靴の服の贅沢なブランドは団體を抱いて低い調(diào)子で中國に入ります。

最近は大騒ぎになりました。

香港

これは信號です。

しかし、成都のような二線都市を選んで「低調(diào)サイドアタック」というのは、極めて危険です。

昭邑零商管理コンサルティング會社の首席顧問劉暉はそう思っています。

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直営靴城で初めて潮流発表會を開催し、中國初の店をオープンするためにウォームアップしました。

Parkerson、Latitude Femme、NilaNila、Boemosなどの30のイタリアブランドの靴が次々と登場しました。

「計算してみます。イタリアの60%以上の高級ブランドの代理権を得ました。」

香港の靴商王偉さんは「意尚名品」の操り手で、「手作りブランドであるParksonにとって、その歴史は19世紀(jì)のトスカーナ州の大公時代にさかのぼります。ローマ法王、イギリスの首相、ヨーロッパの要人たちはみんな誠実な取引先です。

私達(dá)はマーケティングからナイフを広めたいです。3-5年以內(nèi)にこれを次の中國人が知っているLV、GUCCICにささげたいです。

「お金を稼ぎやすい手書きです。

これまで、國際ブランドの中國進(jìn)出の慣例は「一つの代理店が一つ二つのブランドを代理する」というものでした。

LV、GUCCICなどの本物のブランドは代理店に殘しておくスペースが小さいです。二、三線の國際ブランドは國內(nèi)の一流ブランドほど知名度が高くなく、「卵を一つのかごに入れる」リスクが大きいです。

昭邑零商管理コンサルティング會社の首席顧問劉暉は記者に分析し、同じ店の中で、高級ブランドの「點帯面」によって等級を定め、人気を吸い取る；大衆(zhòng)ブランドによって販売量を拡大し、十分な利益を獲得する。これも小売業(yè)の多くの試練に耐えない看板戦略である。

ますます多くの國際ブランドが「団體」として中國の「空白市場」に登録しています。

たとえば、12月18日にオープンする広州新興ショッピングセンターの「5號駐機(jī)場」が決まり、多くの國際高級ブランドの総合店CASAMILANO、フランス高級品総合店LUXOLL 88などが集まっている。

5日に駐機(jī)場招商総監(jiān)の朱志文さんは言います。

「低調(diào)」のパラドックス？

國際ブランドの小売業(yè)の変化の背景には、中國のぜいたく品消費者が膨らみ、若々しさが増している。

世界高級品協(xié)會中國區(qū)の歐陽坤CEOは、記者団に対し、中國は現(xiàn)在約2億のぜいたく品消費人口を有しており、そのうち5千萬人が富裕層の主流消費者であり、潛在的な大衆(zhòng)消費者の1.5億人が殘り、ホワイトカラー、大學(xué)生などの若者がほとんどだと語った。

このロジックによれば、王偉は「意尚名品」を二元構(gòu)造に分けます。萬元以下の大衆(zhòng)ブランドと萬元以上の贅沢ブランドです。

「全體の基調(diào)は、過去の“低買い高売り”ではなく、ウォルマートモデルの“庶民価格”、佐加貴族式のマーケティングサービスである」

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王偉氏によると、3年間にわたって深く調(diào)査した結(jié)果、中國のぜいたく品消費はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」から、「コストパフォーマンスにこだわる」という本質(zhì)的な訴求に回帰していることが分かりました。

しかし、外部からの質(zhì)問は、このような議論の信頼性も高くないし、さらに深層的な利益追放の意味も含まれています。

「ご覧の通り、LVたちは全部ゴールデンエリアに旗艦店を建てて、重金屬を広告に打って、中國に高調(diào)しました。

なぜですか？

ぜいたく品の心理消費は永遠(yuǎn)に「使用価値」の消費より大きい。

いわゆる“価格性能比”を追求する低調(diào)な策略というのは、多くの場合、代理店の資金が足りなくて、大規(guī)模な販売をすることによって資金を呼び戻すことを急いでいます。本當(dāng)に“ブランドを作る”という考えではありません。

歐陽坤がしきりに急所を突く。

これは低調(diào)なパラドックスです。

劉暉はさらに分析して、もしブランドの製品が「価格性能比」の発掘に注ぎ込めば、商品の「記號的意義」が弱まり、さらには高級ブランドが「記號的意義」がないと、身分の象徴になることができなくなり、製品も「高等価格」を?qū)g現(xiàn)することができなくなり、高い利潤はなおさら語ることができない。

贅沢品立地の戦略要義は何ですか？

香港靴商王偉

ある程度、LVは中國での成功或いは偽物の模造品が氾濫しています。全國民體験は「ブランド認(rèn)知度」の問題をよく解決できます。

京滬穂などの都市の核心區(qū)域では、何千平方メートルの不動産を見つけるのは難しいです。成都は西部都市の中での先導(dǎo)者です。

昭邑零商管理コンサルティング會社の首席顧問劉暉

新しい市場に入るには、まず製品の販売を通じて口コミを蓄積し、肝心なところの都市にランドマークの店を作るのもいい方法です。問題の鍵はどのように場所を選ぶかです。

成都はせいぜい四川省の消費狀況を反映します。

世界高級品協(xié)會中國區(qū)CEOの歐陽坤

現(xiàn)在、北京、上海、広州などの第一線の都市には1、2千平方メートルの遊休不動産があります。資金節(jié)約のために成都の「峰寄り」から切り込んで、ブランド普及の後に行く道はつらいです。