海外二線靴ブランドは中國市場に足を踏み入れる。

イタリアの靴類ブランド「抱団」からなる初の専門店「意尚名品」が9月28日に開幕します。これは100近くの純正イタリアブランドを含み、完全にブランド直営の売り場の出現を実行します。海外の「中遊」ブランドが中國に進出する新たなモデルを模索するきっかけとなるかもしれません。

この店はまもなく開業します。「イタリア尚名品」というショッピングセンターは100近くのイタリアの一線と二線ブランドを集めて中國市場を開拓します。その中にはLara、Garda、Zodiaco、AbilityとSteyleなどイタリアの有名なブランドが含まれています。

イタリアの靴のブランドとして中國市場で初めて「抱団」が拡張しました。「意尚名品」は第一線の都市ではなく、第二線の都市であり、同時に國內の女性靴の重要な生産基地でもあります。

関連ルートによると、初めての「意尚名品」ショッピングセンターの投資運営機構はイタリア靴業商會、香港靴業商會、香港科迪國際有限公司、四川西部靴都有限責任公司の4つの単位で構成されており、投資先からの聲明によると、成都は中國で初めての見本店となる。

成都は中國市場を開拓する第一歩であり、成都という意味のまだ有名な商品を中國の見本店に建設します。

「意尚名品」は主に香港科ディスコ國際有限公司の王偉會長が対外的に発表しました。「『意尚名品（IFG）』は全部で中國大陸に5軒のイタリアブランド連盟直売センターを投資する計畫です。最初は成都を選択しました。一、成都は西部都市の中での先導的地位があります。二、成都人民の旺盛な消費力と消費需要があります。

王偉さんは「意尚名品」に対して成都を優先する解釈は業界の完全な賛同を得ていません。「意尚名品」のブランド構成から、多くの従業員も異なる解釈を見つけました。

「集団直営」

調査によると、「イタリア尚名品」は現在國內で採用されているのは「ブランド旗艦店」と「直売センター」を結合した経営モデルで、これらのイタリアブランドは國內の拡張において中間購買と代理環節がなく、完全に直営しているということです。

政府はこれに対し、中國市場の購買力に適応するために、かつては高くてはならない「イタリアのデザイン、イタリアの製造、イタリアのブランド」「普通の庶民の家に飛び込む」と説明しました。

しかし、「イタリア尚名品」に加盟するブランドの多くはイタリア國內の二線ブランドであるため、彼らのこのような直営拡張はブランドの影響力が相対的に不足していると思われます。

関係者によると、第一線ブランドの強い影響力と資本力がないため、これらの第二線イタリアブランドが中國市場を拡大するリスクは、直営短期で市場の冷遇に遭遇する可能性があり、足元にも立ちにくいという。

代理モードを選ぶと、代理店のコントロールを受けやすく、さらに中國市場に対する支配権を失う。

「影響力が比較的に限られている海外ブランドは、新興市場を開拓する際、現地の代理加盟業者に依存しがちで、直営モデルを採用するにはより多くの普及コストと運営コストが必要である（店舗の賃貸料などの面での交渉能力が弱い）。

しかし、現地の代理店に依存しすぎると、市場は現地の代理店によって掌握されやすく、特に中國のような巨大な市場では、代理店の急速な成長は親ブランドの買収に反対する可能性もある。

この分析者は、「今回は主にイタリアの二線ブランドからなる「イタリア尚名品」の売場は、従來の二線海外ブランドの中國進出モデルの弊害から脫卻したいのかもしれない。

このようにする利點は、単一のブランドの影響力不足を補うことができますが、市場を開くのは難しい問題です。また、グループは全體的な影響力を拡大し、個々のブランドに利益をもたらし、コストと難しさを節約することができます。

しかし、「意尚名品」は目下採用されている抱団直営モデルにも一定の市場リスクがあります。

これまでの「獨力努力」の弊害を解決しながらも、「意尚名品」は內部の「同類競爭」の悩みに直面しています。構成されたブランドは同じレベルにあるため、ブランドの位置づけも非常に似ています。だから、「意尚名品」の內部では「団結」を完全に実現するのは難しいようです。互いにライバルであるこれらのイタリアブランドが効果的に「合力」を生むかどうかは疑問があります。

これによって、「意尚名品」という普及モデルは「団體」自身で試練に直面し、內部百近くのイタリアブランドの利益をどう協調するかが成功の鍵となる。

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成都で開業する最初の「意尚名品」は総敷地面積が4000平方メートル以上で、中國西部最大規模で、ブランドが最も豊富な純粋なイタリア靴業直売センターと位置づけられています。

明らかに、王偉さんは「イタリアの名品」のイタリア系血統に自信があります。「全部イタリアから來たブランドの靴です。イタリアで設計製造して、空輸して成都に販売します。」

王偉さんは「イタリア尚名品」の血統優勢が市場の販売促進力に優れていると期待していますが、実際には、このような純粋な「イタリア製」もまさに「イタリア尚名品」の重要な競爭優位であり、イタリアの品質文化を尊ぶ國內市場環境に合致しています。

しかし、純正なイタリアの「血統」の販売には依然として適正な価格設定が必要です。

「イタリア名品」は一線のイタリアブランドの贅沢品概念と違って、ぜいたく品の価格までは売りにくいですが、これらの中旅行ブランドのヨーロッパ市場での価格設定をそのまま適用します。

現在、國內の一般消費者にとっては、このような価格は依然としていくらか高いように見えます。

王偉氏によると、直営を通じて、中間環節を省き、「意尚名品」はすでに非常に価格性能比があり、「一般製品の価格は1500元/ダブルぐらいになります。これらの製品はイタリアの靴産業において中高級の製品です。」

しかし、このような価格は成都のような國內二線市場で、消費者にこれまで聞いたことのないイタリアブランドを認めさせるのは依然として難しいです。

「イタリアの二線ブランドに対して、千円以上の価格は成都で比較的高いはずです。」

専門家は「高収入の人々にとって、イタリアの文化を體験するのは往々にして高価な贅沢品を選ぶことがあります。彼らが聞いたことがない二線ブランドではなく、中収入の人にとっては、イタリアブランドでも1500元の価格は高いです。

過去のデパートの中でイタリアの二線ブランドの販売狀況から見て、千元以上の商品は速く売れませんでした。

これは実際にも海外二線ブランドの中國市場における固有の問題であり、贅沢なブランドが國內ですでに局面を打開した現狀と區別して、海外の本當の「中産階級」ブランドは國內での発展は終始不穏な狀況の中であり、これらのブランドの価格は中國の一般消費者の購買心理価格を超えており、同時に消費者にハイエンドの「虛栄體験」をもたらしにくいです。

これによって、海外二線ブランドという中途半端な市場の気まずさが、「意尚名品」の未來に直面しなければならない市場の現実となります。

現在、「イタリアのまだ有名な商品」はイタリアの「中流」ブランドの規模が國內市場に発展するきっかけとなり、「集団直営」モデルを通じて、これらのイタリア二線ブランドは中國市場の高成長を分かち合いたいと思っています。

しかし、「抱団」の直営は規模の優位を形成するのに役立ちますが、急速に広がってきました。しかし、これらのイタリアブランドの前に置かれているのは依然として中國市場の購買力が不足しています。

この角度から見れば、「意尚名品」が普及しているのは「イタリアの血統」というより、「意尚名品」の最大の価値はイタリアの中段ブランドの抱擁団の圧縮とコスト拡大を助けることであり、さらに今後はより安価な製品を提供して、中國市場に接する購買力の現狀にある。

また、もう一つの観點から言えば、「意尚名品」の出現は、中國市場に進出する海外ブランドの構造が変化していることを示しており、一線ブランドの「攻城略地」に続いて、海外ミドルブランドの規模が拡大している。