生地企業(yè)とアパレルブランド：対等な會(huì)話をするプロのスタイル

「デザインが少なくなったとは知らなかった」、「彼らは市場(chǎng)に注目し始め、製品と市場(chǎng)の密著性はまだ比較的に緊密だ」、「企業(yè)がデニム生地の洗濯を知ってから推薦するだけで、彼らのマーケティング意識(shí)が強(qiáng)まっていることがわかる」……これまで國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)が文句を言われる役割を擔(dān)ってきたが、現(xiàn)在ではそのイメージは徐々に逆転している。

　　生地良いか悪いかは、身につけて判斷することができます。服裝の良し悪しは、最終的には消費(fèi)市場(chǎng)答えが出ます。ここ數(shù)年、生地を売りにした衣料品のマーケティング戦略を多く見てきました。実は産業(yè)チェーンの上下流として、生地と服裝は肩を並べて戦って市場(chǎng)の試練を受けるべきだ。このような暗黙の協(xié)力を達(dá)成するには、國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)にとって、自分の専門性を高める必要がある。

コミュニケーションの詳細(xì)

歐図國(guó)際（香港）有限公司生地購買マネージャーの王歆氏は8月下旬、「あと十?dāng)?shù)日で、生地工場(chǎng)を視察するために買い手を連れて行くべきだ」と新たな作業(yè)を開始する。國(guó)際バイヤーの秋冬購買慣例によると、既製服の集中購買は9月下旬から11月に予定されており、このように推算すると、一般生地企業(yè)の購買時(shí)期は8月から9月中旬に予定されている。

國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)と付き合う時(shí)間が長(zhǎng)くなり、王さんは多くの企業(yè)の進(jìn)歩を見て、もちろん「専門ではない」、「厳密ではない」ことも少なくない?！干廿岍`カー、特に中小企業(yè)と直接接觸すれば、問題はもっと多くなるだろう」と王氏は言う?！竿ǔ！ⅳ长欷蓼菂f(xié)力したことがなければ、私たちは理解する必要があります」企業(yè)生産の品目、生産能力、內(nèi)外販売などの基本的な狀況を説明していますが、彼らはこれらの內(nèi)容さえ説明していません」王歆から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と約束したが、実際には、できるかどうかは分からないし、自分に合うかどうかも分からない。

王さんは「企業(yè)に引き合いをすることがありますが、メールには1メートルいくらなのかをいくつかの文字で返信してくれます。このような狀況は少し殘念です」と小さな詳細(xì)を話した。特に今年上半期は原材料価格が高騰し、ほぼ1日1つの価格が上昇した?！干b企業(yè)は発注量がどのくらいなのか、価格の有効期限などの具體的な狀況を仕入先に伝え、発注後の問題を避けるべきだ」。

これらの中小企業(yè)には不足があるが、歐州のような國(guó)際調(diào)達(dá)業(yè)者と協(xié)力する機(jī)會(huì)がある。王氏によると、量の少ない注文があったり、納期が急だったり、大きな工場(chǎng)では一般的に等級(jí)がつけられにくいことがあり、歐図は資質(zhì)の良い中小企業(yè)と協(xié)力することを選択し、彼らは小さな注文を重視するだろうという。「しかし、重視するだけでは不十分で、価格、數(shù)量、納期などの詳細(xì)をさらに決定するには、コミュニケーションの中で生産企業(yè)の専門性を感じなければならない」。

フレキシブルスタンダード

「革新的な製品の標(biāo)準(zhǔn)タイムリーにフォローすることはできない」と、志グループの研究開発ディレクター孫顕康氏は研究開発における突出した問題と見ている。多くの自主的に新製品を開発している企業(yè)が共感していると信じていますが、一般的な革新製品の多くは現(xiàn)在の基準(zhǔn)が參考にならないものです。

香り生地は北京李寧有限公司新プロジェクト部マネージャーの呂鉄杉氏が最近注目しているもので、マイクロカプセルは後整理で生地に付著して香りを発生させることができる。香りの好みは人それぞれなので、水洗いの堅(jiān)牢性の問題も加わり、現(xiàn)在は香り生地の量産が少ない?！袱筏?、マイクロカプセルのもう一つの重要な機(jī)能は異臭を吸著できることであり、この発展方向から見ると、將來性はまだ楽観的だ」と呂鉄杉氏は話した。

國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)は香味生地を開発する際にマイクロカプセルの水洗堅(jiān)牢度を保証しなければならず、一體どのようにこの基準(zhǔn)を制定すればいいのか、呂鉄杉の分析は理性的だ?！敢话愕膜噬仄髽I(yè)は50回前後の水洗い堅(jiān)牢度を保証しているが、私から見れば、夏のTシャツ人々の淘汰率は高く、1週間に2回著ることで計(jì)算すると、水洗い回?cái)?shù)も20回前後で、基準(zhǔn)が高すぎると生地企業(yè)の運(yùn)営難易度とコストが増大するだけだ」。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られる：1つは新製品は性価格比の高いセールスポイントを持ち、機(jī)能性の研究開発は実用性を兼ね備えなければならない、第二に、既製服の角度から生地の基準(zhǔn)を制定し、現(xiàn)在の消費(fèi)者の著用習(xí)慣や消費(fèi)習(xí)慣などの要素を考慮して、下流の服裝ブランドと基準(zhǔn)の統(tǒng)一を達(dá)成し、時(shí)にはかえって生地企業(yè)の負(fù)擔(dān)軽減を助け、新品の成功的な市場(chǎng)への進(jìn)出にも有利である。

情報(bào)の円滑化

李寧の生地は基本的に國(guó)內(nèi)メーカーから提供されており、呂鉄杉から見ると、國(guó)內(nèi)の優(yōu)位性のある生地企業(yè)は研究開発を重視しており、アパレルブランドもこれらの企業(yè)とどのように協(xié)力し、どのようにこれらの生地を運(yùn)用するかを考えている。

「毎シーズンの製品開発には明確な案を出すとともに、長(zhǎng)期的に協(xié)力している生地企業(yè)に情報(bào)を求め、最新の原材料、最新の機(jī)能を理解する」と呂鉄杉氏は述べた?！袱饯韦Δà恰Ⅳ?、製織方法、染色技術(shù)などの有効な情報(bào)を選択する」。しかし、生地企業(yè)は新製品を紹介する際、生地の用途を直感的に伝えるには、呂鉄杉から見ると重要です。一般的な手段は服を作ったり見本帳を借りたりすることで、「外資系や臺(tái)灣系の生地企業(yè)の中には、彼らが提供する新品の見本が非常によくできており、寫真と色の組み合わせが生地の用途をよく示している」。

李寧は2008年にすでに「涼感シリーズ」を発売しており、當(dāng)時(shí)は國(guó)內(nèi)トップの生地サプライヤーの新製品であり、李寧に潛在的なビジネスチャンスを見られた。もちろん、現(xiàn)在も多くのアパレルブランドが夏に「涼感」機(jī)能生地を発売しており、各ブランドのマーケティング戦略は異なるが、この機(jī)能は市場(chǎng)に認(rèn)められ、流行傾向を形成することができる。また、機(jī)能も改善され、改善されます。

歐図とはすでに長(zhǎng)期的に協(xié)力する企業(yè)を設(shè)立しており、例えば美欣達(dá)、東方華強(qiáng)など、王歆から見れば、彼らの働き方はまだ筋が通っている：仕入れ業(yè)者のブランドニーズを事前に理解し、他の顧客に大ヒット商品を作っていることを推薦し、オファーの項(xiàng)目もはっきりしている。王氏は、「経験のある企業(yè)はサンプル布を提供して購買業(yè)者にサンプルを作ってもらい、現(xiàn)在多くの海外の顧客がこのような要求を出している。また、自分を推薦する際には、顧客に現(xiàn)在のブランド顧客、特に顧客と同じレベルまたはワンランク上の顧客を強(qiáng)調(diào)するように伝えなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。