空ではパイが本當(dāng)に落ちます。プレゼントされた販売量です。

ある試客サイトに登録して、自分の必要な商品を選んで、オンラインで業(yè)者からのアンケートや個人情報、郵送住所、攜帯電話番號などを記入してください。これらを完成すれば、家で座って、気に入った寶物が自分で配達(dá)されてくるのを待つことができます。しかも、これらは全部無料です。

不思議なことに、白の服と白の戴加白は持って、最近ネットの上でひっそりとこのような“試客の大軍”が現(xiàn)れました。

「試用」というパターンの出現(xiàn)は、ウェブサイトの経営者にどのような新しいチャンスをもたらしますか？ブランド企業(yè)のために、どのようなマーケティングの新しいアイデアを開くことができますか？また、お客様にどのような「無料ランチ」を持ってきますか？

國內(nèi)

試客連盟の李堅CEOは、試客サイトで活動する商店は異なる業(yè)界から來ていると言っています。目的は違っています。

第一の目的はインターネットの中で最も一般的な投機(jī)的なマーケティングです。例えば、いくつかのiphone攜帯電話を送り出すと爆発的なニュース効果があります。これは企業(yè)がマーケティングを通じて大衆(zhòng)の注目を集め、ネットユーザーから熱い議論とコメントを得て、さらに自分のために多くの人気を集めている方法です。

第二の種類の商店の目的はいくつかが始まったばかりで、自分のブランドを作っている商店です?，F(xiàn)在の商品は十分ではないので、試用客を通して試してみた後に記入した試用報告書を使って、いくつかフィードバックしてきたパラメーター、提案を得て、企業(yè)が製品を行います。

第二類の中にも一部の商店がブランドを確立する段階にありますが、その製品はもうかなり成熟しています。広告に使う資金もあまりないので、試用客に無料で商品を試用してから、試用報告書に製品の優(yōu)勢を一つ一つ並べて、多くの人に知ってもらいたいです。これをブランドイメージを確立するための一つのルートとして、消費者に「私の製品は本當(dāng)に良くて、試しても怖くない」という情報を伝えます。

「試著活動は伝統(tǒng)メディアより広告の投入コストを節(jié)約するほか、多くのお客様に體験していただいて、新しい商品を知ることができます。

會社で活動している二ヶ月間は、ネットユーザーが活発で、活動に參加する意欲も高く、會員登録も多いです。

私たちはイベントを始めたばかりです。半日で會員登録の數(shù)は2000人近くになりました。

TシャツブランドJ.in電子商取引擔(dān)當(dāng)の鄭宗沖は、企業(yè)がどうして試客マーケティング方式を選ぶかについて話しています。

第三種類の試用活動を開始した商店は試客ネットを通じて自分の端末消費者を効果的に組織するためであり、つまり口コミマーケティングの役割を達(dá)成することを希望しています。これもすべての商店が必要です。

淘寶ネットの千羽鶴の店主の劉鋭さんは記者に言いました。

今はもう服を出しました。もっと多くのお客さんが続々と申請しています。

また、服の受け取りに成功したユーザーからは、私たちの服を試著してから、今後は私の店で他の服を買うという聲もありました。

これで私たちの目的も達(dá)成できます。」

「無料ランチ」はただで食べません。

試験客はもらいたいです

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「ビジネスの立場から言えば、試客活動は決して私たちの製品が無駄に送られることを望んでいません。

だから、私達(dá)は試客を選ぶ時、先にブランドの製品の位置付けから出発します。

例えば、私たちは主に女裝を経営しています。お客様の特徴によって、主に女性の試客を選びます。

もし私たちの製品が彼女たちに似合うなら、これらのユーザーは受け取った服を著て街をぶらついたり、出勤したりするうちに、同僚や友達(dá)に『この服はどんなブランドですか？』『どこで買いましたか？』などのような質(zhì)問をされて、自然に口コミ宣伝の役割を果たします。

鄭宗沖は述べた。

「お客様が提供した記入した資料に基づいて電話で回答し、お客様が好きかどうかを確認(rèn)し、よくネットショッピングをします。また、この機(jī)會にお客様の消費能力を理解し、その中からブランドの一部を選択してお客様を期待するグループを選んで、潛在的なターゲットのお客様グループになります。」

劉玉珍さんは「また、お客さんに彼らが記入する書類を提供します。

私たちは下著のブランドなので、資料にはお客様が好きな下著の色、スタイル、サイズ、そしてよく見に行くウェブサイトや好きな下著のブランドなどを詳しく書いています。お客様の普段の買い物習(xí)慣を知るために。

劉鋭則さんは、試客の年齢、収入、所在地なども彼らが選ぶ過程で見た條件になります。

また、私たちが試供品を出す時に発生する郵送費のコストにも影響があります?！?/p>

ですから、これは試用申請を記入する際に、ありのままに真面目に記入してこそ、これらの資料が企業(yè)にとって有用であることを保証できます。

私的な個人情報と製品を體験した後に提出した試用報告を使って「無料ランチ」と交換します。試用客もこの晝食はただで食べるものではないようです。

白に取ってやる

新しいものが出現(xiàn)するたびに、市場全體に対してまだ完全に慣れていない或いは自分の発展がまだ完全ではないため、このような或いはそのような気まずさに出會う。

試用マーケティングも例外ではなく、事業(yè)體でも試客でも、必ず一定のリスクを負(fù)擔(dān)する必要があります。

白紙で送ります。最終的には、貴重な評価報告書をもらいたいと思いますが、何人の試客が荷物を持ってから真剣に記入したいですか？ユーザーに対して「無料で提供したのだから、著てみてもいいですか？デパートで使うお金を節(jié)約しました」という気持ちを得て、最終的にはどのぐらいの試客が商店の「朝夕想」の顧客に変えられますか？

「実はブランドは試客活動を行うことを決めた前に、この問題についても考えていました。実際に著てみたすべてのお客様が長期的なお客様になれるとは保証できませんでした。しかし、他の面で協(xié)力します。

お客さんが試著してからいい感じになれば、自然と彼女は身近な友達(dá)に話をしてくれます。彼女たちは実は今後もっと多くの潛在的なお客さんです。

劉玉珍は言った。

試客の様々な目的に対して、千羽鶴の劉鋭也さんは、何事にも両面性があり、商店としてまず心を穏やかにします。

それからいくつかの人為的な手段を利用して相応して試用の敷居を高めて、試用の顧客に対する選別を強(qiáng)化して、更に多くの試用に適した顧客を掘り出してきます。

できるだけブランドの宣伝を手伝ってくれるユーザーを選んでください。例えば、試してみてもいいです。寫真を掲示板やブログに送ります。

お客様は多くの試客サイトと豊富な試用商品をどうやって選ぶべきですか？

趙志英は教師で、すでに4ヶ月近くの試客経験があり、記者の取材に対し、「今の試客サイトはますます多くなってきました。試してみたいという気持ちを持って多くのサイトに行きましたが、多くの試客網(wǎng)は無料で受け取っていますが、商品の価格よりも高い郵送料を支払う必要があります。これらのサイトの目的は商店のために登録するのものではなく、より慎重になります。

メーカーから提供されたさまざまな新商品に対して、試客たちはどのように選択してこそ、製品の不備によって自分に害を與えるリスクを最小限に抑えることができるのか？マフィンは在學(xué)中の大學(xué)生で、製品を選択する過程で、ウェブサイトを見て、製品の品質(zhì)を保証する証明があるかどうかに注意してください。

「メーカーが製品を広めた以上、問題は大きくないと思います?！?/p>

マフィンさんは言います。

見通しは明るいが，転ばぬ先の杖が必要である。

試用マーケティングの未來の運命については、「今後5～10年以內(nèi)に試用マーケティングが爆発的な時期になると思います。

消費者の立場から見ると、現(xiàn)在売り手市場は買い手市場に変わりつつあり、自己中心の消費観念がますます強(qiáng)くなり、消費者は製品の品質(zhì)、サービスに対する要求がますます高くなっています。

そこで私達(dá)は買う前に體験して、理性的に消費することを提唱して、このような消費のモードは未來できっと1つの大きい成り行きになります。

商店の角度から見れば、中國には數(shù)千萬軒の中小企業(yè)や商店があります。これらの企業(yè)はきっと市場普及の需要があります。

これらの中小企業(yè)に低コストの普及プラットフォームを提供します。この方面の市場見通しは無限大だと思います。

第三に、全體の中國市場のマクロから見れば、中國は製造大國であり、ブランドが欠けている大國でもある。

自主ブランドが足りなくて中小企業(yè)の痛みになりました。今後5～10年以內(nèi)にこのような局面が変わると信じています。中國から中國ブランドになると信じています。インターネットはブランドを作るのが一番早いし、コストも安いルートです。

企業(yè)としての劉鋭氏は、試客網(wǎng)の將來はより規(guī)範(fàn)的で、転ばぬ先の杖が必要だと考えている。

試用マーケティングは新興のマーケティングモデルであり、現(xiàn)段階でも顧客と事業(yè)者雙方の認(rèn)可を受けており、このようなモデルをより完璧なプラットフォームに提供できれば、今後の発展はまだ楽観的である。

同時に、このようなモードが次第に形成されると、膨大な製品がチェーンを試してみます。他の多くの製品と人員がこのモードに入ると、一部の人の群れを繁殖させて、専門的にネット上の試用申請を行います。

つまり、一部の人は今後、企業(yè)と顧客の両方の心理を把握し、そして、試用申請の過程における「暗黙のルール」を理解して、試用申請の成功率が一番高い顧客になる可能性があります。

彼らが申請した製品がだんだん多くなると、自分の必要ではない商品を利用して利益を図っていますが、より多くの確かな製品を必要とする顧客にとって、成功申請の機(jī)會はますます小さくなります。

このままでは、試用の効果に対して業(yè)者が大幅に割引してくれます。多くの需要がありますが、申請できないお客様はこのパターンに興味を持っていません。

今後、この面で効果的な規(guī)制體制が確立されないと、このパターンは袋小路に入る可能性が高い。

「だから、私たちも試客連盟を含めたこれらのプラットフォームを引き続き最適化して、このような現(xiàn)象の発生を防止したいです。

今後、効果的な監(jiān)督管理體制の下で、本當(dāng)にある種類の製品を必要とする顧客が試客プラットフォームの上でこの種類の製品を提供する業(yè)者を見つけて、雙方に効果的なドッキングを確立させることができれば、試客マーケティングの將來の発展はまだ良いです。

劉さんは言います。