阿迪ナイキは価格で「李寧達(dá)」を打ち負(fù)かしますか？

先日の報(bào)道によれば、國(guó)際ブランドNikeとAdidasは商品価格を下げることで中國(guó)のローエンド市場(chǎng)に進(jìn)出することを考えています。Nikeは2015年までに40%から270億ドルの売上を拡大する計(jì)畫(huà)で、Adidasはより低い価格で多くの店舗で二、三線都市での販売を展開(kāi)する予定です。2009年9～11月、ナイキ大中華圏の売上高は同3%減少したが、もう一つのスポーツ用品大手のアディダスはその年の第3四半期の売上高が前の四半期に連続マイナス成長(zhǎng)した後、同7%減となり、スポーツブランドの分野で水を得たように発展した二大巨人が、今は中國(guó)市場(chǎng)で敗れた。

中國(guó)のこの巨大な市場(chǎng)の大きいケーキに直面して、國(guó)際運(yùn)動(dòng)のブランドは明らかに簡(jiǎn)単に手を放すことはできません。スポーツ用品の販売シーズンが到來(lái)するにつれて、國(guó)際スポーツブランドの割引セールが盛んになり、価格の大幅な値下げが一定の程度で多くの消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激していることから、國(guó)際ブランドがすでに価格のてこを振っていることが分かる。

300元ナイキの靴が來(lái)ました。

現(xiàn)在二、三線都市の靴類の「完璧な価格設(shè)定170～250元の間にナイキが中國(guó)で靴類を販売する価格は400～1000元で、150元の価格差はその業(yè)務(wù)を妨げて二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出できない重要な原因です。対照的に、現(xiàn)在積極的に二、三線都市の市場(chǎng)開(kāi)拓に力を入れているいくつかの國(guó)內(nèi)ブランドの価格は170～250元の區(qū)間を上下に50～70元変動(dòng)します。

しかし、ナイキが靴類の最低価格を300元まで達(dá)成すれば、まだ「完璧な価格」よりやや高いですが、「50元を多く使うとナイキの靴が買えます」という考えが、李寧、安踏、特歩など國(guó)內(nèi)の高級(jí)運(yùn)動(dòng)靴ブランドを買う消費(fèi)者に先んじて移転させる可能性があります。

もしナイキ中國(guó)で価格が低い製品を販売することを決めました。平均価格が高い國(guó)産ブランドはKappaや李寧など短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれません。一部のブランドイメージは普通の國(guó)産ブランドや市場(chǎng)から押し出されます。毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國(guó)範(fàn)囲でナイキ、李寧、安踏（これらの會(huì)社の年間営業(yè)費(fèi)用は10億元以上）と競(jìng)爭(zhēng)することはあまりありません。短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある國(guó)産ブランドは「切り込み」の低端市場(chǎng)に抵抗するナイキを持つべきです。

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內(nèi)スポーツブランドは相変わらず「勢(shì)いは虹のようです」

しかし、二、三線都市では、この年齢の若者は比較的に身近な人の影響を受けています。彼らの個(gè)性に対する追求は依然として伝統(tǒng)的な消費(fèi)観念の印を殘しています。同時(shí)に、消費(fèi)能力が相対的に限られているため、どのように彼らをより低い価格で自己の個(gè)性と美しい生活に対する追求を獲得させるかは、この部分の消費(fèi)者が認(rèn)めるブランドの最も主要な努力方向を勝ち取ることを渇望することになる。

現(xiàn)在は安踏、特歩に代表される國(guó)內(nèi)ブランドの販売主力は依然として二、三線市場(chǎng)に置かれています。「國(guó)內(nèi)のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門(mén)店を見(jiàn)たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します。」華捷諮詢服飾業(yè)界のアナリスト、梁?ビンロウ氏によると、二、三線都市は國(guó)內(nèi)ブランドの主戦場(chǎng)であり、企業(yè)の礎(chǔ)石でもある。國(guó)際ブランドの落ち込みを感じたら、國(guó)內(nèi)ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。競(jìng)爭(zhēng)してみれば、國(guó)際ブランドが安く買えるとは限らない。

また、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢(shì)いは虹のようだ」としている。統(tǒng)計(jì)によると、続々と終了している國(guó)內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會(huì)の中で、特歩國(guó)際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國(guó)の動(dòng)向は第2位で、20%に達(dá)しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」大福証券の研究によると、この現(xiàn)象は國(guó)內(nèi)のスポーツウェアの販売見(jiàn)通しに対して販売業(yè)者の自信を示している。

このように、「いつまでも立ち止まらない」という安踏や「無(wú)限にできる」というピッカー、「勇敢に自分を作る」という361度などは、ネットショッピングが日に日に発達(dá)している可能性があります。國(guó)際ブランドの実體販売ルートがどんどん落ち込んでいる今日も、二、三線都市の中で大きな道を歩み、決して侮れない市場(chǎng)シェアを占めています。

長(zhǎng)い目で見(jiàn)れば、このような価値主張はさらに細(xì)分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強(qiáng)い共通性を持つ消費(fèi)者でなければならない。このようにして、國(guó)內(nèi)のブランドは本當(dāng)に自分の利基市場(chǎng)を打ち立てることができて、そして國(guó)際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に屬します。