凡客：非凡な業(yè)績

「ネットを愛して、自由を愛して、遅く起きて、夜の屋臺を愛して、自動車を愛して、29元のTシャツを愛して、私はどんな旗手ではありませんて、誰の代弁ではありませんて、私は韓寒です。私だけを代表します。あなたと同じに、私は凡人です。」

この韓寒は凡客誠品（VANCL）のCMで、北京の地下鉄やバスの看板広告にあふれています。これと組み合わせて、もう一つの凡客推薦広告は王ロックダンが作ったものです。

知るところによると、凡人は現(xiàn)在各大學の學生と一緒に暮らしています。

3年前、雷軍が投資した「凡客誠品」である。

今の凡人は「非凡」で、最初から毎日10件未満の売り上げを伸ばしてきました。今まで毎日2萬件以上の売り上げを伸ばしてきました。これは300倍近い規(guī)模です。

目まぐるしい電子商取引で、売り上げが幾何學的に伸びている企業(yè)は見慣れているかもしれませんが、成否はその瞬間にあります。

しかし、雷軍が重視している凡人は、それが全産業(yè)チェーン上の製造だけではなく、更に中國の消費アップグレードの背景の下で民族ブランドが體現(xiàn)できる最大の価値です。

服裝業(yè)の粗利益はソフトより低くないです。

かつて優(yōu)秀なネットを7500萬ドルでAmazonに売った雷軍は、優(yōu)れたネットを売りさばくのは子供を売る女のようにつらいです。幸い、彼は陳年のこの卓越したネットの創(chuàng)始者とパートナーを持っています。2007年のある日、電子商取引のもう一つの機會を見ました。それは呉彥祖が推薦したPPGサイトです。

PPGは店舗と店舗がありません。

権衡利弊、陳年はPPGのモデルを勉強することを決めました。凡客の誠品をコピーしました。この考えは雷軍の認可を得ました。

この時の雷軍はPPGの発展を見た以外に、ユニクロの成功を見ました。これは日本の有名なレジャーブランドです。その戦略は安い価格で消費者にファッション的なカジュアルウェアを提供することです。この點によって、連鎖後のユニクロは日本の中低級な服裝を打ち破りました。ユニクロの創(chuàng)始パートナーは企業(yè)設立5年後に日本一の金持ちになりました。

ユニクロの成功とPPGの発展を見て、雷軍は凡人の天使の投資者になることを決定しました。

実は、數(shù)年前に雷軍はモバイルインターネットと電子商取引に関心を持っていました。消費アップグレードの駆動の下で、電子商取引市場の巨大さは間違いなく、かつての卓越したネットは雷軍の「斬倉」をアウトさせました。

プロモーション制御コストに分ける

実際には、凡客誠品の登録資本金は數(shù)百萬元しかないです。會社が設立された時に數(shù)百萬ドルのリスク投資を受けましたが、これらの資金は高いテレビ広告費を支払うことができません。この時の凡人は迅速に市場を拡大するために、ポータルサイトの広告配信を開始しました。

このように分けて普及する方式によって、凡人はよくコストの投入を制御して、更に市場の需要を認識して、これは凡人がPPGより大量にテレビ広告を投入するのが優(yōu)れているところです。

その時から見て、PPGが本當に形成できるのは広告費の三分の一ぐらいです。ある企業(yè)にとって、これは大きな溝です。うまくコントロールできないと、瞬間的に失敗します。

不幸なPPGはその後、資金チェーンが破斷されて倒産しました。幸いなことに、凡客誠品はコストを適切にコントロールし、マーケティングを體験する方式を取っています。よく生きてきました。そして、電子商取引と伝統(tǒng)小売業(yè)の革新的なドッキングに成功しました。

今は毎日600萬元以上の売り上げがあります。毎月の売上高は2億元に達することができます。このスピードによって、2010年の凡客誠品の売上高は15億元に達します。

昨年末、北京市委員會は招請に応じて一般客を見學した後、更にこの設立2年の企業(yè)に対して驚いています。

まさに凡人の予想していた成長空間で、多くのベンチャー投資家が続々と投げてきました。

服裝B 2 Cは裏で勝者となります。

中國の電子商取引界に目を向けると、京東商城は40億元近くの売上高で、まだ赤字を脫していません。ネットで十數(shù)年來、大規(guī)模な収益を?qū)g現(xiàn)していません。

世界的に有名な電子商取引のアマゾンは、8年間にわたって赤字が続いていますが、ひたすら大規(guī)模に取り組んでいます。2003年にアマゾンは初めて黒字を始めました。2009年には、アマゾンの売上高が250億ドルに達した時、利益は2%しかなく、つまり5億ドルぐらいです。

にもかかわらず、アマゾンは依然として世界の電子商取引企業(yè)の「元祖」と見なされている。

電子商取引企業(yè)にとっては、利益を重視するなら、投資を制限する可能性があります。この場合、収益を獲得しても、市場シェアを失う可能性があります。

今急速に成長している市場環(huán)境の中で、多くの電子商取引の業(yè)界の企業(yè)家は1%の損失を選ぶかもしれませんが、市場シェアは80%に達しています。粗利率が10%以上に達するというよりは、市場シェアは1%しかないです。

だから、今まだお金を稼いでいない凡人に対して、彼の投資者とCEOは心配していません。雷軍が見ているのは長期の価値で、短期の利益ではなく、規(guī)模を大きくして、市場を育ててこそ、より大きな価値を得ることができます。

今、彼らは將來の1～2年間で利益を?qū)g現(xiàn)できると予想しています。凡人市場シェアの幾何學的な増加によって、將來の営業(yè)コストはますます低くなります。今年の営業(yè)コストは総収入の30%を占めるというなら、來年の市場シェアの倍によって、営業(yè)コストは15%まで下がります。このような発展速度によって、再來年の営業(yè)コストは7.5%になります。

凡客誠品の細分化したアパレル業(yè)界を見ると、中國での発展の見通しはより小さく、Efodesk易観智庫が発表する「2010年第1四半期中國オンライン小売市場四半期監(jiān)視」のデータによると、2010年第1四半期の中國のオンライン小売市場の取引規(guī)模は959.7億元に達し、前月比18.7%伸びた。

同101.7%増。

その中でアパレル類の商品の販売量は215億元に達し、市場規(guī)模の22.4%を占めています。3 C（通信、コンピュータ、デジタル消費電子の3種類）は17.5%を占め、出版物は1.1%を占めています。

これにより、ユーザーのネットショッピングの習慣が日増しに身につくにつれて、特に女性の群體はアパレルネットショッピングの認知度を絶えず向上させ、アパレル類の電子商取引B 2 Cウェブサイトは一番速い電子商取引の細分の種類の一つになる可能性が高いです。

凡人は幸運にもこの通りを歩いて、雷軍の心配を解消しました。「電子商取引業(yè)界は完全な産業(yè)チェーンが不足しています。成功するには三つの條件が必要です。第一は単価が高いこと、第二は粗利益が高いこと、第三は購買度が高いことです。」

今の凡人はもう完璧な電子商取引産業(yè)チェーンを作っています。設計から生産まで、製品から物流まで、凡人はそれらを平凡に見えることを一つずつ作っています。

これは雷軍が投資した凡人の代表的な意味のように、「すべてのお客様は、真心を込めて作った製品を提供します」というものです。

雷軍はルイ？ヴィトンが一番いいとは限らないと信じています。贅沢品は値段が安いとは限らないです。消費のアップグレードによって、凡人は土地の露店を掃討するだけではなく、未來は中低級の服裝市場でも地位を占められます。

表面的に見れば、凡人はインターネット時代の電子商取引の分野でもう一つの傑作であり、実際には消費アップグレードの巨大な空間の背後にある勝者である。

雷軍から見ると、凡人は次のアリババや次のタオバオの問題ではなく、消費アップグレードによる電子商取引の分野の変革の問題になっている。