タコのポール：私のマーケティングはコピーできません

これが私の最後の予測ですワールドカップしました。

2010年7月12日、ドイツのオボハウゼン水族館。國內(nèi)外から來たカメラマンが長銃短砲を構(gòu)え、フラッシュが點(diǎn)滅し続け、場面は一気に靜まった。私は少しめまいがして、あなたは知っていて、この感じはとてもすばらしいです。オスカーで受賞した感じもそうではないと思います。私は知っていて、私のこの15分に屬してもうすぐ著きます！私は興奮した気持ちを取り戻し、迷わずスペイン國旗に登った。おなじみの水がめ、おなじみのフラッシュ、おなじみのメディアの友人たち。

これまでの予測生涯の中で、私はオボハウゼン水族館を代表して何度も予測発表會を開催したことがあります（実際には數(shù)えられていますが、このような表現(xiàn)は私のアイデンティティに合っています）、毎回私を主役にしています。2008年はヨーロッパカップを予測し、命中しなかった完勝に近い成績で「予測帝」と呼ばれ、2010年7月に再び出征したが、今回は世界的に注目されているワールドカップだった。このような注目の場面についてはよく知られていませんが、今日の意味は過去とは異なり、今日は自分に挑戦し、私を迎えてくれるからですピーク時。

取材に來たメディア記者の多くは、2年前から私を尾行して報道しており、遠(yuǎn)路はるばる名を慕って來た記者もいることを認(rèn)識している。ある記者の友人によると、今日開催されたのは試合果予測會というよりも、彼らは私の判斷を信じているからだ。あなたたちの中國のトウモロコシが春の兄を信じているように。実は、私は昨夜眠れなくて、スペインチームが優(yōu)勝して、私は十分な自信があって、しかし私はやはり眠れませんでした。私をよく知っている記者は私の輝かしい経歴を知っているはずです：2008年のヨーロッパカップの試合、私は6當(dāng)て5中、このようなかなり優(yōu)れた成績表の前で、私は十分な自信があって、しかし私を徹夜で眠らせにくいのはあの失敗です。なぜこの時、私はその失敗を忘れないのだろうか。教訓(xùn)を総括してこそ、平然と未來に直面することができ、私の成功に近道はなく、人々は私の輝きを見て、私の挫折に対する反省を見ていない。

なぜ私はワールドカップで命中率ガンダム100%？サッカー評論家の劉建宏氏は、私の秘書（水族館飼育員）が予測箱の飼料をコントロールしたからだと話した。この答えはアマチュアで、私は自分の知恵、直感と専門を信じて、そして私は良い訓(xùn)練を持っています。ということです。唐駿氏は、彼の成功は複製できるが、私の成功は複製できないと述べた。私はヨーロッパカップで6回5回當(dāng)てることができる人がいることを疑っていないし、ワールドカップで8回8回當(dāng)てる人がいることを疑っていないが、彼らはヨーロッパカップ、ワールドカップの試合結(jié)果を同時に當(dāng)てることができるだろうか。

あのゴシップメディアは私の底を掘り下げて、私の経歴が事実かどうかを問い詰めて、私に中國株式市場とビル市を予測させて、私のN種類の食べ方について詳しく述べて、このような問題はとてもつまらない。実際には、BussinessやMarketingなど、より深いものについて話したいと思います。経済基盤は高層ビルを決定し、ビジネスはすべてを決定する。私がすべての人をだましても、あなたは私が作ったビジネスの奇跡を否定することができますか？あなた方の『新マーケティング』誌は私とマーケティングについて深く議論した最初のメディアです。

きほんめん

多くの人が私に聞いた：あなたはなぜワールドカップの試合を選んで予測しますか？この問題はおかしいですが、世界にはサッカーよりも魅力的な試合がありますか。NBAはアメリカ人が遊び、卓球は中國人が遊び、テコンドーは韓國人が遊び、相撲は日本人が遊び、闘牛はスペイン人が遊び、サッカーの言葉だけが世界のものだ。反論する人がいるが、なぜオリンピックの結(jié)果を予測しないのか。Oh，My?God!そんなにたくさんの金メダルを取って、あなたは私を疲れさせたいですか。私は予言帝で、予言神ではありません。

ワールドカップは最大のカジノであり、ファンなら誰もが賭け、誰かが賭け、誰かが酒を賭け、誰かが裸で走り、誰かが子供を産まないことを賭け、ワールドカップも最大の感情のはけ口で、ある人は喜び、ある人は涙を流し、ある人は絶望して自殺した。ファンはみんな狂人だと理解していない女性もいるが、この狂人たちは世界で最も有能な消費(fèi)者かもしれないと認(rèn)めざるを得ない。メルケル氏が彼女の腕を振って歓呼すると、そのビジネス価値がわかるだろう。オリンピックの試合は種目が多すぎて、個人のものも集団のものもあって、まるでごった煮のようで、ワールドカップの試合のようにゲーム感と劇的さが強(qiáng)くなくて、観客のGポイントを刺激しやすい。

どうして私は予測をしますか。ネット上のコメントによると、私の心の中には「ファンの心に潛む無力感、渇望感を洞察したので、この無力さと渇望がある程度に達(dá)したとき、彼らはタコに助けを求めることを全く気にしなかった」という。ワールドカップという大舞臺には多くの予測達(dá)人が登場したが、公衆(zhòng)は彼らを託児だと疑い、あるいは下心がある。そして、一人がファンであるとき、彼の予測は必然的に好みがある。非有名なクレイジーなアルフォンソ?キンボにとって、アルゼンチンチームがドイツチームに0：4で負(fù)けると予測させて、あなたは可能だと言いますか。私はドイツの水族館のタコですが、イタリア出身で、サッカーをグローバルな目で見ているので、感情を超えて理性的で冷靜に試合の結(jié)果を予測することができます。私はタコであり、一人ではないからこそ、メッシ、Cロ、ルーニー、ビジャ、カカを超えて、真の「巨星」になったのだ。

私は青い海の戦略をよく知っていて、私は青い海を泳ぐタコになりたいです。ワールドカップの予測業(yè)は発達(dá)しており、多くの博彩會社がやっている。彼らには能力の高い専門家がいることは、地球人なら誰もが知っている。2年前、ヨーロッパカップの成功率は83%だと予測していました。予測を1つの製品とすれば、この製品はすでにかなりの知名度があり、かなりのファンを持っています。ワールドカップという絶好のビジネスチャンスをつかんで、次の都市に來なければ、私は「二」です。

私も定位理論に精通していて、どのように他の人と差別化するかを知っています。しかし、この差別化は自分の強(qiáng)みの上に構(gòu)築されなければならない。例えば、オオカミはもともと羊を食べていたのに、海に行ってタコを食べさせなければならなかったのに、どうして溺死しないことができたのか。水族館は私の仕事と生活の場所で、私は「館に住んで、海を考えて」何かを考えてはいけません。どんなビジネスモデルでも著地しなければならない、この「地」はオーボハウゼン水族館だ。オボハウゼン水族館は私の衣食住の親で、それにより多くの観光客をもたらし、私の食事をより良くすることができます。W杯を予測させること自體が差別化だ。

私には十分な自信があるが、BussinessはBussinessであり、油斷はできない。あらゆる偉大なマーケティング戦略を策定する前に4つのW-Why、Who、Where、When，私も例外ではありません。ワールドカップでは多くの人がテレビの前に座って試合を見ているので、オボハウゼン水族館の商売に影響を與えるのは避けられない。そのため、最初のWは簡単で、お尻をずらして、オボハウゼン水族館にお金を出して遊ぶ方法を考えています。2 W目はもちろん私です。水族館には私だけが予測能力があるからです。3つ目のWはオボハウゼン水族館で、その収入が上がり、私の待遇も上昇しました。4つ目のWは長い間考えていたが、最後にドイツチームが所屬するグループリーグとそれに続くいくつかの試合を選ぶことにした。予測は多すぎてはいけない。多すぎると予測作業(yè)の強(qiáng)度が増し、少なすぎると説得力に欠ける。

それでも、もししくじったらどうするのかと考えなければなりません。他の製品と同様に、その満足度は製品の品質(zhì)と正相関していると予測している。製品の瑕疵度がゼロであれば、その満足度は100%に達(dá)し、少しでも瑕疵があれば消費(fèi)者が捨てる理由になり、その後、満足度に基づいて構(gòu)築されたビジネスの根幹は崩壊する。だから、いずれにしても、私はワールドカップで100%正確に予測しなければならない。そのため、私たちは膨大な分析チームを結(jié)成し、彼らは詳細(xì)なデータ、情報に基づいて、數(shù)學(xué)モデルを構(gòu)築し、試合の動きを判斷した。

ここまで言うと、多くの人ががっかりします：もとは、私たちが崇拝する予言帝は畫策されていたのです！実は、有名人やスターといった人は誰も企畫されていないのだろうか。あなたの國では「神を作る」運(yùn)動が最も得意で、あなたたちが大小の「神」をどれだけ作ったかを見てみましょう。そして、あなたたちの「神」には共通の特徴があります。偽物や過ちを犯しても認(rèn)めず、いつも新しい過ちで古い過ちを隠しています。私はチームの主要メンバーであるアンナ?ポートマン女史の率直さをとても気に入っています：私たちはチームが企畫しています。これに対して、私は決して隠し立てはしない。イングランドから來たのは経歴詐稱だと言われている。よし、私は認(rèn)めて、私はイタリアから來て、私はこのために前の虛偽の履歴を深くお詫びします！

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なぜ私はこの前の試合でドイツチームがどれだけ勝つか少ないか當(dāng)てたのですか。この問題はレベルがない。もし中國チームがベスト16入りしたら、負(fù)けてほしいですか。いくら蹴っても腐っても、勝ってほしい。また、私はベッケンバウアー、ルフ、カーンを信じて、あなたたちがトウモロコシを信じるように。最も主要なのは、オボハウゼン水族館の観光客はドイツ人が中心で、私が予測が當(dāng)たったら、彼らは強(qiáng)い共感を呼ぶのではないでしょうか。私たちが人々に提供しているのは、彼らが本當(dāng)に望んでいることです。マーケティングの最高の境地はそうではないでしょうか。これは少し玄人に聞こえるが、よく考えてみればわかる。

準(zhǔn)決勝、決勝の予想については、感情で決めることはできない。あなたは感情で人を動かすことができますが、あなたのファンダメンタルズは100%うまくしなければ、他の人の尊敬を得ることができません。100%できなくても、自分の過ちを認(rèn)める誠意があれば、尊敬されることができます。私は「神を作る」ことに反対しませんが、私は偽の「神」を作ることに反対して、たとえ受動的に偽を作ってもだめです。これも私が『新マーケティング』誌を通じて公衆(zhòng)に謝罪したい理由です。

しっしきかんけい

「濕」は私の好きな字です。下心のある人に「咸濕」と解読されやすいですが。私が好きなのは、それが私の生活環(huán)境と密接に関連していて、溫かくて、しっとりしていて、心地よいからです。オボハウゼン水族館では、私は他の群れと隣り合わせで、秩序正しいコミュニティのように仲良く暮らしています。人々が「濕」という字を言うたびに、私の心は自然とじめじめした暖かい感じがします。私はこのような人と人、タコとタコの関係を「濡れた関係」と呼んでいます。一部のソーシャルメディアは「濕関係」と「濕マーケティング」を混同するのが好きで、私を泣かせて、中國人のファッションで言えば、「濕」という字は「被」マーケティングだ。「濕」は境界であり、マーケティングはこの境界を追求する付屬品にすぎない。誰かが大統(tǒng)領(lǐng)選に出馬するように、有権者と「濡れた関係」を保つことで、自然と有権者の支持を得ることができる。ある大統(tǒng)領(lǐng)候補(bǔ)が當(dāng)選するかどうかを予測してくれと頼んだが、私は丁寧に斷った。「濡れた関係」をよく知ってから予測させたほうがいいと思ったからだ。オバマ氏はそれをよく知っていたので、米大統(tǒng)領(lǐng)になった。

ビジネスと政治は実は同胞の兄弟であり、「濡れた」関係も作られていないのに、「マーケティング」はどうして効果があるのだろうか。つまり、消費(fèi)者との良好なコミュニケーションの文脈が確立されていないのに、彼らがあなたを支持して、あなたのためにお金を買うことを期待することができるだろうか。このような考えに基づいて、私はFacebookで植え込み広告をすることを拒否しました。ちなみに、Facebookは「濡れた関係」を築くための良いツールです。

あなたの國には馮小剛という監(jiān)督が『非誠勿擾』を撮影していたところ、インプラント広告が多すぎて怒って機(jī)をひっくり返したそうです。中國のネットユーザーが人をののしるのは冷酷で、徐靜蕾は「杜拉拉昇職記」という感動的な映畫を撮影し、人生生に広告映畫と言われた。韓寒はよくやった。ブログでインプラント広告をしたことがない。フェラーリを何本か損をしても、簡単に商業(yè)利益のために原則を犠牲にしようとしない。W杯を予測するのは徹頭徹尾のビジネスだが、「濡れた関係」で譲らないことこそ、せっかく築いた名聲を守ることができる。本當(dāng)に「濡れた関係」を知っている牛人は、どうやって「接地するか」を知り、ビジネスと倫理道徳の間にバランスを見出す人だ。

人人網(wǎng)では、私の名義を偽ってアカウントを登録している人がいたが、「今回のW杯であなたに最も印象に殘ったのは何か」という投票で89%もの支持率を獲得するとは思いもよらず、「私」のホームページが最も人気のあるホームページとなった。私はこの情熱的な偽名者に感謝して、私のために情熱的にネットユーザーの質(zhì)問に答えて、私のファンと良い「濡れた関係」を維持しています。

多くのスターは自分のFacebook、マイクロブログで自分が代弁した製品を披露するのが好きだが、実はこのやり方は少しも上手ではない。ネットユーザーとの「濡れた関係」を破壊しているからだ。他の投稿に比べて、広告投稿の転送率、コメント率は明らかに他の投稿よりも少ないことがわかりました。そのため、それよりも個人の魅力をアピールできるコンテンツを発表し、個人ブランドの構(gòu)築に力を入れたほうがいい。実は、代弁者とその代弁者のブランドは一體となっており、代弁者の注目度が高ければ高いほど、代弁者のブランドの知名度も向上し、「水が増えれば船が高くなる」というのがこの道理だ。この點(diǎn)では、唐駿さんのやり方に同意します。唐駿氏の転職のたびに大々的な報道があり、報道のたびに唐駿新東家に対する印象が一般的に増加し、個人ブランドの形成における彼の高調(diào)はある程度彼を採用した企業(yè)の知名度を高めた。私は唐駿の役とあまり差がありません。厳密に言えば、私はオーボハウゼン水族館の従業(yè)員であり、代弁者ではありません。私の仕事は安定していて、転職を続けて自分の価値を高める必要はありませんが、その道理は通じています。

「濡れた関係」を保つのは言うのは簡単だが、やるのは難しくないが、多くの人はできない、特に有名人だ。多くの有名人はいつも人より一段上だと思って、見下ろしたような姿勢でファンに接している。一方、微博の女王姚晨は違って、新浪微博では、彼女は古い友人のようにファンと良好なやり取りを維持しており、時々小さなプレゼントを贈ったり、時々ファンとオンラインでパーティーをしたりしている。潘石屹（ブログ）はさらに極めてよくやった。彼は青島ビールと協(xié)力して「私は北京三里屯を愛して、あなたにワールドカップを見に來るように誘った」活動をしただけでなく、場所は彼の不動産プロジェクト三里屯SOHOにある。この2人はほとんど「濡れた関係」を極致に演じている。でも、私たちも悪くありません。私のチームはかつて「水族館に行ってタコのポールを見る」というテーマの大型イベントを企畫したことがあり、その効果は意外にもよく、観光客は過去の數(shù)倍に増え、オーボハウゼン水族館を訪れた90%の観光客は「ポールはどこにいるの？」と尋ねた。私のボスは世界各地から百回以上の取材要請を受けた。正直、お尻丸出しで人に見られる感覚はそれほどよくないが、オボハウゼン水族館の集団利益のためにも、これは価値がある。

過去、スターたちはファンと親密な「濡れた関係」を維持し、ともすれば空中飛行士になり、世界を走り回っていたが、今ではネット上でさえできるようになった。私は年を取って、生命の旅の大半を歩いて、體は苦労に耐えられなくて、何度も考えて、私は中國の上海を含む巡回活動を拒否しました。會うより懐かしく、これからはもっと多くの時間をかけてネット上で、価値のある、あるいは面白い情報をファンと共有することが、ファンと私とのゼロ距離コミュニケーションの最善の方法です。人々は私がどのように試合の結(jié)果を予測しているのかに関心を持っていないかもしれませんが、重要なのは私がワールドカップを通じて彼らに喜びをもたらし、彼らにマーケティングについてもっと考えさせたことです。南アフリカW杯でのタコ?パウロのイベントマーケティングは、ハーバード大學(xué)のマーケティング學(xué)の教材としては100年ぶりの古典的なケースだというコメントもある。このほめ方はちょっと行き過ぎだが、遠(yuǎn)慮なく言うと、私たちのイベントマーケティングにおける表現(xiàn)は、マクドナルド、ナイキ、アディダスの流れよりずっと優(yōu)れており、少なくとも私は『タイム』誌の表紙を飾った。私たちは一銭も使っていないし、メディアのお年玉もあげていないことを知っておく必要があります。

これは世界のマーケティング史上の絶唱だと斷言できる。貴誌を通じて聲明を発表したいと思います。私はもうワールドカップを予測しません。「予測は永遠(yuǎn)に続き、一度は永遠(yuǎn)に伝わる」というキャッチコピーをつけた。私の命は次のW杯を待てない以上、今回のW杯マーケティングを永遠(yuǎn)に語り継がれる伝説にしよう。オボハウゼン水族館は後継者を探していて、彼らは私の意見を聞いたことがあります。私は彼らのやり方を理解しています。しかしこの世界では、ロックはMJだけで、帝もポール?ガソルだけになるだろうと予測している。

過小評価されているブランド

私が100年前に最も気になったのは、私のブランドライセンスです。私の個人ブランドを評価する専門機(jī)関があり、400萬ドルに達(dá)すると言われています。正直に言って、この數(shù)字にはとても不満で、私のビジネス価値を大幅に過小評価しています。私が世界経済に貢獻(xiàn)したことを見てみましょう：あなた方の上海萬博は私の肖像を記念バッジにして、毎日無數(shù)の観光客を引きつけて、タオバオでは、Tシャツ、USBメモリ、ぬいぐるみ、ネックレスなど、私をモデルにした製品が40種類以上販売されています。アルゼンチンが試合に負(fù)けた後、この國のファンは「タコ殺しグループ」を結(jié)成し、メンバーは數(shù)百萬人に達(dá)し、タコを食べる風(fēng)潮を巻き起こした。ほら、なんて野蠻な國で、こんなに野蠻にタコを「消費(fèi)」して、それはどのように力神杯を獲得することができるのだろうか。このような例は多すぎて、數(shù)えられない。悲しいことに、彼らは例外なく私の許可を得ていない。これらの無法者たちは、亡くなったMJの肖像権を侵害しても、私は生きているのに、私のブランドを利用したり、私のブランドを貸したりして、野放図に利用している。

スペインの都市カバリーノ議會のやり方は賞賛に値する。彼らが私のために出してくれた3萬ユーロの代弁料は私の予想をはるかに下回っているが、彼らにはスペイン闘牛士特有の紳士的な風(fēng)格があることを認(rèn)めざるを得ない。この3萬ユーロは商人が発起し、一般市民が集めたお金だそうで、カバリーノを代弁して、この町の名を鳴らすことを目的としている。彼らの紳士的な風(fēng)格にはとても感心していたが、この価格は……本當(dāng)に低すぎて、私は彼らを婉曲に斷った。彼らは商業(yè)倫理を守る唯一の人だ。私はすべての組織が私の肖像、名前を使用する際に、ポール?ガソルブランドを作るために心を傾けている人々の努力が尊重されるべきだと考えてほしい。

コカコーラ、ペプシコーラ、マクドナルドの代弁を勧められたが、私は斷った。私は「タコポール」が代弁者ではなく、線香花火のブランドであり、百年ブランドであることを望んでいます。100年後、人々がこのブランドを語ると、伝説的な物語と伝説的な物語の主役であるポール?ガソルを思い出す。このブランドがどのような製品に適しているかというと、おもちゃは最高の選択肢の一つだと思います。おもちゃは子供たちの成長における最高のパートナーであり、子供は世界の未來である。ある人は聞きました：パウロはどんな精神を代表していますか？私の答えは：それは未來への美しい願いを表しています。誰もがチャンピオンになるのが好きなのではないでしょうか。おもちゃを除いて、私はもうもっと良い製品が未來を代表することができなくて、ポールはまた未來の精神の最高の解釈者です。

はい、それです。