成功した購(gòu)買経験

　　成功したものになるには買い手、以下の點(diǎn)を備える必要があります。第一に、ブランドの位置づけについてよく知っていて、自分の目だけで商品を洗うことはできません。第二に、企業(yè)の狀況に応じて購(gòu)入者をグループ化することができます。例えば、上著グループ、下著グループ、セーターグループ、デニムグループ、イメージグループ、大衆(zhòng)モデルグループなど、それから製品グループの達(dá)人が製品全體を統(tǒng)合し、チェックすることができます。また、購(gòu)入者はマーケティングや色の組み合わせを非常に得意としなければなりません。これにより、製品のスタイル、生地、色などの各麺でも、よく統(tǒng)合することができます。

購(gòu)入者は毎月1回國(guó)際市場(chǎng)の考察を手配しなければならない。すなわち、現(xiàn)在の市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)相手が販売している商品のデザイン、価格、生地、採(cǎi)用している市場(chǎng)戦略などを調(diào)査し、常に競(jìng)爭(zhēng)相手の発展動(dòng)向に注目している。その後、綿密な市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告書を完成し、競(jìng)爭(zhēng)相手の優(yōu)位性と劣勢(shì)、自分の優(yōu)位性、劣勢(shì)を分析した。購(gòu)入者としては、市場(chǎng)での自分の位置を常に把握してこそ、購(gòu)入した商品を最高の効菓にすることができます。

ハイエンドブランドの買い手は1年のほとんどの時(shí)間が世界の流行の都で活躍します。香港、東京、ニューヨーク、パリ、ミラノ、ロンドン、これは買い手の職業(yè)の外見が魅力的な場(chǎng)所です。あるブランドや店舗の購(gòu)入者は、現(xiàn)地調(diào)達(dá)、國(guó)內(nèi)調(diào)達(dá)、世界調(diào)達(dá)のいずれかを採(cǎi)用しており、ブランドや店舗の市場(chǎng)位置づけや経営戦略によって異なる必要があります。ほとんどのハイエンドなブランドや店舗は世界的な購(gòu)入戦略をとるため、購(gòu)入者は1年の半分以上の時(shí)間で世界の各ファッションメトロポリタンを行き來(lái)し、きらびやかな「國(guó)際飛人」生活もそのため名づけられた。

買い手の調(diào)達(dá)方法はいかなる形式にもこだわらない。あるいは世界の各大學(xué)までファッション週には世界的なトップブランドの高級(jí)既製服発表、すなわちRTW（ready to wear）を見學(xué)し、次のシーズンの流行情報(bào)とインスピレーションを探します。あるいは世界ファッション都市の小売店で自分のお客様に合った服を選んで、その後の製品開発に備えます。國(guó)際型貿(mào)易展に參加したり、見たデザインを直接海外や國(guó)內(nèi)のメーカーに注文したりします。國(guó)內(nèi)外の問屋から直接現(xiàn)物を購(gòu)入することもできます。

具體的な購(gòu)入者がどの形式で購(gòu)入するかは、製品開発がどの端に設(shè)置されているかによって異なります。一般的に、ブランドの購(gòu)入者は製品開発の職責(zé)を兼ねており、前の2つを主とし、後の2つを補(bǔ)助とするやり方をとる。店舗の購(gòu)入者は製品開発の職責(zé)を備えておらず、通常は後者と後者を主とする前に両者を補(bǔ)助とする戦略をとる。