業界の専門家は靴企業の“全年齢”のマーケティングを解読します。

単一の位置決めは、古いお客様を失いやすいです。

スポーツブランドにとって、「全年齢」のマーケティングを実行して消費者に合わせる戦略は何の優位がありますか？

三六一度（中國）有限公司體育市場センター総監督趙峰（以下、趙という）：スポーツブランドに関わる年齢層が広く、「全年齢」戦略を実行する上で一定の優位性を持っています。

昨年末、會社は子供服ブランド戦略をスタートしました。母ブランドに基づいて、新しい市場を開拓したいです。

これは実際には多ブランド戦略の一つの體現であり、子供服ブランドの普及を通じて、実際にはまた親ブランドのために未來の潛在的な消費群體を育成した。

ファッション運動に位置付けられている親ブランドから、今まで普及している子供服ブランドから、將來計畫されているビジネスレジャー分野まで、製品とブランドに対して「全年齢」の乗り越えと細分化を行うことで、企業が市場シェアを各年齢層に広げることができます。

華僑大學のマーケティング學部教授の蘇朝暉（以下、蘇）：消費者の立場から見ると、時間が経つにつれて、スポーツブランドの製品消費群體の位置付けが単一になりすぎて、必ず元の「古い顧客」の流失を招きます。

例えば、一人の消費者は20歳の時に、あるブランドの製品に愛著を持っていましたが、30歳になったら、このブランドはその製品を年齢層に拓かなかったら、消費者のアイデンティティが失われます。

上下に消費層を広げる

記：企業はどの段階まで発展していますか？

趙：母のブランドの製品の販売が安定している時に、企業は適時に他の年齢層のブランドを広めることを考えられます。これは実際に企業の製品の伸びの第一歩です。例えば、20歳ぐらいの消費グループにある企業は今10歳ぐらいの子供向けの製品の位置づけに伸びています。

スウ：長期的な視點から考えると、ブランド企業は確かに10歳から15歳までの消費者グループを開拓する計畫が必要です。

一般的には、企業の母體ブランドは、二、三線市場から一、二線市場への普及を経験して、一、二線市場で広く認められた後、資金を持って別のサブブランドの運営に投入するのが妥當です。

子母ブランド別販売

年齢差別化ブランドを作るには、具體的にどうやって操作しますか？

安踏（中國）有限公司の張濤副総裁は、異なる年齢に適用されるサブブランドを普及させることは、実際には企業が親ブランドの消費グループを補充する一つの方法である。

具體的な操作において、企業は、サブブランドの製品は配色、デザイン、管理運営においてすべて親ブランドと一定の違いがあり、これらの違いはブランド間の人材を対流させにくく、人材が新しいブランドの運営に適応できないと、運営が失敗する可能性があることに注意しなければならない。

そのため、企業はサブブランドの運営プロジェクトグループを獨立させて、販売ルートの上で、別の道を切り開いて、“大人と子供は別れます”。

現在のように、會社の子供製品は現在持っている専門店ではなく、北京、上海、深センなどの大中都市で専門的な子供ブランドの専門普及を行って、二、三線都市の加盟商を誘致しています。

スウ：差異化年齢シリーズの製品は絶対に分離しなくてもいいです。よりよく母ブランドの消費認める優位を借りるために、企業は主要都市の大型旗艦店で複數のサブブランドの混合販売を適當に選ぶことができます。