巴寶莉などの中國に入る贅沢品を解析して代理店を取り消して直営の陽謀に走ります

7月17日、イギリス最大のぜいたく品小売業者のババリーグループ(Burberry、以下「ババリー」)は、特許経営パートナーのKwok Hang Holdingsが中國大陸部にあるババリー特許経営店を7000萬ポンドで買収すると発表した。

現在、ババリーは大陸部30都市に50軒の特許経営店を持っている。2010-2011年度の計畫によると、ババリーは年度內に10軒の新店を再開し、すべて直営する。

ババリーに先立って、ジェニア(Ermenegildo Zegna)、マンボロン(Montblanc)、ローフローレン(RalphLauren)など多くの國際一線ブランドが相次いで中國市場での代理権を回収し、直営モデルに転向した。

「別れの扉」「川を渡って橋を解く」などの世論の圧力の下で、代理店が「生存の危機」を叫ぶ行動は、各ブランドの贅沢なブランドを振り向かせることができなかった。

「ババリーたちはもう他の人と利益を分かち合いたくない」。19日、贅沢品エージェントに表示されます。昨年、彼が代理していた別の國際ブランドが直営した。

平和に別れる

Kwok Hang Holdingsは香港のベテランですブランド代理店、傘下の代理店の商品はジュエリー、時計、服裝などの多種類の商品をカバーしています。

ババリー最高財務責任者Stacey Cartwrightは電話で、これは簡単な交渉ではなく、雙方が長い時間をかけて共通認識を見つけたと述べた。店舗とブランドはもともとKwok Hang Holdingsとババリーがそれぞれ所有していたため、店舗は交渉の重點となっている。

新しい協力協定によると、ババリーは7000萬ポンドの現金を出資して、大陸部の50店と同社の85%の株式を買収する。すべての取引は秋に完了する見通しだ。今後、ババリーは大陸部の店舗の経営管理を全面的に擔當する。

「今後、開店に力を入れ、ネットショッピング市場の開発を加速させる。現在の中國市場は深く発展する好機だ」。ババリー最高経営責任者Ahrendtsは、ババリーの中國市場の未來をこのように解読した。

直営時代

世界は中國の贅沢品市場に対して絶えず高まる情熱と予想を持っている。

今年5月、中國社會科學院は、今後5年間、中國の贅沢品市場は146億ドルで世界一になると明らかにした。米ボストンのコンサルティング會社は、5~7年後、中國が世界の贅沢品市場シェアの29%を占めると予想している。

ある國際ブランドのディーラーは言った。この市場の消費力は絶えず解放されており、ブランドの市場に対する把握はすでに終わりに達している。これはなぜそんなに多くのブランドが代理店を蹴り落とすのか。

現在、代理店に頼って中國のルートを開いていたジェニア、アマニ、ローフロレン、萬寶龍、TommyHilfigerなどのブランドが直営し始めた。この中で、萬寶龍とその代理店國瑞信の「別れ」は特に不愉快で、雙方のクレームクレーム紛爭は今まで達成されていない。

贅沢なブランドは往々にして代理店を探して道を開き、市場規模が成形された後、代理販売権を回収する。ババリーにとって、インド市場でパートナーを積極的に探し、特許経営や合弁會社で市場を開発しているのは、當初ババリーが中國市場に初めて來たことだ。

代理店の販売ルートが強すぎると、ブランド會社は徐々に制御力を失い、多くの灰色地帯を派生します。だから、どの贅沢なブランドのピークフォーラムでも、各ブランドは代理店をコントロールする問題に注目しています。

「もう一つの原因は利益だ」と述べたブランドディーラーは、「ブランド商と代理店の間で利益を比例的に分かち合っているのに、自分で市場を開くことができる以上、なぜ茶碗のスープを他の人に分けなければならないのか」と話した。

2009年12月現在、2009-2010年度のKwokHangHoldings中國大陸部の特許経営店の収入は7500萬ポンド、利益は1400萬ポンドだった。Cartwrightは利益の割合を明らかにしなかったが、彼女は中國で利益が毎年2桁で増加していることを強調しただけだ。