漢企業(yè)の服裝生存経路の爭い：流行モデルがありますか？

　今年の半ばを過ぎたばかりで、H社は2011年春の裝いを見て、待ちきれないほど開催しました。先日、この江漢経済開発區(qū)にある企業(yè)の二階の事務(wù)室で、衣裝を見て內(nèi)部論爭があった。

デザイン総監(jiān)督が一枚の新デザインのポジショニング図を持って、「これは最新のファッション要素とデザインです」と紹介した時、生産部長が突然爆発しました。いくつかのデザインを少なくして、いくつかの流行品を買えばいいです。」人々は一時沈黙に陥った。

　　漢風(fēng)の服裝ショーをしています

數(shù)分後、32歳のC社長は立ち上がって、落ち著いて言いました。「いくつかの流行のお金を売ってお金を稼いでいます。それは昔の中國企業(yè)のやり方です。私たちが今やるのは服裝ブランドです。いくつかのブランドがブランドを支えられますか？」2萬件の在庫をめぐって、一つは「少な目」、一つは「多額」ということです。

2萬件衣料品の在庫どこから來ましたか

H會社は綿服の販売で有名な企業(yè)です。會社は漢正街で卸売りをしています。漢正街の他の服裝企業(yè)と同じです。初期の設(shè)計力は多くて不足しています。販売は主に「薄利多売」に頼っています。服が完成した後、次の段の代理店によって次々と敷物をして販売を拡大します。2005年から同社は注文制の「ブランド服」を志している。武漢服裝商會の秘書長の李群寶さんの話によると、これは企業(yè)が生産からマーケティングまですべて生まれ変わります。

まず、「設(shè)計力」は會社の一番重要なカバーのショートボードになりました。このため、同社は北京、広州などのファッションの第一線で自分の研究開発センターを設(shè)立し、自分の設(shè)計競爭力を構(gòu)築している。次にマーケティングにおいて、企業(yè)も「店頭販売」から「注文」へと変化し始めた。調(diào)査によると、「商品を仕入れる」方式はブランド未成熟期に多く使われており、これによってサービス企業(yè)の販売は販売端末を拡大している。でも、この期間はデザインが売れないと、中間販売店の返品率は60%-80%になります。一度「ブランド」を作ると、設(shè)計量が必然的に増大し、服企業(yè)はリスクを分散させるために、多く「発注」によって販売されます。

しかし、いいデザインは一朝で実現(xiàn)できるものではなく、どのタイプも売れるという保証はありません。同社は今年、計110個の夏モデルを生産しており、そのうち十?dāng)?shù)個のベストセラーがあるという。「売れ行きが一般的なため、服裝の在庫率が高く、2萬件の在庫がここから得られた」という。Cマネジャーは「在庫があるのは正常な現(xiàn)象ですが、私たちの設(shè)計にはまだ向上の余地があるということを示しています。」しかし、彼は「ブランドの道を歩む決意は変えられない」と述べました。

「設(shè)計」をめぐる生存経路の爭い

周知のように、前世紀(jì)に全國で風(fēng)靡した漢派の服裝は后に第二線に退いた。模倣コピー大きな原因です。今、痛切な思いをする漢企業(yè)は、「設(shè)計」を企業(yè)の核心競爭力の高さに引き上げて重視しています。記者はこれまでに取材した十?dāng)?shù)軒のアパレル企業(yè)の中で、多くのアパレル企業(yè)が上海、広東でサンプルを採取していることを発見しました。海外の視野を持つデザインの専才も次第に武漢に定著し、高給をあまねく享受しています。調(diào)査によると、漢正街の衣料品のランニング量は普通何元から十?dāng)?shù)元の利益しかないですが、大百貨店に入るブランドの衣料品の利益は少なくとも30%ぐらいです。

しかし、問題も発生しました。現(xiàn)在、一部の漢企業(yè)は「ブランド」の創(chuàng)立初期に、自社の販売ルートと端末売り場がまだ確立されていないため、「服企業(yè)はブランド運(yùn)営を支えるために大量の設(shè)計を?qū)g施している一方、設(shè)計がやや売れないと、在庫が増え、服企業(yè)の資金チェーンが影響を受ける」という業(yè)界関係者は言う。これに対し、武漢市服裝商會の李群寶秘書長は

H企業(yè)は今年、直営店を10店舗以上増設(shè)するとともに、加盟企業(yè)100社余りの募集も行われていることが分かりました。Cマネジャーは「ブランドを作りたいですが、ブランド店には2、3つしか売れないタイプがないといけませんか？また、店の布展も重要です。色系、デザインがシリーズになっていないので、お客さんを引きつけるにはどうすればいいですか？」と話しています。

李群寶は、設(shè)計とマーケティングはブランドの両足を作るので、一つを廃棄してはいけないと考えています。そうでなければ、設(shè)計した製品はいつまでも倉庫の中に橫になって商品にならないです。