子供靴のブランド大戦は熱いです。

8月12日のニュースによると、今年の夏休みは、中央テレビの子供チャンネルや湖南衛星テレビの金鷹アニメを開けさえすれば、天地を覆う海西児童産業の広告が真正面から來る。

産業シャッフル期の前觸れ

今年、タッタッタッと子供服は去年の二倍の金額を割りました。3000萬円は中央テレビの広告を投入して、それぞれ中央テレビのセットと子供チャンネルで放送します。

マーメイドの子供服は今年は國際トップブランドと提攜し、奧美を形成し、2010ブランド普及戦略をスタートさせた。

先月、マキとマカの2つのキャラクターを主人公にしたCMが初めて中央テレビの子供チャンネルで放送されました。

この二大子供服ブランドのほかに、ABC、足友、七波輝、永高人、狄猛などの海西の子供靴も続々と力を出しています。

ABCが昨年5月にスタートした「CCTV-子供チャンネル」は主にブランドの伝播體系を作ってから、ブランドの知名度、名譽度、市場占有率などの面で品質の飛躍を遂げました。

今年、ABCは引き続きCCTV-子供チャンネル「胡麻開門」や「楽しい體験」などのコーナーで広告を投入します。

來月、足友の新しいブランドの代弁者の小燕子とE兄の撮影した広告は全面的に既存の広告に取って代わることができて、“健康を保護する専門家”のこのブランドの理念で中央テレビの子供チャンネル、湖南衛星テレビの金鷹アニメチャンネルなどのメディアで放送して、立體式の伝播のプラットフォームは正式に展開します。

ディジョンは外國貿易から國內販売に転じるアウトドア子供靴のブランドで、昨年に続き、「周傑倫」の侯高峻傑と契約した後、この二年間はそれぞれ中央テレビの三セットと子供チャンネルで全面的にブランド広告を投入しました。

「この広告合戦は、児童産業の上場時期の前觸れであり、誰が率先して力を出して、誰が主導権と発言権を持つか」

ダッダッという子供服のマーケティングディレクターの阮世陶さんの話は業界の心の聲を表しました。

マルカの子供服販売マネージャーの李兆鑫も、ここ數年は子供産業の急速な発展時期であり、すでに成熟した子供用品産業に比べて、消費者は子供産業のブランド意識に目覚めたばかりだと考えています。

子供の製品のブランドとして、誰が先に目覚めの時期に準備をして、消費者にブランドに対してもっと多くの理解と認可があって、誰がもっと次の安踏になるかもしれません。

招商から

今年の児童産業はなぜこんなに密集的に広告を投入したのか？「今のブランドと端末の力は切り離せない」。

永高人童靴マーケティングディレクターの戴興氏は、企業が広告を出すには三つの段階があると分析している。

一つは、中央テレビの投入で、これは主にブランドの高さと付加価値を高めることから出発しました。実力のある企業はこの資源を奪い合います。二つは、湖南衛星テレビの金鷹アニメの広告はもっと多く消費者に見せます。その三、全國の各大手テレビ局に投入して、重點地域の市場誘致に向けて作ったのです。これは販売店と代理店に見せます。

ブランドの普及と広告の同質化を避けるために、多くの企業がブランドの普及に新たな模索を行った。

昨年の広告のように、ブランドの中身を直接「愛があれば未來がある」と広告用語として使用しているが、今年はこれに対してより具體的な解釈があった。

「今は多くの子供用品企業が愛を提唱し、健康を提唱しているので、これらのスローガンは多く叫んでいます。似ています。消費者に特有のブランドの個性を覚えられなくなりました。」

阮世陶は今年、彼らの広告の重點は販売店に見せることから消費者に見せることに変わったと言いました。

消費者の心に深く入るブランドだけが、持続的に旺盛な生命力を持っているからです。

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自分のペースで歩く

六合神龍マーケティング企畫機構の陳樹青社長によると、現在、単一の子供用品企業の年間利益は最大二三千萬元にすぎない。大人ブランドに比べて、投入できる広告も限られている。

業界の悪性競爭を避けるために、彼は企業と連攜して広告資源の希少化を目指し、業界の言語権を増加させるとともに、広告価格をより透明に公開するよう提案しました。

子供産業の専門家、赤とんぼ國際事業部の呂福強社長は、現在の海西児童用品企業は一応三つの発展段階に分けられると分析しています。一つは企業ははっきりしたブランド位置づけと市場操作があります。彼らは広告合戦の主役です。

企業は各段階の特徴に合わせて広告計畫をカスタマイズしなければならない。さもなくば広告は‘焼死’のブランドに十分である。