李寧、今から未來を変えます。新しい李寧を作ります。

2010年3月18日、李寧會社は2009年の年報を発表して、公布の數(shù)字は表示します：會社の通年販売する?yún)毪?3.87億元で、その中の核心ブランド「李寧」の売上高は76.9億元です。これにより、李寧會社は中國のスポーツ用品市場を長年にわたって続けてきた海外に変えました。ブランド局面を支配し，再び奪回した。市場競爭の主導権

業(yè)界の人士が広く鼓舞されて李寧の王位を奪取する時、主役の李寧會社として満足していませんでした。重ポンドの押し出した一部はもっと見どころのある「大作」を備えています。李寧の主導のもとでついに上演されました。「90後李寧」はすさまじい勢いで出てきました。ブランド標識と広告用語を変えました。

「ブランドの國際化」というのは李寧のブランド標識変更に対する一番いい説明です。しかし、李寧會社が30%の年間成長速度を維持する中でこのように大きな「変革」を行うことを選択しました。李寧は何を望んでいますか？李寧は一體なぜ自発的に「変化」を求めますか？

外部の認識を変えます。「李寧」の個人スター効果は次第に弱まります。

十年の李寧は會社成立から高速拡張まで、國內(nèi)から海外に進出しました。李寧ブランドの最大のハイライトは製品ではなく、広告ではなく、純粋な「李寧」個人のスター効果です。

17年のスポーツ生涯で、李寧は國內(nèi)外の重大な體操競技の金メダル106枚を獲得しました。1987年、李寧は國際オリンピック委員會アジア當時の唯一の委員になりました。1999年、李寧は世界體育記者協(xié)會に「二十世紀世界最優(yōu)秀選手」に選ばれました。

このような栄譽と國民の稱賛を持って、李寧はビジネス界に入り、「李寧」スポーツ用品ブランドを創(chuàng)立しました。90年アジア大會中國代表団の協(xié)賛をきっかけに、李寧會社の経営業(yè)務(wù)を開始しました。李寧會社と李寧ブランドの発展の道で、李寧はブランドの一番直接的で効果的な代弁者になりました。このような策略は前世紀の中國でとても有効で、特に民族ブランド、民族英雄のような注足は中國人の感情共鳴を引き起こしやすく、李寧自身の商業(yè)遺伝子と早く職業(yè)管理チームの経営理念を?qū)毪筏蓼筏俊％圣ぅ⒌悉胜嗓问澜珞w育大鰐で中國市場を大挙して攻撃しても、國內(nèi)ブランドの異軍突起が市場を占拠しています。李寧は相変わらず自暴陣営をせず、常に安定した成長を維持しています。

中國のスポーツブランドはアジア大會、オリンピックなどの國際試合を経験した後で、國際ブランドの「大顕神通」を多く見て、だんだんスポーツマーケティングの本質(zhì)的な本領(lǐng)を掌握しました。特にスターによる推薦してファッションブランドの運営の必要な道になった後に、阿迪不屈の「巨星戦略」であろうと、やはり本土ブランドが絶えず娯楽、スポーツスターとの「結(jié)婚」であります。

2008年の北京オリンピックで聖火が點火されました。李寧は個人の最高峰に達しました。しかし、頂上だけに、2009年以降の李寧はだんだん光の輪を消して、純粋な商人、企業(yè)家、或いは慈善家になりました。

李寧本人のスター効果は徐々に弱體化し、特にますます多くの若い消費者は李寧の成功を知らない。90後の心の中で、李寧の代表的なのはただ一つの時代、一つの印、或いはオリンピックにおける一つの驚艶な物語であり、李寧製品は何の「添付概念」もないブランドであり、李寧の個人価値支持を失い、単純に製品の角度から多くのスターに支持されている他のブランドと比べて、まず負けてしまう。

そのため、李寧は変化が必要であり、またLogoとsloganを除いて、ブランドに新たな理念を與える必要があります。社會の変化に適応した文化面の改革は、より多くの消費者の共感感をもたらします。これは90年代の李寧新一輪広告の攻略政策であり、対象は言うまでもなく、將來の主流消費群體はきっと90年代生まれであります。{pageubreak}

交流橋を変えます。90後の消費主力は新たな主張が必要です。

スポーツ用品の核心消費群體は14歳から45歳までで、李寧ブランドの35-40歳の消費者は50%を超えています。構(gòu)造のバランスが崩れていることは理解に難くないです。大多數(shù)の70後と80後の消費者に対して、李寧製品を買うことはコンプレックスであり、消費態(tài)度でもあります。

2007年に行われた市場調(diào)査報告書の中で、李寧はすでに自身のブランドの弊害を見ました。ブランドの実際消費者とターゲット消費者の間には大きなオフセットが発生しました。若い消費者は李寧のブランドイメージに対して「積極的に向上する」、「潛在力がある」、「中國の特色」、「認知度」など多くの面が含まれていますが、スポーツブランドがますます重視される「ファッション」、「國際感などの面の感覚は比較的に低いですが、ブランドのイメージが低いです。致命的な落とし穴はブランドの根本から問題が発生したと判定できます。

同時に、若者を引き付ける核心的な制品のシリーズに不足して、ずっとから李寧の最大の弱點と悩みです。李寧の核心スポーツ資産はバドミントンで、卓球のシリーズは中國のスポーツ産業(yè)の繁栄を代表していますが、実は中國と世界の普及度が低く、若者の魅力に対してもサッカーより見劣りが多く、殘念なことに、世界の若いグループが最も注目されているサッカーとバスケットボールのシリーズはそれぞれ阿迪とナイキに占領(lǐng)されています。これも李寧會社の唯一の選択です。製品の角度から変化を求めるのは不可能な任務(wù)です。李寧が根本的に変える原因の一つとも言えます。消費者の心理角度から攻撃して、ブランドの個性を更に鮮明にして、鋭敏にして、変化の動感に満ちています。

設(shè)立當初から國際化を目指す李寧ブランドにとって、李寧の影響力だけで消費者に対する心理的影響を?qū)g現(xiàn)するには、數(shù)量においても、群體の広さにおいても、持続性においても、はるかに足りない。國際化戦略には內(nèi)功を修練する必要があります。十年間にわたる長期計畫の中で、最大の消費力はきっと若い世代の消費者から來ています。ずっと「チャンピオン」をブランドとして主張しています。「make the change」はきっと90後の最も積極的で、肯定的な代表言語です。

未來を変える：アディダスの戦略経路を見え隠れする。

経済危機の影響を深く受けている國內(nèi)ブランドは挫折を経験した後、もっと長い目を持っているようです。外資ブランドが絶えず國內(nèi)市場を丸飲みにして、本土ブランドが大きく拡張して狂亂している時に、李寧は表面の安定が実は自制していることを知っています。

しかし、將來の道を変えるのは難しいです。中國の國産ブランドの烙印があまりにも深いため、ブランドの烙印が弱くなりました。ますますファッションと流行を尊ぶ若い消費者の李寧ブランドに対する共感感がなくなりました。

それに比べて、李寧內(nèi)部は今のLogoの保留態(tài)度に対してもっと味があって、阿迪のかつてのブランド経営の道をちらちらと閃きます。ブランドロゴを三つ葉草から三つ葉棒に変えて、三つ葉草の“身を翻します”は阿迪旗急ブランド-経典シリーズになります。李寧はこのような「嫌疑」を持っています。さらにこのような「動機」を備えています。新しいブランドの標識に代表される李寧は90後に屬し、ファッションと潮流を代表し、90後の「息」を持っています。元のブランドの標識である李寧は、「浸る」李寧の個人スター効果の時代に屬し、経典を代表しています。

しかし、もともとあった「キツネの尻尾」はいったいどこに行くのか？まだ未知數(shù)です。純粋に阿迪を模倣してハイエンドのシリーズを作って、その10年の経営の蓄積のブランドの厚さは完全に足りなくて、まして今の李寧全線の製品はすでに値上げしました。これ以上高い空間はないです。中ローエンドブランドとしての運営はもっと現(xiàn)狀に合っているようです。

現(xiàn)在のところ、ブランドの國際化は李寧會社の最も重要な戦略目標であり、次の市場の國際化のためにクッションを作り、新標識は中國の若い消費層の李寧ブランドに対する烙印を覆す重責を擔っている。新しい標識が與えられた理念から見れば、確かに若い世代との距離を縮めることができます。社會各界の態(tài)度の反応も積極的で肯定的です。民族ブランドは國際一流ブランドと対抗できるほど強くなることができます。李寧會社の後期市場運営は最大の見所となります。競爭相手がどう対応するかは2010年から2011年までのスポーツ用品業(yè)界の「目玉」です。