代理店は自分の発展をどう計畫しますか？

　マーケティング環境は変化しています。チャンネルの構造は変化しています。端末モードは転換しています。スーパーチェーンは狂っています。メーカーのマーケティングはフラットで、市場競爭は無秩序で、代理店は生存しています。今日は代理店だけで自分の発展をどう企畫するかについて話をします。

一、各環節を整合し、システムに切り上げエネルギーを発揮させる。

代理店は自分の先進的なマーケティング管理システムを持たなければならない。これは先進的なマーケティングチームだけではなく、豊富な回転資金、適切な運営アーキテクチャ、著名な広報優勢、専門的な物流プラットフォーム、健康な企業思想などの企業の核心競爭力だけでなく、実行される一貫性、合理性、制度性、システム性、例えば、財務部門は資金運営を擔當するだけでなく、更に注文書管理をしっかりと行い、業務を協力します。

表面的には、各部門は相互に獨立しているが、実際の仕事では、タイムリーなコミュニケーション、相互協力、相互協力が必要です。このようにしてこそ、元の中継事業者（一部の流通業者はメーカーの中継局、異郷倉庫）からマーケティング事業者に転換する機會がある。メーカー、下流ネットワークに専門サービスシステムを提供し、市場の管理者と主導者となる。総合能力、システムエネルギーを使って資金の運転率を加速し、販売規模を拡大し、運営コストを節約し、利潤空間を獲得する。

二、市場連盟、攻撃の分銅を増やす

成熟した商業卸売市場は、経済の長期的発展のために、競爭矛盾の悪化を避けるために、普通はこのような専門的な委員會が設けられています。普段は情報を交換し、思想を交流し、発展の青寫真を描いて、內部矛盾を調整したり、肝心な時に突発事件を処理します。単一ブランドの代理店に直面して、市場競爭の中での競爭優位性は比較的に弱いです。この時に集団の力を十分に利用して、協力していくつかのひどい衝突のパートナーがなくて、各ブランドの間の連盟を形成して、仕事の規模に直面して現れて、全體のチームとして問題を処理します。例えば、統一的な交渉と入場、無料の配達、統一的な販促活動のサポート、統一人員管理などを組み合わせて相互に助け合い、共に下流の販売拠點を支援し、資源優勢を十分に集中させてこそ、より大きな抑止力が生まれ、お互いがより資源を節約できる。戦爭中は常に「各個撃破」という戦術を使い、団結の力、チームの優位性を証明しています。

三、「地方軍団」で、業務効率を高める

個人的には優秀な業務は優秀な購入ガイドの素質だけではなく、現場で商品販売しても、市場を開発したり、他の人を育成したり、顧客を管理したりすることができます。だから、代理店の業務に対しては、業務の役割だけではなく、製品の専門家、マーケティングの達人、トレーニング師、財務の達人が必要です。このような人材はどこにありますか？だから、流通業者は業務を募集する時、経費を節約するために、現地で業務を探して、業務に従事したい端末の優秀な紹介を発掘して、育成して、端末の主管者として、あるいは業務人員を持っています。そして近くの原則で地域を選んで、出張のために長い旅をしないようにします。お客様のためのサービスは見たり聞いたりします。周波數仕事の効率は基本的に価値がない。だから代理店は地域區分の不合理さのために、業務員の時間を車に浪費しないでください。このようにしてこそ、業務に勤しむことができ、お客様にサービスすることができます。

四、「大きなお金に寄りかかって」、とけ合う優勢を発揮する。

遠隔地に対しては、代理店はチャネル運営コストを節約するために、運営上は「大區域」の実施を考慮してもいいです。エージェント小領域エージェント」の複合チャネル構造。メーカーと協議して、製品メーカーの統一供給価格を実行して、統一出荷して、総合的なリターンステップモードで、小地域代理の実際のリターンを大區代理の返済限度額に統合させて、雙方の代理店にもっと大きなリターンスペースを得られて、販売の積極性を刺激します。このようにメーカー、大代商、小代理店はどれほどの損失もなく、小地域代理店に自覚的にゲームのルールを遵守させ、共同発展を図り、反水、輸入品を避ける。小地域の代理店を徹底的に発揮し、自身の現地での一連の管理優勢、地理的優位、販売優勢、ネットワーク優勢と資源共有などの優位を利用して、販売通路において最も核心的な販売拠點を建設し、市場の維持活動、端末管理業務などをしっかりと行い、販売回収金を増加させる。実際には、このような操作モードは、メーカーの心に最も適合する必要があります。ルートを平坦化し、端末を精密化し、アイデアを達成し、詳細を重視しています。（このような狀況の発生は、一般的にこの地域の実際の販売狀況によって、手間がかかり、投入と生産が比例しないので、持つより放棄するほうがいいです。）

五、「仲間経営」、お互いに存亡を共にする。

代理店は常にディーラーの利益と繋がって、拠點と共に存亡し、自分の下流の拠點を自分の支店とし、或いはチェーン販売の拠點として処理し、経営します。代理店は株を入れてみてもいいです。あるいは加盟の形で販売拠點を管理してもいいです。どのような操作モードでも、このようなパートナーシップのサービス意識を持つ限り、販売店と利益の共同體を形成する可能性が高く、代理店とディーラーの間で爭いを避け、見掛けは神離れし、価格取引、唯利は図であり、乳は娘であり、互いに商売上の搾取対象となる。

代理店は自分の強力な拠點に対して、人力、物力、資源の面でも最大の支援を與えます。自分の利益が年末のわずかなリターンであっても、これまでと同じように、規模に利益をもたらします。拠點の活動がもっとよくて、あなたが生きていくことができるのはもっと優れています。利潤點がもっと多いです。だから、堅牢なパートナーのマーケティング関係を確立しました。競爭相手にとって、最もコストの高い通路の障壁になるはずです。代理店と販売店の雙方の取引コストにとって、お互いが低くなります。間違いなく、代理店は生存のために、より良い生活をするために、顧客構造を改造し、顧客の品質を向上させ、現在盛んに行われている取引型マーケティングのモデルを徹底的に変え、誠実とウィンを內包とするパートナーマーケティングに向かう。

六、合理的な分類、組み合わせ製品の迫力

4 Pマーケティングの理論の中で、なぜ製品は一番重要な位置に並んでいますか？運用が上手であれば、価格競爭、亂入、ルート維持、市場管理だけでなく、ネットの求心力を凝縮し、端末の影響力を強化し、お客様の販売力などを促進することができます。だから、商店が代行している多様な製品の間で、最も重要なのは製品間の組み合わせを考慮することです。このように販売する時、お互いに牽引して販売を促進することができて、また製品の間の相補力、組み合わせ力を利用して、商品の回転速度を調節して、資金の回収運転を加速して、あるいは強靭地帯の市場を開発して、あるいは現地の端末と良好な関係を形成することができます。代理店の製品ポートフォリオが綿密になればなるほど、ルートの運営能力を強化し、ルートの資源を豊かにし、ルートのコントロール力を把握することができ、規模の効力を生むほど、コストを節約でき、利潤を創造することができる。（どのように組み合わせるかは、代理店が実際の運営に適時で、適切な操作を行うかによる。)

市場は人が作り出したもので、モデルも人が作り出したもので、代理店達が市場の変化に直面し、総合的な自己資源優勢を目指し、自己企業の発展方案に適合して変革に挑戦し、自身の発展経営パターンに屬するよう計畫します。市場の脈拍はマーケティングの専門家、達人も把握できないので、アメリカの先進モデルでも、中國のマーケティング環境に適応するとは限りません。だから、代理店は市場の動向を把握し、自分の能力によって、その時の環境によって、現地の狀況によって仕事をもっと深くして、細めにして、もっと周到にして、まだ大きな生存空間を持っています。