中國(guó)服代理店の甘くて後の國(guó)際「権益戦爭(zhēng)」

Kang Jin Youngの中國(guó)

市場(chǎng)のカオス期に押し寄せる數(shù)萬(wàn)の國(guó)內(nèi)代理店にとって、自らの前途を考える時(shí)である。

「契約は終了していません。SKNは一方的に終了を宣言しています。これまではこの契約を継続して有効です。」

深センは実業(yè)有限會(huì)社の社長(zhǎng)の趙雲(yún)虎を派遣して電話で一方的に聲を高めて重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)します。

韓國(guó)の高級(jí)婦人服ブランド、Kang Jin Youngに対する爭(zhēng)奪戦が始まった。

「ハネムーン」

深セン可派実業(yè)有限公司は家族企業(yè)の支店の一つで、1983年8月に設(shè)立されました。

2003年から、高層のブランドの運(yùn)営と建設(shè)をますます重視することができて、いくつかの國(guó)際ブランドを代行することを始めます。

家族を派遣して他の業(yè)界で成功した経験を生かして、Barbara Bui、Class Robert Cavalli、Alessandro Dell acqua、Mallo、Tara Jarmon、Excetionなどの高級(jí)ファッションブランドを相次いで運(yùn)営しました。

2007年7月に第一回中國(guó)優(yōu)秀服裝代理店大會(huì)で「優(yōu)秀代理店賞」を受賞しました。

Kang Jin Youngブランドは韓國(guó)です。

最初にKang Jin Youngブランドに接觸したのは、當(dāng)時(shí)代理していたもう一つの韓國(guó)ブランドを派遣することができるからです。

韓國(guó)でこのブランドを視察した時(shí)、趙雲(yún)虎はKang Jin Youngに気づきました。

「當(dāng)時(shí)、韓國(guó)ブランドのベストイbelliを代理しました。韓國(guó)でOBZEE、つまりKang Jin Youngを見(jiàn)ました。価格がとても高いので、このブランドの製品がなぜこんなに高いのか不思議です。その後、このブランドは確かにいいと思いました」

そこで、趙雲(yún)虎は當(dāng)時(shí)Kang Jin Youngの所有者OBZEEと代理の相談をした。

しかし、當(dāng)時(shí)の多くは國(guó)內(nèi)で韓國(guó)ブランドを作っている人たちが觸れられませんでした。価格が高すぎて、消費(fèi)者は受け入れられませんでした。

「ほとんどの人は私たちがこのブランドを作るのはよくないですが、ブランドを動(dòng)かす能力には自信があります。

私達(dá)の會(huì)社はハイエンドの、高価なブランドを作るのが得意です。私達(dá)のサービスはこれとセットにすることができます。

私たちはブランドの知名度に依存する機(jī)構(gòu)ではなく、逆に、私たちの運(yùn)営を通じてブランドに付加価値を生むことができます。

趙雲(yún)虎は、會(huì)社を派遣して特にいくつかの小さい大衆(zhòng)のハイエンドのブランドの市場(chǎng)開(kāi)拓に優(yōu)れていることができて、特に中國(guó)市場(chǎng)。

年近くの接觸を経て、2005年7月1日に、本社を派遣して正式にKang Jin Youngブランドの中國(guó)における総代理店になります。

趙雲(yún)虎さんは、二人の戀愛(ài)のように、最初は自分の一番いいところを相手に見(jiàn)せていると言いました。

OBZEEと代理権の交渉をしている時(shí)、趙雲(yún)虎は「誠(chéng)意がある」と感じました。「それに當(dāng)時(shí)のOBZEEはSKN社のように強(qiáng)くないです。韓國(guó)では彼らの競(jìng)爭(zhēng)圧力が相當(dāng)大きいです。

國(guó)內(nèi)トップのブランドキャリアとして、韓國(guó)の女性服ブランドKang Jin Youngを中國(guó)のファッションセレブ、トップ女優(yōu)、社會(huì)セレブなどの社會(huì)的ピラミッドの先端層に人気のある國(guó)際的な有名婦人服として成功させました。

しかし、Kang Jin Youngは派遣可能な運(yùn)営の下で、中國(guó)では韓國(guó)をはるかに凌駕し、東方の高級(jí)婦人服代表となりました。

KANG JIN YOUNGは中國(guó)の市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)表現(xiàn)及び市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力においても、韓國(guó)での強(qiáng)い表現(xiàn)のTIMEを圧倒しました。

一方、比較的高い価格帯、同じ百貨店環(huán)境の中で、Kang Jin Youngの単店販売実績(jī)は韓國(guó)SKが経営している他のブランドの上にあります。

最後に、Kang Jin Youngが主導(dǎo)的な中國(guó)で運(yùn)営されていることに対して、店舗空間と店舗イメージも韓國(guó)の空間とイメージを超えている。

最初の提攜の二年間で、上海久光、北京新光天地、北京國(guó)貿(mào)商城、杭州ビル、杭州連卡仏などのデパートに十?dāng)?shù)軒の専門(mén)店を出しました。

2006年4月に上海で最初の店舗がオープンした時(shí)、韓國(guó)側(cè)も協(xié)力措置があまり多くなく、宣伝資料を提供してくれました。他の仕事は全部派遣できます。

総じて言えば、彼らは多すぎることを払いたくないので、この點(diǎn)はその時(shí)すでに體現(xiàn)していました。

彼らはあなたがブランドの中國(guó)での運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)している以上、多くやるべきだと思っています。

でも、この過(guò)程は確かに私達(dá)の能力を鍛えました。

趙雲(yún)虎は言った。

五年前に締結(jié)された契約では、韓國(guó)側(cè)は五年以?xún)?nèi)に50店舗以上の店舗を開(kāi)設(shè)しなければならないと要求しました。

當(dāng)時(shí)の趙雲(yún)虎はこの數(shù)字が厳しいとは思いませんでした。

私たちはこの能力を持っていると思っています。50社の數(shù)は完全に合理的だと思いました。

最初の交渉では、直接15年間の代理契約を提出し、最後に韓國(guó)の會(huì)社によって圧縮され、その後8年まで圧縮されます（5年間の保障契約に加えて3年間の前提がある延長(zhǎng)協(xié)議）。

契約上、韓國(guó)側(cè)は店舗の立地や面積などを制限していません。

局を変える

二年間の「スイート」は過(guò)去になりますが、派遣會(huì)社と韓國(guó)側(cè)の協(xié)力はだんだん問(wèn)題になりました。

「最初はOBZEEは中國(guó)市場(chǎng)に詳しくないので、意思決定が遅すぎて、知らず知らずのうちに多くの私達(dá)の開(kāi)店計(jì)畫(huà)を遅らせました。開(kāi)店の意思決定は基本的に二ヶ月から三ヶ月ぐらい遅延します。」

趙雲(yún)虎は言った。

趙雲(yún)虎氏は、もし最初は中國(guó)市場(chǎng)に対する理解がないため、開(kāi)店決定が遅延したというなら、その後の遅延は意図的な兆候があると考えています。

「代理契約が成立してから二年半も経っていないので、OBZEEはこのブランドを販売し始めました。

當(dāng)時(shí)私たちは知らなかったです。

買(mǎi)収は一日か二日ではなく、長(zhǎng)い交渉の過(guò)程を経て、彼らはこのブランドの將來(lái)の発展規(guī)模について計(jì)畫(huà)を立てていると思います。

上海新天地で、趙雲(yún)虎さんは300平方メートル以上の店を紹介しました。

かなりいい位置にあります。私たちは旗艦店を開(kāi)くつもりですが、彼らは認(rèn)められず、ずっと遅延しています。最後に私たちの計(jì)畫(huà)が水泡になってから、彼らはまた自分の傘下のもう一つのブランドを入れました。この店はまだ百平方メートルにも満たないです。

趙雲(yún)虎さんによると、その後、300平米余りの位置はロレックスに取ってきました。

「ロレックスは全部入ると言っていますが、どうしてKang Jin Youngが入れないですか？彼らは理由がなくて、ずっと遅延しています。」

2008年3月、韓國(guó)SKグループの傘下企業(yè)SKNがOBZEEを正式に買(mǎi)収し、Kang Jin Youngブランドを全権的に受け入れた。

買(mǎi)収のニュースを聞いて、今後の協(xié)力はきっと変化すると思います。私達(dá)もSKNに聲明を出しました。私達(dá)の権利を聲明しました。彼らも人を派遣してきました。

趙雲(yún)虎は言った。

買(mǎi)収直後、SKNはKang Jin Youngの回収がSKグローバル戦略の一部であることを何度か明確にしました。契約の更新を要求しましたが、趙雲(yún)虎に拒否されました。

趙雲(yún)虎氏は、新契約ではパートナーとして派遣されるのではなく、上下の指示関係であり、「いつでも契約を終了することができるという類(lèi)似の條項(xiàng)もあります。

私たちは権益保障を持っていません。」

その後、會(huì)社を派遣することができる開(kāi)店申請(qǐng)は何回も韓國(guó)SKNに拒否されました。

2008年、會(huì)社を派遣してマカオのベニス人デパートで店を開(kāi)くことを申請(qǐng)して、OBZEEの許可を得た後に、デパートに手付金28萬(wàn)元を交付することができて、その時(shí)ちょうどSKNはOBZEEを合併合併しました。

その後SKNの主導(dǎo)のもとで、相手は審査によって裝飾案を派遣することができるという理由で三ヶ月間遅延しました。

最終的にはまだ完成していません。

私たちが前期に投入した28萬(wàn)元の手付金と関連費(fèi)用の全部の損失はマカオベニス人の賠償訴訟に直面しています。

趙雲(yún)虎は回想して言います。

同じく2008年に、趙雲(yún)虎は上海梅龍鎮(zhèn)広場(chǎng)で店舗を手に入れました。

「二階というお店はよくないと言われました。

そこで私たちはまたデパートと相談しました。

その後、私たちはまた大きな席を予約しました。デパートの一階でこの店の外観が見(jiàn)えます。とてもいい席です。話をしました。その後、韓國(guó)側(cè)も確認(rèn)しましたが、半月ぶりです。彼らはすぐに否定しました。

二年目、SKNは彼らのもう一つのブランドO'2 ndをこのデパートの三階に開(kāi)設(shè)しました。

「このブランド（O’2 nd）の開(kāi)店?duì)顩rは私たちの軌跡をたどっています。

私たちはどのデパートに連絡(luò)しましたか？彼らは連絡(luò)を取り合い、時(shí)には私たちの申請(qǐng)を斷りました。彼らは中に入りました。

趙雲(yún)虎は言った。

実際、2008年3月に韓國(guó)SKNがOBZEEを正式に買(mǎi)収した後、派遣可能な店舗數(shù)は明らかに減少しました。

ブランドが買(mǎi)収された後、派遣會(huì)社はもうブランドの授権を受けていないので、五年が経っても、計(jì)畫(huà)の中で要求された50の店舗を派遣していません。17軒のうち2つが他の原因で取り壊されました。殘りは15店舗です。

「ブランドの授権がなくて、どうやって店を開(kāi)きますか？どのデパートでも店を開(kāi)くという前提條件があります。ブランドの授権が必要です。

SKNはこのブランドを買(mǎi)収しました。改めて授権するべきですが、彼らは持っていません。

これはわざと難癖をつけるということではないですか？お店を開(kāi)くようにお願(yuàn)いしましたが、権限を與えてくれません。店を開(kāi)く権利があります。」

趙雲(yún)虎氏は、全43店舗で斷られた店舗の多くはSKNが意図的に拒否したと考えています。

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開(kāi)店拒否以外に、SKNはKang Jin Youngブランドを引き継いでから、派遣可能な會(huì)社の返品を拒否しています。宣伝資料は提供していません。

交渉する

SKグループのグローバル戦略を?qū)g行し、Kang Jin Youngを回復(fù)するために、韓國(guó)SKNは一方的に2010年7月1日に契約を終了すると提出しました。

その後、會(huì)社を派遣してSKNと苦しい交渉を始めました。

SKN側(cè)もずっと変化しています。後で私達(dá)と話します。契約を終了すると言います。

趙雲(yún)虎は言った。

5月20日、韓國(guó)SKNは今年7月1日に代理契約が失効するように、會(huì)社に手紙を送りました。

6月5日、趙雲(yún)虎はこの書(shū)簡(jiǎn)に返事し、斷固としてこの意見(jiàn)を受け入れないと表明しました。

同時(shí)に、韓國(guó)側(cè)に3年間の契約を継続して実行するよう要求し、中國(guó)市場(chǎng)におけるブランドのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)し、協(xié)力以來(lái)、韓國(guó)側(cè)が契約の執(zhí)行を妨害してきた悪意のある行為を是正し、過(guò)去の協(xié)力方式を是正し、協(xié)力の質(zhì)を向上させる。

6月20日、趙雲(yún)虎は韓國(guó)のSKグループの崔泰源総裁に手紙を送り、SKNが契約執(zhí)行妨害を利用して契約を破棄する狀況を述べました。

しかし、崔泰源は趙雲(yún)虎に何の返事もくれませんでした。

6月末に、會(huì)社を派遣して深セン市中級(jí)人民法院で韓國(guó)SKNに訴訟を起こすことができます。

6月30日に北京で記者會(huì)見(jiàn)を開(kāi)き、100以上のメディア記者に自分の境遇を語(yǔ)った。

記者會(huì)見(jiàn)では、趙雲(yún)虎総裁を派遣することができ、韓國(guó)SKNが故意に契約の実施を妨害し、契約を破棄する目的で不正行為をしていることを一字一句で訴えました。

しかし、記者発表時(shí)點(diǎn)では、韓國(guó)のSKグループも、その傘下のSKN企業(yè)も、派遣可能な會(huì)社と直接対話していない。

記者がSKN企業(yè)にインタビューメールを送っても返事がありません。

彼らは何の返事もなく、聲明さえ送ってくれなかったので、直接に聲明をネットに送りました。

私達(dá)はこの會(huì)社が分かりません。世界の500強(qiáng)と言われていますが、やっているのは野良仕事です。

記者発表會(huì)の前に、私達(dá)はすでに彼らに少なくとも10回以下の通報(bào)をしました。我慢できない狀況で訴訟を起こして発表したのです。

趙雲(yún)虎が言っているSKN聲明は7月7日、國(guó)內(nèi)の少數(shù)サイトに登場(chǎng)したものです。

最初にこのSK Networks（SKN）の厳正聲明を発表したのはTOMネットですが、ウェブサイトの編集者は連絡(luò)が取れませんでした。

記者は以前に聲明を発表した金融界のウェブサイト編集者の李輝に連絡(luò)しました。彼女はSKNの中國(guó)語(yǔ)聲明はQQを通じて彼女に転送されたと言いました。その指導(dǎo)者はある広報(bào)會(huì)社から聲明を得たのですが、コンピューターディスクがフォーマットされたばかりで、この聲明の原本を提供できませんでした。

SKN社の聲明の中で、SKNは深セン市可派実業(yè)有限公司にSKNに対する無(wú)端攻撃を直ちに停止させるように要求しました。無(wú)責(zé)任な言論は名譽(yù)侵害を構(gòu)成しています。必要な時(shí)にSKNは法律武器を使って自分の合法的権益を守ります。

聲明は、いかなる商業(yè)協(xié)力も契約をもとにしなければならないと指摘しています。

會(huì)社を派遣して契約書(shū)を履くことができません。

聲明によると、店舗の數(shù)は要求に達(dá)しておらず、毎年売上目標(biāo)の約5分の1から3分の1しか達(dá)成していないため、代理店としては、派遣可能な業(yè)績(jī)は目標(biāo)に達(dá)しておらず、すでに契約不履行という重大な行為を構(gòu)成している。

この場(chǎng)合、SKNは5年契約を履行した後、その後3年間の契約延長(zhǎng)を停止しました。

趙雲(yún)虎もこの聲明を見(jiàn)ました。

SKNの言うパーティSKNの無(wú)端攻撃に対して、趙雲(yún)虎は否定しました。

「私たちが表現(xiàn)しているのは全部事実です。

発表會(huì)では、私たちは何の主観的なコメントもありません。

私たちが言っているすべての文字、各データ、それぞれの立場(chǎng)と主張には、関連する文字の根拠とその他の事実の証拠があります。

SKNが聲明の中で提出することができる派の業(yè)績(jī)について標(biāo)識(shí)に達(dá)しない陳述、趙雲(yún)虎もSKNが自らを丸くするのが難しいと思っています。

「基準(zhǔn)に達(dá)していないのは正常です。

50店舗以上をお願(yuàn)いします。60店舗を承認(rèn)します。17店舗だけ開(kāi)けてもいいです。

しかし、私たちは単店ごとの平均販売実績(jī)は契約の規(guī)定に合致しています。単店の平均業(yè)績(jī)は契約の要求の少なくとも20%を超えています。最高は100%以上に達(dá)することができます。

私たちのシングルショップの売り上げは契約の要求をはるかに超えていますが、15店舗で50店舗の売り上げを達(dá)成することは不可能です。

問(wèn)題はまたSKNの開(kāi)店拒否に戻った。

彼は43店舗を拒否したと言いましたが、契約にはその理由がありません。

LV、GUCCIが進(jìn)駐しているデパートには入れませんか？私達(dá)が拒否された店舗のほとんどは國(guó)際一流ブランドのデパート、梅龍鎮(zhèn)広場(chǎng)、恒隆、そして國(guó)內(nèi)の他の比較的重さのあるデパートで彼に斷られました。

彼の拒絶が合理的だったら、なぜまた自分の別のブランドを入れたのですか？」

中國(guó)にある15店舗のKang Jin Youngは現(xiàn)在も正常に営業(yè)しているということです。

韓國(guó)側(cè)は契約終了を表明していますが、Kang Jin Youngブランドの中國(guó)店舗を引き継いでいません。

彼は引き継ぐ勇気がなくて、権利がないです。

第一に、このチームは私達(dá)が管理しています。第二に、彼は何の代価も払っていません。彼は何の引継ぎをしていますか？第三に、この店舗の內(nèi)裝イメージは私達(dá)が設(shè)計(jì)したもので、彼のものではありません。

私たちは店舗イメージの所有権を持っています。」

趙雲(yún)虎は、事件の後の進(jìn)展によって、SKNにこれらの店舗の商品の供給を引き続き保証するように要求します。