浙江服裝企業(yè)「オンラインブランド」

　　金融危機夜のように、中國の対外貿(mào)易企業(yè)に明るい黒い目をもたらしました。

この危機は中國に與えます。企業(yè)教訓(xùn)は深いので、反応が早い企業(yè)は新しい発展の考え方を考え始めました。他の人のために加工をするよりは「ブランドを作る」道を歩むべきだと思います。しかし、対外貿(mào)易の輸出企業(yè)にとって、「ブランドを作る」というのは新たな課題であり、実力のある対外貿(mào)易企業(yè)とは違って、創(chuàng)造的な課題でもあります。ブランド浙江省にある中小企業(yè)は現(xiàn)在オンライン」ブランドの夢を?qū)g現(xiàn)しようとしています。

回り道

南京の陳さん（仮名）もその一人です。

一年余りの間、陳さんはブランド作りの道で最高峰を回って、いろいろな考えを変えました。自分の経済実力と現(xiàn)狀に基づいて、彼は最終的に「オンラインブランド」を選びました。

陳さんは南京の服裝工場の社長で、主にダウンジャケットを生産して北歐に輸出しています。90%以上は輸出しています。

全體の2009年、陳さんの輸出注文は30%から50%減少しました。國內(nèi)市場は逆の勢いで伸びています。陳さんは市場の変化を見て、心の中にもう一つの計畫があります。

當時、陳さんはまだ5軒ありました。服裝店舗は、國內(nèi)のあるブランドの加盟店です。

今は國內(nèi)販売にとってチャンスです。産業(yè)チェーンの端末を作りたいです。店舗を開拓したいです。2009年の下半期に陳さんは一度ならずこう言いました。

決定があってから、彼は一度にとどまらず多くの都市を視察した。

その時、陳さんは繰り返し記者の勘定をしました。一つの街の店の投資は20萬元から30萬円ぐらいで、譲渡費と內(nèi)裝費を合わせて20萬円ぐらいで、このような店の投資は50萬ぐらいです。既存店の販売狀況によって、年間の純利益は20～25萬元、つまり2年で本に戻れると予想されています。

20社まで営業(yè)して、本に帰ってから毎年の純利益は400萬から500萬ぐらいです。これは注文よりずっと楽です。

このような理想的な狀態(tài)によって、2～3年後に、陳さんは一生の夢を葉えられます。自分のブランドを持っています。「ブランドを作る前に2000萬ぐらいを投入したと計算しました。今は店舗を開拓するのも將來の自分のブランドのためのルートです。」陳さんは言います。

変わります

半年後、陳さんに會いましょう。

彼は大きな家を探しています。淘寶ネットでブランドショップを作るつもりです。

半年の間、現(xiàn)実からバーチャルに移って、陳さんの思想はなぜこのように大きく変わったのですか？

陳さんは言います。去年は、デパート以外にも國內(nèi)百貨店に行きたいです。

しかし、困難がいっぱいです。

「輸出商品の取引方法は簡単です。しかし、國內(nèi)の商品小売業(yè)のルールはずっと複雑です」陳さんの分析によると、現(xiàn)在の國內(nèi)の端末の消費チャネルはほとんどが「共同販売」の方式をとっています。これらの端末の消費チャネルは不動産を設(shè)立して、有名ブランドの生産者や代理店を誘致して店に入ります。

これは過去に生産だけに従事し、國內(nèi)の販売ルートがない國內(nèi)の外國貿(mào)易企業(yè)にとって、デパートに入るには厳しい選択を受ける必要があります。

「連絡(luò)してみたら、店から徴収された販促費、販促員の服裝費、清掃費などの各費用は15項目もあることが分かりました。國內(nèi)のスーパーの大部分は商品の買い取りで営業(yè)していますが、供給者が先に商品を立て替えて、一定の會計期間後にサプライヤーと決算します。このような「売掛買い」のような経営パターンで、短い帳簿期間は半月二十日間で、長いのは一ヶ月か二ヶ月ぐらいかかります。陳さんは現(xiàn)在の自分に対してこの道で希望が見えなくて、資源がなくて、ルートがないと言いました。

もし企業(yè)が中間のルート商人を避けて直接端末の買い手に直面すれば、中間環(huán)節(jié)のコストを節(jié)約し、価格を下げるだけでなく、買い手と売り手も「オフライン」を減らすことができる。

淘寶商城はちょうどこのようなプラットフォームを提供しました。

陳さんによると、この商店街に入るには、必ず生産企業(yè)であり、商品の商標の使用権が必要です。専門店と旗艦店の2種類があります。初期人員は配置して、2つの普及、2つのカスタマーサービス、1つの出荷、1つの運営6人、運営コストは大體1-2萬/月です。ショッピングセンターの入居コストは約6000元です。毎年タオバオの減點を階段の性質(zhì)にして、100萬ぐらいの販売は5%ぐらい減點します。

新しい生産ラインと工場を投入するため、陳さんは今回の投入は500萬元ぐらいになると予想しています。

サンプルセンターの人員と設(shè)備、ファッションデザイナー、グラフィックデザイナー、寫真、化粧、カスタマーサービス、販売、物流、従業(yè)員、工場の寮の食堂、それに原材料の回転、広告の投入、事務(wù)用品、內(nèi)裝…

「オンラインでブランドを作っても成功はありますが、まだ少ないです。多くの人がスタートラインに立っています。大きな違いはないです。成功する確率も大きいです。」陳さんは言います。

陳さんの周りの友達は全部やっています。彼は「江浙人は全部入っています。國內(nèi)貿(mào)易をしていても、外の車の形をしていても、出っ張っています。石炭のマイヤーは石ころがこびりついています。南の_を背負って10萬円を載せます。」

寶ネットのショッピングセンターの業(yè)務(wù)を主管する顔の喬を洗って1組の數(shù)字で寶を洗うショッピングセンターの発展の勢いを?qū)g証しました。

2008年から現(xiàn)在に至るまで、商店街に進出する企業(yè)の毎年の伸びは100%を超えています。顔喬さんによると、このような急速な成長の背景には二つの原因があります。第一に、電子商取引のプラットフォームがみんなに注目されて、未來の発展方向であり、これはマーケティングモデルの一回の転換です。

中小企業(yè)は生存して、また多すぎる資金がなくて過ちを試すことに行って、寶を洗う商店街は彼らに別のプラットフォームを提供しました。顔喬さんは「今は大手ブランドも電子商取引というルートを重視しています。去年のこのプラットフォームの売上高は2000億元で、全國の會社のゼロ総額の2%を占めています。」