コスト上昇企業に最も欠けているものは何ですか。

コストは上昇して変化しますが、私たちは企業のパスメンバーは市場の変化はタイムリーに変化して、市場は変化している市場で、以前粗化時代に形成されたいくつかの経験と習慣は市場の変化がもたらした市場の格差、競爭の格差、管理の格差を克服することができなくて、筆者は幸いにも數ヶ月のあるグループ會社が巨額を使って導入した正規化管理に追いついて、これは私たちの企業に市場のスピードアップの機會を與えて、はっきり言って、この時代、私たちのライバルは絶えず変化している市場です!

危機に直面して、コストの上昇の変化に直面して、市場は最も何が欠けていますか?それは変化の危機を克服する能力だ。チャネルメンバーの最大の通病は変化の速度に追いつくことができなくて、競爭の前で、誰であろうと、私たちの共通の敵は市場の変化で、まずあなたの同業者ではありません。

私たちは粗さを除いて精髄を取らなければなりません。私達は競爭相手とスピードを比べて、アイデアを比べて、管理を比べて、進度を比べる前に、まず市場の変化のしっぽをつかんでしっかりと放さないで、鹿の肉を食べたいならば、鹿に近いスピードが必要で、もっと大きい市場の占有率を占めるために、市場の変化に近いスピードが必要です!

私は先月出張の時にある省の市場を計畫した時、競爭相手の製品の性能、品質と使う市場手段は私たちとあまり違いがないことを深く悟った。どうして私たちのブランドが普及するのがこんなに難しいのか。原因は簡単で、競爭相手は市場の変化を加速度的に研究し、市場の変化による格差を解消しようと努力している。このことを研究しない人は、市場ケーキは永遠にできない。

では、どのように市場の変化に近づくのでしょうか。

この時代、中國大陸で作られた労働力コストの優位性がだんだん昔の光を失った時、私は國內販売市場の人海戦術がやはり出場できると思っています。この人海は軍団式の販売チームで、規律があって、目標があって、學習力のあるチームで、合理的に時間を分配することを知っています。

私はある省に出張して、代理店の管理は典型的な「男のボス+おかみさん」の管理モデルで、それから「親友団」で、更に本土化して募集した比較的安い従業員で、代理店全體のチームの人員は少なくなくて、10人ぐらいいて、中國の儒學の理論によって、孝悌忠信、禮義廉恥、家族式の管理は中國の國情に合っています。筆者がこの市場に行く前に、この代理店は良い市場基礎を創造して、“男のボスとおかみさん”は苦労に耐えて、そして苦労に耐えてチーム管理の唯一の至高の基準として、同時に誠実さの人格の方面の良好な口コミを創立しました。表面的に見ると、とても良くて、実質的に、市場経済は精細化管理を強調して、管理は市場の変化にフォローしなければならなくて、この小規模な家族式の粗化管理はこの使命を完成することができなくて、目標はとてもはっきりしていなくて、時間を分配してスイカの皮を踏んで、どこがどこに滑るのか。端末に存在する問題はすでに眉をひそめている。

ここ數年來、多くの中小企業の日はとても悲しくて、市場の競爭の中で加盟商は金を儲けないで、口コミは“心が悲しみます”になって、問題が通路の危機を生んで、危機が四伏していると言って、甚だしきに至っては開業の進度は休業よりも速いです。なぜかというと、上述したように、業界環境のいくつかの不利な要素はいくつかの企業市場の進入の敷居を大きくして、コストの上昇の変化はいったん市場の変化に追いつかない企業に遭遇したら、どうして友達の道が狹くなくて、怪我をしたのはもちろん時とともに進まない企業です。

この危機を変えるには、時間を大切にする販売管理チームを構築する必要があります。

8月初めから、私は20日以上の時間を使って、省代に協力して、大々的にチームの建設を改革して、そして段階的に行いました:1、移行段階;2、正規化管理導入段階；3、最適化段階を高める。

移行の段階で、すべての職場の職責に主語と目的語があって、事に対して良いことをする標準があって、前に、代理店の職責は區別しないで、そのため、私はまずマーケティング、物流、代理店の財務などの方面で職場の定義をして、流れと規範化の基準を確立しました。物流はコンピュータ物流管理ソフトウェアを導入し、純手作業在庫商品管理をコンピュータソフトウェア管理に邁進し、コンピュータ管理ソフトウェアの流れを通じて端末販売の進度を絶えず追跡し、代理店は今年力を入れ、市場管理者を増やし、市場人員を定期的にしゃがんで、市場端末に対する改善能力を高めた。

今、すでに9月に入って、9月2日に私は省の代行のボスと電話を通じて、疎通の內容から見ると、市場は依然として緊張していますが、これは良いことです。私たちの省の代行はすでに市場の変化とつながっているので、これは進歩で、市場はこのような進歩が必要で、コストが上昇する不況の環境の中で、市場の情報と市場の変化を研究します。私たちは元の市場基盤を失うことはありません。そして、私たちのブランドの付加価値はコストの上昇によって付加価値を高めることができます。これも業界の市場転換の機會であることを忘れないでください。