祝日の販促服売り場の売り上げが好調です。

休日のセールから、毎日の割引まで――デパートの割引には、玄機が忍ばれています。

「全館で一定の金額を買うと、三重のプレゼントが獨り占めできます。ファッションの現金は累計で満額で買い物券が送られます。記念日に300回買います。二重の記念日に588回買います。活動中にガソリンを買うと、一本で20元割引します。」

ここ二年、貴陽の各デパートのスーパーマーケットは続々と買い物の回數券を炒めて、割引して買い替える活動をしています。消費者が発見したのは、百貨店は割引価格でしか生存できないようです。割引活動が頻繁であるにもかかわらず、消費者の買い物意欲は徐々に低下している。もし「割引」がなくなったら、デパートはどうなりますか？

休日セール

売り上げが好調だ

今年の春節には、多くの大型百貨店が「周年記念日」などの方式で大幅な割引キャンペーンと各種の特売専門店を開催しています。販売実績はすべて噴出しています。半月の間に市の民営の年間商品は6億元以上かかりました。

貴陽市商務局の統計によると、今年のメーデー期間中に、10軒の大型百貨店、スーパーマーケットは共に売上高の1.23億元余りを実現し、同期比28%増となりました。

いろいろな長短休暇の間に、デパートは割引で利益を上げて売れ行きが伸びるのも無理はないです。デパートは以前は「割引券」がまだ「メーデー」や「十一」などの祝日と関係がありましたが、今の百貨店はほとんど毎日の月と祭日があります。

週末、クロスの大型百貨店で、王という婦人服売り場の販売員によると、平日の晝間は専門店の客數が普通で、夜7時過ぎから、二人の専門店の店員が忙しくて來られなくなりました。週末になると、數え切れないほど人が多くて、よく調整してくれます。今年は年初からいつでも割引商品があります。

割引しないと買えません

デパートはどうしますか

貴陽市の百貨店のスーパーに入ると、ちょっと注意深い消費者は毎日割引とセールがあります。消費者も超低価格の割引があって手を出すことに慣れています。

「先年は、季節の変わり目や品切れなどの商品だけが5～6%割引されていましたが、今はいつでもデパートやスーパーを見て回ると、割引商品がどこにもあります。発売されたばかりの新品が多いです。」インタビューでは、女性のお客さんたちは割引商品を見ても買いたいし、買うことができると言っていますが、彼らはすでに割引商品だけを買う習慣を身につけています。正価商品を見ても、割引を待って買います。

昨日、噴水池のデパートの靴売り場では、30種類以上のデザインの女性靴は3～5%の割引があります。サンダルの値段は100～400元であり、買い物者は全部割引の靴を買います。正価の靴はほとんど誰も買いません。サンダルを選んでいる曹さんによると、一ヶ月前に発売されたばかりのオリジナルの600元のサンダルが気に入ったということです。今は4割で200元ぐらいです。

私はランダムに8人の女性のお客さんを取材しましたが、彼女たちは割引しないと買えないと言いました。割引は朝と夜のことです。また、インタビューした男性2人は、まず値段を適當に考えてください。毎日の割引のせいで、毎日の割引なしとは違って、時間が経つにつれて、消費者の買い物意欲はだんだん下がっていくかもしれません。割引しないなら、デパートはどうしますか？

筆者の取材を受けた複數の専門店の店員によると、今は各メーカーが割引しています。また、多くの有名ブランドの商品のデザインが似ています。価格は同じです。競爭が大きすぎて、割引がなくなることはあり得ません。

大きい十字の1大百貨店の関連責任者は、まさにこれらの“長い間割引します”の商品で、市民と商店の需給を盛んにさせて、市場の消費経済を動かしますだけではなくて、その上最後に商店と消費者の商売が共に勝つので、すべて大いに喜びますと表しています。{pageubreak}

服1枚

どれぐらい割引できますか？

300元を買って、200元を買って150元返します。服は最低どれぐらい割引しますか？インタビューでは、西路市の長年の衣料品卸売業のオーナーは、衣料品の百貨店での販売コストが高く、一部の売り場の販売員は割引の権利があります。會社の従業員は一般的に3～5%の割引があります。デパートにお金を渡しても、知り合いを呼んでお客さんに見せかけて、服をキャンセルしたり、レシートを開けてデパートからお金を返したり、他のお客さんになりすましてもっと低い価格で服を買ったりして、帳簿を平らにしても、自分もお金を儲けることができます。

価格を塗り替える

安値が下がる

割引しないと客が來ないと心配しています。各デパートでは毎週毎日割引が必要です。いくつかの大手ブランドは実力によって相変わらず価格が堅調ですが、多くの小さいブランドは損失を減らすために、「トリック」をしています。

最近、街をぶらつくのが好きな張さんは、同じブランドの婦人服が金曜日に二割引になり、週末は三割引になりました。しかも同じカウンターの服は全部変わっています。最近は発売されたり、綺麗なデザインが週末になくなったりして、月曜日になるとまた変わります。彼女はいくつかの大きなブランドの工場出荷時の価格札は機械で打つので、人工は改正しにくいです。多くの小さいブランドの値札は手書きの値札です。

市民沈さんは先月、有名なブランドの婦人靴の値段が700元以上になったことを覚えています。ずっと割引して買うつもりです。今は3割引して、200元ぐらいで買えます。