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中國の自主ブランドはナイキとアディダスのシーソーゲームです。

2010/8/21 20:00:00 197

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最近、うわさ
ナイキ
安い靴が登場(chǎng)するというニュースは靴業(yè)界で大きな反響を呼んでいます。
このニュースが出たら、みんなびっくりしました。もしナイキが300元以下の運(yùn)動(dòng)靴を出せば、中國の李寧、安踏などの國內(nèi)ブランドはどうやって投資しますか？ナイキの安い靴のニュースは直接株式市場(chǎng)の動(dòng)揺を引き起こしました。

7月6日のスポーツ用品の株は全線で下げて、その中の特歩の下げ幅は最大で、5.98%下落して、李寧は2.01%下落して、安踏は0.74%下落して、中國の動(dòng)向は2.92%下落して、反克は2.92%下落して、361度は0.36%下落します。

ナイキは中國の雄心を奪う。

スポーツブランド大手のナイキやアディダスにとって、中國のような発展途上國は生産だけではない。

製造する

基地、更に消費(fèi)の“潛在力の株”です。

ナイキは、ナイキブランドの業(yè)績が最も優(yōu)れている地域は中國を代表とする新興市場(chǎng)であり、2009年10月期の第3四半期にナイキの売上高は7%増加し、新興市場(chǎng)の好成績のおかげであると斷言しています。

その中で中國市場(chǎng)の販売量は10%上昇しました。

このため、ナイキ側(cè)は中國市場(chǎng)に対して未曾有の重視を示しました。

一方、ナイキ側(cè)は、今後5年間の新興國での収入は10%のペースで増加し、業(yè)務(wù)の発展の重點(diǎn)エリアとなると見込んでいる。

ナイキ

アディダスとのシーソー戦

運(yùn)動(dòng)服の分野ではナイキとアディダスが最高級(jí)の位置を占めています。両者は食うか食われるか食われるかの戦いには至っていません。

サッカーのワールドカップが終わったばかりの大會(huì)で、各スポーツブランドの活躍について、ニールセンとマッキンゼーの両社が合弁で設(shè)立したインターネット世論調(diào)査會(huì)社「NMIncite」が2日発表した調(diào)査報(bào)告によると、アディダスの勢(shì)いが高まるとナイキはやや下がり、アディダスがネット上で起こした勢(shì)いはナイキを超えており、このようなレーシング式の戦爭(zhēng)では、両覇者は大規(guī)模な市場(chǎng)攻略が難しいということが分かりました。

ハイエンド市場(chǎng)が成熟した條件の下で、分野を開拓するには、新興市場(chǎng)に力を入れなければならない。

ナイキの沈下、位置は必ず行います。

現(xiàn)在、

李寧

ピッカーなどは続々と製品の研究開発に力を入れて、自分の優(yōu)位、ハイエンド製品を発展させて、製品の品質(zhì)を向上させます。同時(shí)に、各大國際試合を通じてブランドマーケティングを行い、製品イメージを向上させます。特に2008年の中國オリンピック後、李寧のブランド価値は國際的な地位の上で大きな発展を得ました。

破竹の勢(shì)いにある中國國內(nèi)の靴企業(yè)に対して、今年5月にアディダスが発表した業(yè)績は、大中國地區(qū)での売上高が同15%下落したことを示しています。ナイキは年間成長率10%の目標(biāo)を達(dá)成したいと考えています。

中國の靴企業(yè)の気迫あふれる攻撃態(tài)勢(shì)について、ナイキの代理店は、実際に國內(nèi)市場(chǎng)で、ナイキは代理店を二、三、四、五線の都市で開店させ、補(bǔ)助金を與え、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)を反體制する「農(nóng)村包囲都市」戦略も、より広い成長空間を探していると述べました。

業(yè)界関係者によると、ナイキは中國市場(chǎng)で持続的な急速な成長を?qū)g現(xiàn)するには、國內(nèi)の二、三線市場(chǎng)、さらには県レベル市場(chǎng)への參入を加速させる戦略を調(diào)整しなければならない。

現(xiàn)在、中國の二、三線都市では、市場(chǎng)で一番受け入れやすい靴類の価格は170元から250元の間で、ナイキは中國で靴類を販売する価格は400元から1000元の間で、150元以上の差額はナイキがこの市場(chǎng)に入ることを制約しています。李寧、ピケなどはナイキの一線市場(chǎng)を侵食しています。

中國の自主ブランドはナイキブロックタイガーです。

2010年のスポーツブランドの第4四半期の注文會(huì)の中で、特に國際の平均注文の増加幅は最高で、23%ぐらいに達(dá)して、中國の動(dòng)向は第2位に達(dá)して、20%に達(dá)して、安踏は第3位で、19%に達(dá)して、李寧は第4位で、成長率も二桁の數(shù)字があります。

中國のスポーツブランドの中で、ピケ、李寧、361度、アン踏などはすでに続々と上場(chǎng)會(huì)社になりました。より多くの成長の中のブランドが臺(tái)頭しています。これらの國內(nèi)トップのスポーツブランドはすでに國內(nèi)の各大きさの都市に根を下ろしています。

ピケCEOの許志華氏は、2010年に1000店舗が新たに増加し、同時(shí)に國內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)への進(jìn)出を加速させ、ナイキやアディダスなどの國際高級(jí)ブランドと競(jìng)技すると表明しました。

國內(nèi)総領(lǐng)の李寧の2009年の販売データから見れば、ナイキを超える勢(shì)いがある。

業(yè)界関係者はかつて中國の國內(nèi)ブランドは農(nóng)村に都市を包囲する革命戦略路線を歩んでいると笑いました。

今はどこのナイキでもアディダスの近くに3～4軒の李寧と安踏があります。

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國內(nèi)の李寧、ピケなどは絶えず拡張して発展していますが、彼らの野心は國內(nèi)だけではなく、李寧はすでに店舗を香港、ひいては海外市場(chǎng)に展開しています。ピケCEOの許志華氏は、會(huì)社はアメリカロサンゼルスに製品開発センターと販売會(huì)社を設(shè)立し、李寧に続いて、ナイキ大本営で砦を営む中國のスポーツ用品企業(yè)になります。

300元の定価の実現(xiàn)可能性

UBSは細(xì)かい原価計(jì)算を通じて、ナイキの低価格靴の価格を推計(jì)しました。300元/ダブルで、現(xiàn)在の価格より25%値下げしています。

現(xiàn)在のナイキの一番安い運(yùn)動(dòng)靴の価格は395元で、販売費(fèi)用のコストは134元で、生産コストは95元で、ナイキの利益は78元です。

UBSチームが提供する「300元計(jì)畫モデル」によると、サプライヤーは運(yùn)営費(fèi)用を9%削減し、生産コストを26%低減し、ナイキとそのディーラーは運(yùn)営費(fèi)用をそれぞれ20%と36%削減しなければならない。

これらの目標(biāo)のために、ナイキはもっと多くの工場(chǎng)を中國內(nèi)陸に移すかもしれません。

ナイキは「低価格ブランド」を打ち出して、自分とサプライヤーの単位利益を約21%減少させますが、販売量の急速な伸びは各部門の利益の下落を相殺する見込みです。

同時(shí)に、ディーラーにとって、販売管理費(fèi)の中の大部分は一線の都市からの高価な店舗の賃貸料で、もし移転した都市の賃貸料のコストが第一線の都市の1/3であれば、売上高が第一線の都市の50%に達(dá)することができるなら、販売管理費(fèi)用の削減の目標(biāo)は実現(xiàn)可能である。

ナイキの低価格路線については、ナイキの高級(jí)イメージに影響を與えると考えている人が多いが、多くの業(yè)界関係者によると、各ブランドの製品の価格には高低があり、300元は親民レベルの製品だけだという。

高い等級(jí)の消費(fèi)者を追求して依然として高い価格のナイキの靴を選ぶことができて、誠心たとえばノキアの攜帯電話、価格ラインは199から6000まですべてあって、消費(fèi)者は勘定するかどうか、會(huì)社が多元化の製品を組み合わせて異なっている細(xì)分の市場(chǎng)の需要を満たす能力があるかどうかを見ます。

中國の近年の経済発展は誰の目にも明白で、中國人の消費(fèi)能力も絶えず増強(qiáng)しています。

今、アメリカを追い越して世界第二の高級(jí)品消費(fèi)國になりましたが、LV、シャネルなどが次々と中國の二三線都市に落ち込んでいます。ナイキなどのスポーツブランドはこの大きなケーキを見逃すことができますか？2010年に中國のブランド運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)規(guī)模は690億元に達(dá)します。