中國アパレル小売業の明日

ある一線の都市のあるショッピングセンターを歩いていて、ある海外ブランドのアパレル店に入ると、多くの時にここのある服を発見しました。あるいはある服の価格は同じタイプの國內ブランドの価格よりずっと低いです。多くの人が迷わず前者を選ぶと信じています。

これは現在の國內のアパレル小売業が直面している「騎虎困難下」の苦境であり、ハイエンドの市場は立腳できず、中低の市場はまた絶えず蠶食されている。

カジュアル衣料品の中で、ZARA、H&M、ユニクロ、C&Aなどの國際快速消業のブランドは急速に中國市場に足を止め、二、三年間の直営店は大江南北に広がった。

GAPは彼の全世界の競爭相手たちが成功したのを見て、意欲的になりました。2010年に北京と上海の第一線都市で拡大すると言われています。

私達のスポーツの小売業の中でただ李寧がまだ中高級の市場を支えています。阿迪、ナイキなど一連の國際ブランドの重圧の下で、目の力がちょっと足りません。

中低の市場もあまり安定していません。スポーツ小売業大手のディカルノンはこの市場を注視しています。今中國地區の開店數は23社を超えています。各商店は現地市場で一定の量のファンがいます。

なぜ國內のアパレル小売業がこのような問題に遭遇したのかを詳しく分析してみます。

ディカルノンとZARAを例にとる。

ディカルノンは小売スーパーだけではなく、生産工場、物流、小売、ITと財務のような巨大な集団も含まれています。

ヨーロッパの実験室にはルノーに次ぐ研究開発人員があります。研究開発基地は違う地域にあります。登山用品の研究開発基地はモンブランの下にあります。水上運動の研究開発基地は直接大西洋の海辺に送りました。工場は中國か遠いマダガスカルにあるかもしれません。

このグループの內部では分業がきめ細かく結びついている。

製品は全世界で最低のコストで生産され、最も効率的な物流配送方案で、世界の小売店に一番早く到著し、最高のサービスを提供して、最大の収益を得られます。

ZARAはスペインInditexグループの子會社であり、アパレルブランドであり、ZARAブランドのアパレルチェーン小売ブランドでもあります。

ZARAは一年間におよそ12000種類のファッションを出していますが、各ファッションの量はあまり多くないです。

人気のあるデザインでも、ZARAは限られた數量しか提供していません。よくある専門店の中で一つのデザインは二つしかないです。売り切れても商品を補充しません。

切手の數量限定発行は郵便物の価値を高めました。ZARAはこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛好者を育成しました。

ZARAは巨額の資金を使って一體化して自分の敏感なサプライチェーンを設計します。

生産拠點はスペインにあります。一番基本的なデザインの20服だけはアジアなど低コストの地域で生産しています。

スペインの平方円200マイルの生産拠點には、20の布地の裁斷と捺染センター、500社の代理店の端末工場が集まっています。

ZARAはこの200マイルの地下を全部掘って、地下コンベアネットワークを構築しました。

毎日新しい注文によって、最新流行の布を時間通りに最終工場に送ります。全體的な先導時間の要求を保証します。

完成品の服裝はヨーロッパでトラックで二日間以內に必ず到著できますが、アメリカと日本市場に対してはZARAはコストを惜しまず航空便でスピードを上げます。

このような大生産思想は、ZARAブランドを一騎して、絶塵させます。

國內の大部分のマーケティングモデルは招商代理で、代理は更に代理を募集します。

大々的な広告では、小売業者は上流生産の有効な情報を得ることができない。

海外ブランドのモデルは大體お客様のガイド、効率的な組織管理、生産のスピードと柔軟性を強調し、広告をしないで割引しない獨特なマーケティング価格戦略などです。

中國は服裝大國と強國で、自分の市場で先手を取るべきです。

しかし、海外ブランドに比べて、マーケティングから管理までが見劣りします。

困難が一時的であることを望んで、私達の名族のブランド達が痛心に思うことができることを望んで、合理的に“彼の山の玉”を吸収して、自己調整して追いつきます！國外の成功のモードは私達の明日です！

我が輩、任重く道遠也！