陳列が「平効果」を高める

「効果を収める」は企業(yè)の単位空間を測定して利益を得る能力指標(biāo)であり、「平効」を増やすことは売上高の増加を意味し、この指標(biāo)はすべての小売管理者に注目されている。「平効果」に影響する要素は多く、例えば動線の運(yùn)用、視覚陳列計畫、商品管理、購買能力、価格の組み合わせ、短期販売促進(jìn)などはすべて「平効果」と直接的に関連しています。その中で、陳列は平効果を高める最も一般的な方法です。

　　店舗レイアウト奇策がある

売り場の陳列は平効果を高める最も一般的な方法です。通常の売り場の陳列は棚の陳列、壁面の服裝の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウィンドウの陳列に分けられます。棚陳列の効果的な運(yùn)用は顧客の注目を集め、直接販売の業(yè)績向上を促進(jìn)する。

陳列は売り場の中で一番重要な要素の一つです。加盟商、ガイド、店長を取材する時、彼らは販売が理想的ではないかと問題が発生したら、一番最初に思いついた対処方法は自分の陳列を調(diào)整することです。

売り場の中では、販売員は主に店頭の重要な位置に最新の服を陳列しますが、店の他の位置には色、デザイン、シリーズの陳によって売れ行きのいい商品が並べられています。新商品は市場の検査を経ていないので、紹介してくれます。ベストセラーはすでに消費者に認(rèn)められています。このような分類は消費者を一目瞭然にさせることができ、その決定時間を短縮し、「平効」を高める効果がある。

コーディネートをする時は、お店全體の調(diào)和に注意しましょう。製品シリーズの間に関連があれば、販売員はこれらの関連シリーズを楽しく全體的な環(huán)境に作ることを意識しなければなりません。視覚的に消費者に十分な魅力を與え、美感で消費を引き付ける。

ここでは、いくつかの端末店舗の棚陳列技術(shù)を紹介し、加盟企業(yè)や端末販売者の効果的な「平効果」の向上に貢獻(xiàn)したいと思います。

一つの取り付け基準(zhǔn)

1.統(tǒng)一特制服棚を採用して服を展示し、特製ハンガーは異なる服裝デザインである。

2.同じデザインの服は同じサイズのハンガーを採用しています。

3.取り付け正面を同じ方向にする。

4.服裝のしわを調(diào)整して服裝全體を整える。

5.洋服のバランスをハンガーに掛ける。

二上著の掛け方

1.スタンドカラーのジャケット、襟を立て、袖口をポケットに入れて、袖を平らに保つ。

2.カラージャケットをめくり、襟元をゆるめて外にひっくり返す。

3.上積みの間は同じ間隔を維持してください。

三サイズ基準(zhǔn)

1.區(qū)分して置く場合は、サイズの順序をそろえることがポイントです。論理的な順序に従って、お客様が必要なサイズを探しやすいです。

2.掛けている時は、前から後まで、小さい時から大きい時まで、橫に掛ける時は左から右にかけて、小さい時から大きい時まで。

3.棚の上に置く重ね著は、上から下にかけて、小さい時から大きい時まで。

組み合わせる時、棚が綺麗で美しい以外に、製品の立體化と多様化を強(qiáng)調(diào)することに注意します。

　　立體化する異なる陳列品を採用して、全體の陳列面に立體感を持たせます。立體化の方法を作るには、幅の狹い側(cè)のホックを組み合わせて陳列面を変えることができます。服とセットになっている棚を選んで、上下が一致して空間感を作ることもできます。

多様化は製品全體の効果を際立たせることができ、消費者に豊かな面白さをもたらす視覚的な楽しみをもたらし、購買意欲が生まれる。正掛け、サイド掛け、重ね置きを使って、服、アクセサリーを組み合わせた方法で、形の多様化を促します。重ね著の合理的な配置を利用して、「色の塊」と「立體の図案」に分割された全體の陳列効果を生み出します。

服の陳列技術(shù)は棚の陳列以外に、主に壁面の服裝の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウインドーの陳列などに分けられています。ここでは詳しく説明しません。

カラーインパクト促銷

研究によると、消費者の70%は服を買う際に、その服の色が好きであることから、色の組み合わせが販売に効果的であることが分かります。色の組み合わせには、色調(diào)、近似、漸進(jìn)、コントラスト、シングルポイント、セパレート、ナイト配色などの配色方法が用いられます。

シリーズの陳列を設(shè)置するとともに、色の組み合わせも兼ね備えています。色の変化がよくないと、消費者の買い物意欲に影響します。色の組み合わせのコツを説明します。

色の組み合わせには、色調(diào)、近似、漸進(jìn)、コントラスト、シングルポイント、セパレート、ナイト配色などの配色方法が使われます。この中で、色調(diào)の配色とは、ある種の同じ性質(zhì)（冷暖調(diào)、明度、艶度）を持つ色を組み合わせて、色相がそろっていればいいほど、少なくとも三色以上が必要です。例えば、同じ明度の赤、黃、青を組み合わせます。自然の虹はとてもいい色合いです。

近似した配色は隣または近くの色を選んで組み合わせます。この配色は三原色の中のある共通の色を含んでいるので、調(diào)和がとれています。色が近いので安定していますが、単一の色の濃淡の組み合わせは同色といいます。ライトアップ：紫に緑、紫にオレンジ、緑にオレンジ。

漸進(jìn)的な配色は、色相、明度、艶度の3要素の1つの程度の高低によって順次色を並べます。落ち著いた色合いでも、特に色相と明度のグラデーションが目立つのが特徴です。虹は色調(diào)の配色であり、漸進(jìn)的な配色でもある。

コントラストの色は色相、明度、または艶のコントラストで、鮮やかな強(qiáng)弱があります。明度のコントラストは明快で鮮明な印象を與え、明度のコントラストがあれば、あまり失敗しないと言えます。例えば、赤に緑、黃に紫、青にオレンジ。

ワンポイントカラーは、2つの色の形成面積の大きなギャップです。「萬緑叢の中の一點紅」というのは一つの重點配色です。実は、単に重點の配色も対比で、一つの色をベースにして、もう一つの色を図形にします。

仕切り式の配色は、二つの色が近いとはっきり見えないので、色を比べてこの二つの色の間に加えることができます。強(qiáng)度を増やして、全體の効果がよく調(diào)和します。一番簡単な添加色は無色系の色とベージュなどの中性色です。

夜の配色は厳密には本物の配色テクニックではないですが、とても役に立ちます。明度の低い暖色と相まって、明度の高い寒色や鮮やかな色を夜の配色や影の配色といいます。神秘的で、はるか遠(yuǎn)く、異國情緒、民族風(fēng)情があるのが特徴です。例えば、泳ぐ色にブルゴーニュを配合し、エメラルドの松石と緑に黒褐色を配合しています。

販売人員は自分のブランド商品の特徴と風(fēng)格を結(jié)び付けて、これらの色の技巧をうまく運(yùn)用して、消費者のショッピングの興味を大いに高めることができて、それによって端末の小売の“効果”を高めます。

配置と色以外に、端末は店員の素質(zhì)を高めて、店の場所を選んで、科學(xué)的な価格の組み合わせなどの方法で「平効」を高めて、販売利益の最大化を促進(jìn)することができます。

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効果は何ですか

「平効」とは端末売り場の1平方メートルの効率を指し、売り場の実力を評価する重要な基準(zhǔn)として一般的に使われています。

「平効」は一般的に年間平均効果を指し、月間平均効果を採用した店舗もあります。計算方法は「販売実績/店舗面積」、つまり平均一平方メートル當(dāng)たりの販売金額です。もちろん、平方メートルの効率が高ければ高いほど、売り場の効率も高くなります。

平方メートルの効率計算によって、一部の売り場のスペースは小さいですが、効率は高いです。これは、事業(yè)者が「ある店舗があるデパートやある地域に存在するかどうか」を判斷するための參考データです。

平効果はまた、販売目標(biāo)を確定した後、この売り場が制定された目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できるかどうかを確認(rèn)し、販売目標(biāo)を達(dá)成するよう指導(dǎo)したり、売り場の商品の展示スペースを調(diào)整したりすることができます。

商店はまず今までの店舗の平方メートルの効率を計算します。そして、予算営業(yè)目標(biāo)に基づいて店舗の実際の面積を合わせて計算します。この目標(biāo)を達(dá)成するためには、平均1平方メートルはどれぐらいの売上額を負(fù)擔(dān)するべきですか？営業(yè)目標(biāo)が店舗面積を変えていない場合は前年度の1.3倍となり、この新たな目標(biāo)を達(dá)成するためには、平均1平方メートルの展示商品は陳列方式を変えて元の1.3倍に増やしたり、マーケティング方法の変更によって商品回転率を従來の1.3倍に増やす必要があります。このように分析すれば、目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する可能性をあらかじめ判斷することができる。