マーケティングは靴を拭いて企業(yè)が中毒にならないようにします

イベントレビュー:萬(wàn)博子供靴海寶の授権身分を宣伝するカーディン(福建)児童用品有限會(huì)社は、「萬(wàn)博海寶のマークが付いたカーディン靴が市場(chǎng)に向かっている」と述べ、販売業(yè)者に大量の萬(wàn)博の特許身分の宣伝資料を出したが、最近、上海萬(wàn)博の特許経営弁公室に摘発されたのはマーケティング詐欺にすぎない。

これに先立ち、象山鶴浦工商所在管轄區(qū)の巡査では、ある児童靴店が「カートが萬(wàn)博の児童用品の唯一の「海寶」特許製品の授権者になったことを熱烈に祝う」など、店頭に「カートの子供靴宣伝ポスター」を何枚も貼っていることが分かった。同時(shí)に宣伝ポスターに2010年上海萬(wàn)博のロゴと2010年上海萬(wàn)博のマスコット「海寶」のイメージを使用した。

法執(zhí)行人員の尋問(wèn)の下で、同店の店主は世界博覧會(huì)の標(biāo)識(shí)の権利者がこの世界博覧會(huì)の標(biāo)識(shí)を使用する許可証明書(shū)を提供することができず、「カティン」ブランドが特許製品の授権者、特許小売業(yè)者であることを証明することもできず、この宣伝品が生産メーカーから杭州の販売店に送られ、その後、販売店を経由して各販売店に送られたことを示している。

　　エッジボールマーケティングステルスマーケティングとも呼ばれ、最も効果的な製品の普及方式とされていますが、実際にはこの理念は早くから商戦に応用され、インターネットなどの新技術(shù)が広く普及するまで異彩を放っていました。従來(lái)のマーケティングに比べて、隠性マーケティングはすべての消費(fèi)者に攻撃的に「大聲で放送する」のではなく、従來(lái)の広告の喧騒を通じて「低空飛行」し、特定の少量の消費(fèi)者に「低い聲で耳を傾ける」だけで、製品情報(bào)を消費(fèi)者の「レーダーの視野」に入れる。隠れたマーケティングの主な目標(biāo)は、適切な人を見(jiàn)つけて製品やサービスについて話(huà)し、消費(fèi)者が會(huì)社が始めたものとは見(jiàn)えないようにすることです。隠れたマーケティングの鍵は、正面からの口コミ環(huán)境を創(chuàng)造することであり、消費(fèi)者は自発的に製品やサービス情報(bào)を伝播したいと考えています。隠れたマーケティングが追求する効果は、消費(fèi)者が製品とブランドが好きで、興奮して友達(dá)に紹介し、彼のようにこの製品やブランドが好きであることを望んでいます。製品情報(bào)は、この効果によって、ファッションをリードする中心圏の消費(fèi)者から大衆(zhòng)消費(fèi)者に拡散し、拡散方式には物理的(ブランドの有名人やファッションのリーダーに見(jiàn)える)、口頭的(製品ブランド情報(bào)を公開(kāi)またはプライベートで交流している)、または他の組み合わせが含まれている。

ただ、このような隠れたマーケティングには靴企業(yè)が非常に慎重になる必要があります。このようなマーケティング方式はある程度法律法規(guī)と縁を拭く現(xiàn)象があるため、うっかり火をつけてしまいます。そうすれば、企業(yè)は小さな損失で大きくなり、効果が逆になるだけでなく、企業(yè)に「絶滅の災(zāi)い」を招く可能性があります。実は、以下の點(diǎn)に気づくまで、隠性マーケティングやはり大いに光彩を放つことができます。

注意一:情報(bào)內(nèi)容の制御

従來(lái)の広告は、広告情報(bào)の正確な伝播を保証するために、広告內(nèi)容をより多く制御する傾向があり、隠性マーケティングは、製品情報(bào)を隠晦に、秘密に伝播する。また、隠性マーケティングは、製品情報(bào)を人と人との間で伝達(dá)する際に曲解させ、情報(bào)伝達(dá)範(fàn)囲を拡大しようとしている。したがって、隠性マーケティングは情報(bào)コンテンツにおいて企業(yè)によって正確に制御されているわけではない。

注意二:隠性マーケティングの適用性

すべての製品が隠性マーケティングに適しているわけではありません。技術(shù)複雑型、プライバシー型、地位強(qiáng)化型などの消費(fèi)者の高度な興味を引き起こす製品に対して、隠性マーケティングはより良い役割を果たすことができる。石油、天然ガス、化學(xué)鉄道、保険などの一般製品の隠性マーケティングにはあまり適用されません。また、ステルスマーケティングの使用狀況も注目すべき要素であり、雰囲気作りを通じて無(wú)傷で上品な小さなニュースを作り出し、ステルスマーケティングに役立つ。

注意3:隠れたマーケティング方式の選択

総じて言えば、ウイルスマーケティングと一般人マーケティングは注意力と興味を引き起こす上でもっと優(yōu)れている。有名人の口コミ、誘導(dǎo)マーケティング、ゲームマーケティングは注意力と興味を引き起こすだけでなく、効果評(píng)価にも優(yōu)れている。歌のマーケティングの効果は、試用と購(gòu)入を奨勵(lì)することに表れている。