、一つだけではない。先進(jìn)國(guó)では、異質(zhì)な展覧會(huì)の境目がはっきりしています。しかし、発展途上國(guó)では、経済環(huán)境と展示業(yè)の水準(zhǔn)に制限されているため、正確な區(qū)分ができにくいです。出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければならない。

2.知名度。近代的な展示業(yè)は今日まで発展して、各業(yè)界の展示はすべて自分の“先導(dǎo)者”を形成して、買い手のいけない地方になって、例えばシカゴのツールショー、ミラノのファッションショー、ハノーファーの工業(yè)博覧會(huì)、広州の全國(guó)の輸出商品交易會(huì)など。一般的に、展覧會(huì)の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧會(huì)に參加するなら、主催者は誰(shuí)ですか？業(yè)界でのアピール力はどうですか？有名な展覧會(huì)はよく有料で、費(fèi)用を節(jié)約するために、人と一緒にブースを借りることができます。

3.展示內(nèi)容。近代的な展示業(yè)の大きな特徴は、専門化が進(jìn)み、同じテーマの展覧會(huì)を細(xì)分化して多くの小さな専門展にすることができます。例えば、同じビール関連の展示會(huì)でも、具體的な展示內(nèi)容は麥芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認(rèn)してください。{pageubreak}

4.時(shí)間。任意商品すべて自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規(guī)則があり、普通の製品にとっては、新生と発育段階において、展覧會(huì)には半功倍の効果がある。成熟と飽和段階においては、展示の効果はいっそう大きいかもしれない。

5.場(chǎng)所。展覧會(huì)に參加する最終の目的はこの地域に製品を売り込むためです。展覧會(huì)の主催地と周辺放射線地域が自分の目標(biāo)市場(chǎng)かどうか、潛在購(gòu)買力があるかどうか、必要な時(shí)はまず市場(chǎng)調(diào)査を行います。スリッパを作るメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人が必ず買うと思います。そこに行ったら、アフリカの天気は暑くてもうそではないですが、一部の地域の人々は普段靴を履かないです。ある展覧會(huì)に參加すると心を込めて準(zhǔn)備します。

展覧會(huì)はシステム工學(xué)で、いろいろなことを考えなければなりません。人力、財(cái)力、精神をどうやって合理的に使うことができますか？展覧會(huì)の見(jiàn)學(xué)者に調(diào)査したところ、彼らの記憶に影響を與える要素は主に6つあります。

1.展示品の選択。展示品の展示者が見(jiàn)學(xué)者に印象を與える最も重要な要素。見(jiàn)學(xué)者の記憶要素の中で、「展示品に魅力がある」は39%の比重を占めています。展示品を選ぶには三つの原則があります。即ち、ターゲット、代表性と獨(dú)特性です。対象性とは展覧の目的、方針、性質(zhì)、內(nèi)容に適合すること。代表的なものは展示者の技術(shù)水準(zhǔn)、生産能力及び業(yè)界特徴を體現(xiàn)すること。獨(dú)特性とは展示品に自身の獨(dú)特なところが必要で、他の同類製品と區(qū)別することである。

2.展示方式。展示品そのもののほとんどの場(chǎng)合は、すべての狀況を説明したり、すべての特徴を表示したりすることができません。グラフ、資料、寫真、模型、道具、モデルや解説員などの実物に適応して、裝飾、セット、照明、視聴設(shè)備などの手段を借りて、説明、強(qiáng)調(diào)、レンダリングを行います。展示品が機(jī)械や器具であれば、現(xiàn)場(chǎng)の模範(fàn)を考えて、見(jiàn)學(xué)者に直接手を打たせます。食品飲料なら、見(jiàn)學(xué)者に現(xiàn)場(chǎng)で味わってもらうことを考えて、無(wú)料で配布するようにします。服裝やバックパックなら、モデルを使って展示したり、特別公演を手配したりします。これらは參観者の興味を引き、購(gòu)買意欲を高めるためです。

3.ブースの設(shè)計(jì)。展示臺(tái)の設(shè)計(jì)の表面の任務(wù)は美しくて、根本的な任務(wù)は展示者に展覧目的を達(dá)成するように助けます。展示臺(tái)は出展者のイメージを反映し、來(lái)場(chǎng)者の注目を集め、仕事の機(jī)能環(huán)境を提供することができる。そのため、展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は視覚的な衝撃力を重視すると同時(shí)に、以下の點(diǎn)に注意しなければなりません。展覧會(huì)は設(shè)計(jì)大會(huì)ではなく、展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は全體の貿(mào)易雰囲気と協(xié)調(diào)しなければなりません。展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は展示品を引き立たせるために、主客を転倒させてはいけません。

4.人員配置。人は展覧活動(dòng)の第一要素であり、展覧が成功するかどうかの鍵でもある。ブースの人員配置は四つの面から考えられます。第一に、展示の性質(zhì)によって、適當(dāng)なタイプまたは関連部門の人員を選任します。第二に、仕事量の大きさによって人數(shù)を決めます。第三に、人員の基本素質(zhì)を重視します。第四に、専門知識(shí)、製品性能、プレゼンテーション方法などの現(xiàn)場(chǎng)研修を強(qiáng)化します。ブースの人員は協(xié)力して出展します。商品消費(fèi)者の中で親和力を形成するべきです。例えば、新製品と違っているところを強(qiáng)く宣伝しなければなりません。製品は獨(dú)創(chuàng)性があれば、その技術(shù)上の突破性を強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

5.お客様の招待。展覧會(huì)にお客さんが來(lái)たら、當(dāng)然ながら願(yuàn)ってもないですが、たまに門前払いがあります。これは見(jiàn)學(xué)者に受動(dòng)的に取引先の到來(lái)を待つべきでなくて、意識(shí)的に取引先を招待して來(lái)ます。直接に手紙を出したり、訪問(wèn)したり、メディアを通して広告をしたり、現(xiàn)場(chǎng)宣伝をしたり、資料を配布したりする手段を取って、お客さんを招待したり、引きつけたりすることができます。いずれにしても、転ばぬ先の杖となり、仕事を前にする。企業(yè)が展覧會(huì)に參加する時(shí)、上記の手順によって選別し、選択し、準(zhǔn)備すれば、半分の効果が得られます。