下著の代理店の八大成功の法則：ブランドは準(zhǔn)

一、選ぶ

陝西省のある代理店は一年のうちに3つのブランドを変えました。1番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化して似合わないので、3ヶ月後に変えました。2番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、ずっと市場を開けられないので、やめます。3番目のブランドは3ヶ月しかないです。

一年間で、倉庫の中に3つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金、精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

ブランドを選ぶのは妻をもらうように、あなたと同じものを持っていかなければなりません。

代理の製品はあなたの収益源です。慎重で慎重でなければなりません。

まず実力を見る。

大きなブランドを経営しています。収益の可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、敷居が高く、供給割引が高く、返品?交換政策が厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、対等の対話権を得られないと劣勢になります。

次に見る

最後に現(xiàn)地市場を見ます。

このブランドの製品の特徴はあなたの地域、消費(fèi)者の體の特徴と好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

二、操作はメーカーに頼ってはいけません。自分で科學(xué)計(jì)畫を立てます。

ブランドの所有権はメーカーのもので、代理店は地域経営権を持っています。

メーカーに何も預(yù)けるな。

下著業(yè)界は全體的に遅れた業(yè)界です。多くのメーカーが操作ブランドに対して専門的にどこに行くかは分かりません。

だから、もっと多い時(shí)、あなたは自分を頼りにしなければなりません。

もしあなたはまだスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。貪欲に食べ過ぎないようにしてください。

スタイルが似ているブランドを経営しない方がいいです。できるだけ違った位置付けのブランドを選んでください。ブラジャーで長さを見せるブランドもあります。ドレスを作るのは得意分野です。ズボンには口コミがあります。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

また、閑散期と違った経営重點(diǎn)を考慮しなければなりません。

多ブランド戦略はあなたにリスクを移すことができて、あなたの経営する製品を効果的に相補(bǔ)することができます。

三、メーカーと協(xié)力しながら、警戒心を持つ

下著業(yè)界のメーカーの多くは民間家庭企業(yè)を中心に業(yè)界全體の信用水準(zhǔn)が低いです。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時(shí)です。お互いの関係は利益関係です。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを撤退させることを考慮するかもしれません。もし経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

多くのブランドメーカーのエリアマネージャーがあなたの代わりにこの市場のオフィスマネージャーになりたいと虎視眈々としています。

マーケットの上で永遠(yuǎn)に利益が先で、利益の問題の肝心な時(shí)に関連して、メーカーはいつでもあなたを犠牲にするかもしれません。

四、タイミングが成熟したら、個(gè)人の卸売りを會社化に転換することができます。

下著の代理店が多いですが、まだ止まっています。

{pageubreak}

五、販売ネットワークは生命線であり、自分でしっかりとコントロールしなければならない。

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたの販売網(wǎng)を虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼らの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠(yuǎn)にあなたに従って歩かせて、メーカーのブランドに従って歩くのではありません。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

例えば、くれぐれも機(jī)會をつかんでください。端末メーカーの店頭にあなたの會社やチェーン店の番號を付け加えると、多くのブランド資産が蓄積されます。

あなたのネットは他のブランドの商品を販売していますか？ディーラーの入荷期間は普通どれぐらいですか？ディーラーは自分で広告を投入したいですか？

これらの狀況を代理店として知っています。

六、在庫は一番いいところを見つけます。

これはあなたにもっとよく代理店のためにサービスすることができるだけではなくて、さらにメーカーが代理店を取り替える時(shí)の鼠忌器を制約して、あなたの在庫が市場に衝撃することができることを心配して、簡単に著手する勇気がありません。

しかし、在庫が多すぎて同じリスクですので、良性在庫を維持するようにします。

倉庫の中では大部分が売れ筋である必要があります。遅滯品を処理したり、會社に返卻したりします。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

品切れは下著業(yè)界の最も普遍的な問題で解決できない問題で、十分にあなたの予測能力と展望性を発揮して、シーズンが來る前に先を爭っていくつかの売れ筋商品を買いだめして、これは経営の成功の1つの重要な蕓術(shù)です。

四川省の下著代理店は二、三月から在庫を大量に食べています。

四、五月の最盛期になると、他の代理店は品薄に悩まされていますが、彼はしっかりと札を握っています。

彼の業(yè)績も間違いなくこのブランドの全國代理店の中で一番いいです。

七、自営専門店や見本店を持っています。

自分で専門店を経営するのはイメージウィンドウで、自分で市場を理解して市場調(diào)査を行う重要なツールでもあります。成功した自営店は部下の販売店のために経営模範(fàn)を確立して、參考にしてください。

もしブランドを現(xiàn)地の最も影響力のあるデパートに進(jìn)出する能力があれば、ディーラーと消費(fèi)者に対しても非常に説得力があります。上流のメーカーに非常に重視され、成功指數(shù)を大幅に増加させます。

八、タイムリーに自分をアピールする

メーカーが投入した地域広告の中で、自分を追加宣伝することを忘れないでください。

優(yōu)れた代理店は往々にしてメーカーと地域で協(xié)力して広告を運(yùn)営し、適時(shí)に自分の會社を押し出します。

例えばテレビ広告の終わりに自分の會社の電話をかけたり、新聞広告に會社の住所を殘したり、下著ショーの背板や橫斷幕に會社の名前を書いたりします。

メーカーが企畫した新商品発表會でも、チャンスをつかんで會社に顔を見せるようにしましょう。

このように、次第にブランドの豊富な資産が蓄積されます。