國(guó)際大手のナイキが國(guó)內(nèi)ブランドを値下げすることにはひるまない。

7月27日のニュースによると、中國(guó)のこの巨大な市場(chǎng)ケーキに対して、國(guó)際スポーツブランドは簡(jiǎn)単に手放すことができないのは明らかです。

スポーツ用品の販売シーズンが到來(lái)するにつれて、國(guó)際スポーツブランドの割引セールが盛んになり始めました。価格の大幅な値下げはある程度刺激されました。

今期のゲスト：

ピッカー（中國(guó)）スポーツ用品會(huì)社のブランド総監(jiān)督陳羽

ワールドカップ（中國(guó)）アジア禮得體育用品ブランド副総賀平

貴人鳥(niǎo)（中國(guó)）スポーツ用品會(huì)社のブランド総監(jiān)督張永恒

中國(guó)広告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)の張発松委員

ナイキの値下げは難しいです

晉江経済新聞：NIKEは200元の値下げで國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)をこじらせるという噂がありますが、その可能性は大きいと思いますか？

賀平：一般的に、NIKEの専門商品の価格は800～1000元で、市有率第一の國(guó)際スポーツブランドとして、中國(guó)で靴類を販売する価格は400～1000元で、200元値下げすれば、細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する打診的な行為であるべきです。言い換えれば、高、中、低エンドの製品の位置づけを通じて、より広範(fàn)な市場(chǎng)シェアを占めています。

しかし、NIKEは一部の製品を値下げして二、三線の都市チャネルに沈下するだけで、これはかなり難しいことです。

陳羽：現(xiàn)在、NIKEに対して200元値下げしていますが、中國(guó)のスポーツブランドはどこに行くかというと、胸をたたいて言います。NIKEはきっと200元値下げしないと思います。

理由は簡(jiǎn)単です。NIKEが大幅に値下げすると、生産コスト、サプライヤーの利益計(jì)算など一連の問(wèn)題を引き起こし、ひいては端末代理店の利益コストを圧縮します。このようにして、NIKEはどのようにそのブランドの國(guó)內(nèi)で巨額のブランド普及費(fèi)用と端末水路建設(shè)費(fèi)用を維持しますか？

だから、この仮説は成り立たない。

NIKEはきっと値下げしません。これはNIKEの二三線都市におけるマーケティング戦略です。

ルートの沈下にナイキは優(yōu)勢(shì)がない

晉江経済報(bào)：現(xiàn)在、二、三線都市の靴類の「完璧な定価」は170～250元の間にあります。NIKEは中國(guó)で靴類の販売価格は400～1000元であり、両者の間の150元の価格差はその業(yè)務(wù)の進(jìn)出を妨げる重要な原因です。

NIKEの試水価格戦略があれば、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品ブランドに何の影響がありますか？

張永恒：NIKEがこの問(wèn)題を考えたら、必ず続いている競(jìng)爭(zhēng)相手がどうなるかを考えています。阿迪はきっと受動(dòng)的に価格を下げることを望んでいません。

更に、阿迪の三つ葉草Y-3はハイエンドブランドと言えます。もし阿迪が値下げしたら、ハイエンドの上で、彼らはもう心に深く浸透したブランドがあります。NIKEは直接に自分のブランド価値を失いました。

NIKEにもゴルフがありますが、一つはあまり上手ではありません。二つはNIKEの表示とブランドを使っています。その後、高収入の人たちがエディをロックしました。そうすると、NIKEはこの部分のハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)を失ったということです。

賀平：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の運(yùn)営狀況から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)の二、三線の市場(chǎng)は開(kāi)店のために投入して、運(yùn)営のコストは低くて、量は大きくて、ずっとからすべて國(guó)內(nèi)のいくつかのブランドの兵家の必ず爭(zhēng)うところで、特に晉江の本土のブランドです。

長(zhǎng)い目で見(jiàn)れば、このような価値主張はさらに細(xì)分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強(qiáng)い共通性を持つ消費(fèi)者でなければならない。

このようにして、國(guó)內(nèi)のブランドは本當(dāng)に自分の利基市場(chǎng)を打ち立てることができて、そして國(guó)際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に屬します。

張発松：ナイキが中國(guó)で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高いブランドはKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれません。

一部のブランドイメージは普通の國(guó)産ブランドや市場(chǎng)から押し出されます。

理由は簡(jiǎn)単です。これらの毎年のマーケティング予算は3.5億～5億元の中小ブランドで、ナイキ、李寧、安踏などの年間営業(yè)費(fèi)用と10億元以上の會(huì)社と競(jìng)爭(zhēng)することはあまりありません。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、かなりのマーケティング予算を持つ國(guó)産ブランドは、「切り込み」の低端市場(chǎng)に參入するナイキを防ぐ能力があります。

また、大福証券によると、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢(shì)いは虹のようだ」という。

統(tǒng)計(jì)によると、続々と終了している國(guó)內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會(huì)の中で、特歩國(guó)際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國(guó)の動(dòng)向は第2位で、20%に達(dá)しています。