ぜいたく品の直営店「川を渡って橋を壊す」が狂気に

?

　　代理店移行が開始されました

知らず知らずのうちに、多くの大物が代理制を直営制に変更していた。記者がこのほど、同市の一部の一線ブランド専門店を訪れたところ、多くの高級ブランドが全面的になっていることが分かった」モデルチェンジ」は直営店。

海信広場の範思哲店員は記者に、「天津では範思哲のすべての店が直営店であり、全國的に代理店も少ないはずだ」と話した。範思哲と同様に、フェンディの店員も、現在、フェンディは天津だけでなく全國的にも直営店しかないと述べた。また、CUCCI、バンボロンなどのブランドもライセンス代理店に直営店を徐々に置き換えることを表明している。

しかし、一部の一線ブランドでは代理店體制を維持しているものもある。アルマーニの店員は記者に、「ハイセンスのアルマーニは代理店であり、ラグジュアリーブランドがすべて直営するという話は聞いていない」と話した。

　　ブランド商「川を渡って橋を壊す」

世界の大物たちを次々と経営戦略を変えさせたのは利益の駆り立てに違いない。

業界関係者は、これらの國際一線の大物が中國市場に進出した當初、リスクを回避し、チャンスを逃さないために、期せずして代理モデルを採用して國內市場に進出したと分析している。本土の代理店は中國の國情をより理解しており、豊富な人脈資源とルートの優位性もあるため、これらは贅沢ブランドの國內市場開拓に有利である。

しかし、中國市場の拡大と発展に伴い、ブランド商も中國で大きなビジネスチャンスを見ている。関連データによると、2009年、中國のぜいたく品市場の販売は12%近く増加し、96億ドルに達し、世界市場シェアの27.5%を占めた。今後5年間で、中國のぜいたく品市場の売上高は146億ドルに達し、世界のぜいたく品市場のトップに立つ。

中國のぜいたく品市場の力強い成長と巨大な利益により、ぜいたくブランドは中國での戦略を調整せざるを得なくなり、代理権を回収することは、彼らが戦略を変える重要な一歩であり、代理権を回収することは、利益をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。この點は、世界的なブランドが中國市場に進出して提攜百貨店を選ぶことからも明らかにできる。

天津百貨店業界協會の王炳東事務総長は、「わが國の百貨店は自分の経営位置づけを高めるために努力しており、世界的なハイエンドブランドが爭って導入された人気商品になっている」と述べた。現段階で國際ハイエンドブランドがハイエンド百貨店の発展ブースターになった背景には、ブランドの地位が協力の発言権を決定し、企業の収益力を反映することもある。「これは、業界経営者がゲームのルールを普遍的に認めており、ブランドの優位性を握っている人が経営の頂點を占め、協力の主導権を持っていることを反映している」と王炳東氏は分析した。

価格は明らかに下がることはありません

直営を代行することは、中間段階が少ないことを意味する。では、これらの大物の最終小売価格は中間段階を減らしたことで下がるのではないでしょうか。

海信広場のCUCCI店內で記者が見たところ、財布の価格は6400元で、2種類の新しい女性バッグの価格は8000元から11000元前後だった。販売人の元氏は、「直営店の定価は全國一律だ」と述べた。他のラグジュアリーブランドの直営店でも、記者は同様の回答を得た。

高級品の定価方式について、業界関係者は、価格は高級ブランドがそのイメージを維持する核心的な要素の一つであるため、販売方式の変化によって価格が変化することはないと述べた。これは、代理店から直営に徐々に移行しているブランド品の価格から証明されます。現在、代理店は代理販売の過程で、2割近くの利益を受け取るが、ブランド店が直営した後、この2割の利益は一般的にブランドが店頭建設、人員訓練などの面で商用化され、製品の販売価格に直接反映されることはない。{page_break}

南開大學商學部マーケティング教授の李東進氏は天津の狀況について、ブランド商の製品直営は代理商とのルート、利益上の矛盾をある程度減らしただけで、製品の市場価格に大きな影響を與えることはないと分析した。また、李東進教授も、ぜいたく品を購入する人は価格に敏感ではなく、一部の人は高い価格のためにある商品を購入することを選んでいるため、ブランド業者は簡単に製品の価格を下げることはないと述べた。贅沢ブランドの直営モデルが一定期間運営されると、贅沢ブランドの価格は消費者の市場反応と具體的な需要に応じてその製品の位置づけと価格を決定するか、贅沢品の価格はより柔軟になるだろう。

大物破局事件録

2008年、歴峰グループ傘下の紳士服ブランドの登喜路は溫州、寧波、杭州地區の代理権を徐々に回収した。

2008年9月、Coachは代理店のジュンスグループから中國區の小売事業を回収した。

2008年9月、歴峰グループ傘下のブランドChloéは、香港の代理店I.Tグループが代理店として運営している店舗は蘇州に1店舗しか殘っていない。

2009年12月、ディソンはポロラルフローレンとの契約を満了し、ブランドの代理店を終了した。

2010年5月、迪生創建とTommy Hilfigeは、2011年3月1日に中國本土での代理協力を早期に終了すると発表した。

2010年7月、BurberryはフランチャイズパートナーのKwok Hang Holdingsが中國本土市場に展開するBurberryフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収すると発表した。

2010年7月、Hugo Bossは下半期に中國に合弁會社を設立する予定で、現在、Hugo Bossは合弁會社で60%の株式を所有することで合意している。
?