李寧：スポーツブランドの建設(shè)には「二足歩行」が必要です。

背景

國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出する

國(guó)産スポーツブランドの李寧が「ブランド再生計(jì)畫」を発表してから一ヶ月が経ちました。

昆明で、李寧の専門店もすでに「LOGO」を変え始めました?！咐顚幗徊顒?dòng)作」という新しいものです。

李寧會(huì)社によると、今回のブランドのリフォーム後、李寧ブランドは正式に第一線の都市で発売され、ナイキなど國(guó)際ブランドと正面から爭(zhēng)っています。

時(shí)機(jī)

民族ブランドの発力

標(biāo)識(shí)交換事件は大きな論爭(zhēng)を引き起こしましたが、「李寧」はここ數(shù)年の発展が速く、特に市場(chǎng)では回避できません。

データの面での支持を除いて、市場(chǎng)では消費(fèi)者の國(guó)産ブランドに対する認(rèn)知度も明らかに変化しています。業(yè)界では民族ブランドが海外市場(chǎng)を開拓する一番いいチャンスになったと考えています。

攻撃する

低価格の構(gòu)造を打破する

聞くところによると、今年の第4四半期の注文會(huì)で、李寧製品の平均単価は

危機(jī)

四方を包囲討伐する

「サンドイッチ層」は業(yè)界の「李寧」市場(chǎng)位置づけに対する統(tǒng)一的な見(jiàn)方である。

市場(chǎng)では、「混血児」のKAPPAの後來(lái)が最も注目されており、気が狂っていると言えます。2009年には中國(guó)地區(qū)の販売は40億元を突破しました。

ここ數(shù)年、PUMAも國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に浸透してきました。

安踏、361°などの民族ブランドの位置付けもはっきりしていて、価格ラインから言えば、「李寧」より安いです。これは「李寧」の安定した既存の二、三線市場(chǎng)にとって非常に不利です。

難局

市場(chǎng)開拓は難しいです

ブランドの普及において、「李寧」は極めて個(gè)別的なスポーツ界の名將の代弁権を取得する以外、しばらくはより多くの國(guó)際化の普及を見(jiàn)ることができません。

安踏、特歩、反克などの會(huì)社は相次いで市場(chǎng)に出てきて、資本市場(chǎng)の力を借りて、彼らは次から次へと二、三線都市に店を開くスピードを加速しています。

また、安踏などのブランドの販促力は確かに「李寧」より大きいです。一部の市場(chǎng)では、販促力が強(qiáng)いため、國(guó)産の他のブランドの販売狀況は「李寧」より悪くないです。

標(biāo)識(shí)を交換する以外に、「李寧」のもう一つの行動(dòng)は新しい広告の中で高調(diào)子で「90後は知らない」と提出します。

ブランド戦略が國(guó)際市場(chǎng)に伸びるほか、より若い消費(fèi)者層も籠絡(luò)しようという意図が強(qiáng)い。

このため、記者は昆明に対して50位近くの80、90後の消費(fèi)者に簡(jiǎn)単な街を訪れましたが、今の若者たちはすでに「飢餓消費(fèi)」の段階から出てきています。

各スポーツ用品のブランドについては、「自分の能力の範(fàn)囲內(nèi)であれば、ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドが優(yōu)先されます?！?/p>

50人近くの回答者の中には、國(guó)産ブランドを第一位に買いたい人が5人しかいません。

國(guó)際ブランド「ナンパ」昆明潮店

この名前は昆明でスケボーサークル、ラップ、街のダンスサークルは誰(shuí)も知らないと言ってもいいです。その中の一人の社長(zhǎng)は1985年生まれの典型的な「80後」です。サークルの人はみんな彼のことを「80後」と呼んでいます。

高校時(shí)代はラップやスケートボードに觸れてから、これらの流れに夢(mèng)中になりました。

2007年には、龍翔街に初めて店をオープンし、共通の趣味でお店を昆明の「潮」文化の集中地にしました。

小濤さんは友達(dá)と一緒に作った「_88」ブランドで、威信は輪の中で日一日と現(xiàn)れただけでなく、國(guó)際ブランドのアディダス、ナイキなども続々と探してきました。

この點(diǎn)を話すと，小波さんは誇りを隠せない。

「店で売られている靴はこれらの國(guó)際ブランドの限定品です。昆明で限定品を買いたいです。

數(shù)量限定なので、これらの靴とブランドはデパート、専門店で販売しているのとは全く違っています。つまり、通路は違っています。

私は滔博、奧龍萬(wàn)博などの販売店と一緒にナイキに注文會(huì)を開きますが、違う部屋ではブランド限定の商品しか注文しません。

彼は記者に教えて、ナイキなどのブランドは各地區(qū)の市場(chǎng)の普及をする以外、自分のブランドの文化の発展の基地を積載することに最も適することをも探し始めて、“潮の店”はもちろん最優(yōu)秀選択です。

2009年10月、120萬(wàn)元を投資している「_88」の新店が昆明順城王府井にオープンしました。昆明の「潮人」はいずれも店に來(lái)て、自分にぴったりの限定品を探しています。

ウィンウィンの局面を達(dá)成するために、アディダス、ナイキなどのブランドは「_88」と合意し、小濤さんが昆明でスケートボードや街頭バスケットボールなどの活動(dòng)を行うことを支持しています。

スポーツブランドの建設(shè)には「二足歩行」が必要です。

ブランド概念についていえば、小濤さんも自分なりの見(jiàn)解を持っています。

「まず國(guó)産ブランドについて言えば、ここ數(shù)年、「李寧」は確かによくできていて、販売量から見(jiàn)ればわかるが、これも伝統(tǒng)的な商品の販売ルートだけにとどまらず、消費(fèi)意識(shí)をさらに個(gè)性的な「90後」にするために、國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドの差はまだ大きい。

ナイキなどのブランドと接觸すると、彼らはますます製品の文化概念の提出を重視しています。片足でルートの販売をしっかりと行い、片足で文化の普及を行い、特に後者はブランドにより長(zhǎng)い生存空間を開けました。

「李寧」のブランド文化の普及は、小濤さんが中國(guó)の元素を使うのも一つの道ではないと思います。

「神秘的な東方大國(guó)、対稱的な王室模様、壯大な宮殿は、ますます多くの外部の目を引きつけてきました。

「李寧」は神秘的な國(guó)を出るスポーツブランドとして、自國(guó)特有の元素を使って、他人に認(rèn)められ、尊重されるかもしれません。

前にもいくつかの製品を発表しましたが、例えばNBAのスター達(dá)蒙ジョーンズさんは自分のブーツとして「飛甲」を選んでいました。この靴のデザインは戦國(guó)時(shí)代の武士の鎧からインスピレーションを受けました。

李?yuàn)W貝納公司が『飛甲』バスケットボールの靴のために制作したテレビ広告『水墨篇』などはサークルでも大好評(píng)です。

謀をめぐらす

「90後」戦略「李寧」は値上がりばかりしてはいけない。

90後は何で「李寧」を買うべきですか？これは「李寧」の緊急解決と回答が必要な問(wèn)題かもしれません。

インタビューでは、業(yè)界関係者によると、「90後を狙う」「李寧」はブランドでナイキやKAPPAと同じチームに立たなければならないという。

「?jìng)幧悉藏湁婴媳摔蓼馈豪顚帯护扦?。元々の製品とデザイン、理念に変化がなければ、自分がこの製品を選ぶと説得する理由がありません。」

多くの回答者は、「李寧」は若い消費(fèi)者の群れをつかみたいなら、品質(zhì)と國(guó)際的な接続をしなければならないが、ユニークな個(gè)性を持っていると答えています。

なぜかKAPPAは國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況の下で、いつも場(chǎng)所がありますか？この問(wèn)題に答えて、「李寧」の苦境を解決しているかもしれません。

ナイキとアディダスは彼らの「プロスポーツ」で有名です。デザインは一般的に広くて、色が暗いです。

しかし、KAPPAは彼らの反対側(cè)に立って、わざと製品を「タイツ」、「セクシー」と「カラフルで美しい」に設(shè)計(jì)して、「ファッション運(yùn)動(dòng)」という新しい種類を創(chuàng)始しました。

昆明の各大きい百貨店のスポーツ用品の専売區(qū)、PUMAとKAPPAはいつもナイキとアディダスのそばにいます。

あるデパートの関係者によると、百貨店の小売業(yè)でも、デパート側(cè)は「色眼鏡」をかけて仕事をしています。「KAPPAの優(yōu)れたところはイメージとナイキが一緒に立っていることです。これは消費(fèi)者にとって大きな心理暗示効果があります?！?/p>