靴企業(yè)はどうやってネットマーケティングを展開しますか？

第四節(jié)の製品はひどく同質(zhì)化されています。ブランドの創(chuàng)造は一般のものとは違っています。製品の同質(zhì)化は消費(fèi)者が選択して買う過程において、その機(jī)能的な利益は競爭相手に取って代わることができるので、競爭製品も代替製品になります。

私たちの製品と競爭相手は製品の同質(zhì)化を形成しました。

今、製品が過剰で、前の製品のマーケティング時(shí)代ではなく、同質(zhì)化が避けられなくなりました。同質(zhì)化された製品が消費(fèi)者に與える機(jī)能性は大同小異を満たしています。このような狀況下で、消費(fèi)者の消費(fèi)行為は製品の消費(fèi)からブランドの消費(fèi)に転向しています。

例えば、晉江では靴のマーケティングマネージャーが運(yùn)動(dòng)靴を3種類に分けることを認(rèn)めています。専門スポーツシリーズ、レジャースポーツシリーズとファッションスポーツシリーズです。

しかし晉江のこれらの企業(yè)はこの3種類の製品の位置づけはまだはっきりしていません。それらはよく相互にコピーしたり、他のメーカーのよく売れている製品を模造したりします。

多くの靴の中で、形と材料は全く同じです。違うブランドを貼っただけです。

このような高度に同質(zhì)化した製品に対して、消費(fèi)者が選ぶホットボタンはこのブランドに集中しています。

ブランド戦略がまだはっきりした區(qū)別を作ることができないなら、すべての広告投資は一種の浪費(fèi)であり、ブランド建設(shè)も根本的なものではない。

だから同質(zhì)化した商品市場において、ブランドの製造差異性はブランドの個(gè)性を形作ることであり、ブランド間の差異を作ることであり、広告運(yùn)動(dòng)はこの差異點(diǎn)を拡大し、消費(fèi)者に知らせ、彼らの認(rèn)知とアイデンティティを?qū)g現(xiàn)することである。

差異化戦略とは、企業(yè)が自分の製品に対して特殊な機(jī)能、文化的な方向及び個(gè)性的な違いの上での商業(yè)的な意思決定を指し、それは一風(fēng)変わったブランドイメージを作る過程と結(jié)果である。

言い換えれば、ある特定のブランドのために競爭ブランドとは違ったセールスポイントと市場位置を決めて、商品を消費(fèi)者の心の中に特殊な位置を占めさせるということです。

差異化の策略を?qū)g行してももちろん力に応じて実行しなければなりません。晉江の靴企業(yè)があります。ブランドエリアは「板靴の専門家」です。板靴は確かに市場の人気商品ですが、國際的に有名なブランドは自分を「板靴の専門家」と位置づけていませんが、その市場認(rèn)知度と認(rèn)知度はすでに高いレベルに達(dá)しています。

本來の差異化は、自分自身に競爭優(yōu)位を創(chuàng)造し、ブランドゾーン間隔壁を?qū)g現(xiàn)するために、このような力に応じない差異化が、ブランドが別の袋小路に入ることを招いている。

ブランド差異化戦略の目的は、製品の核心優(yōu)勢または個(gè)性差異をブランドの內(nèi)包に転化させ、目標(biāo)消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を満足させることによって、ブランド區(qū)畫の分離を成功的に実現(xiàn)し、優(yōu)位な市場空間を強(qiáng)固にし、拡大することである。

成功したブランドには差別化の特徴があり、競爭相手とは違って、消費(fèi)者のニーズに合ったイメージがあります。そして一貫した形でブランドの違いと消費(fèi)者の心理的ニーズを結(jié)びつけます。このようにブランドポジショニング情報(bào)を正確に消費(fèi)者に伝達(dá)し、潛在消費(fèi)者の中で有利でユニークな位置を占めます。

_製品同質(zhì)化の市場で勝つための法寶は差別化であり、今で言えば青海戦略である。

どのように新しい青い海を探しますか？

ブランドはブルーオーシャンを創(chuàng)造する戦略です。

お客様のビタミンキャンディーの成功の品格形成は良い例です。お菓子市場の紅海を避けて、ビタミンキャンディの青い海を作ります。

しかし、現(xiàn)在多くの企業(yè)が袋小路に入っています。同質(zhì)化された製品市場で同質(zhì)化された市場戦略を採用して、業(yè)界の內(nèi)部消費(fèi)の泥沼に陥っています。

運(yùn)動(dòng)靴市場では、品質(zhì)が基本的に固定されています。新しい種類を構(gòu)築するのはかなり難しいです。晉江の多くの企業(yè)にとって、新商品の開発は同じです。

したがって、製品レベルに基づく品格の違い、技術(shù)の差異などの策略は晉江市場にはあまり大きな活用地がありません。

晉江は短い時(shí)間で多くの全國有名な運(yùn)動(dòng)靴ブランドが現(xiàn)れましたが、個(gè)性が鮮明ではなく、効果的に同城兄弟ブランド區(qū)から分離されたブランドがあります。何十ブランドも混戦しています。消費(fèi)者にその違いを探し出せません。買う理由も見つけられません。

晉江陳_鎮(zhèn)には三千軒余りの靴工場があります。

改革開放時(shí)のワークショップの生産から今まで、名実ともに世界のスニーカー生産基地となっています。

ここで毎年生産される運(yùn)動(dòng)靴の數(shù)は50億足を超え、海外に輸出される數(shù)量は5億足に達(dá)し、その生産量は國內(nèi)のスポーツシューズの75%を占めています。

原始的な蓄積によって、いくつかの企業(yè)は長足の発展を遂げて、自分のブランドを創(chuàng)立しました。

このブランドの道は非常に慌ただしく、同じです。

_中央テレビのスポーツチャンネルはほとんど晉江チャンネルになりました。安踏、特歩、ビュイック、デル恵、喜得龍、名楽、ジョーダンなどの広告があなたの側(cè)で歌い終わると、とてもにぎやかです。

その形式もきわめて似たような広告畫面と簡単な広告用語を表しています。招待したのは全部周傑倫、郭富城、劉徳華、張柏芝、黎明、ニコラスツェー、孫燕姿、潘魏柏、陳小春などの天王級(jí)スターです。

晉江靴企業(yè)は成風(fēng)をまねて、製品のデザインやマーケティングモードに関わらず、産業(yè)全體の競爭力は向上していません。依然として価格競爭と模倣にとどまっています。

ブランド建設(shè)の目的は差別化された市場區(qū)間を作ることです。その最終目標(biāo)は競爭を回避することで、競爭を激化させることではなく、多くの晉江企業(yè)の中でブランド運(yùn)動(dòng)は同業(yè)競爭、製造業(yè)の混亂を激化させる運(yùn)動(dòng)になりました。

_2004年以來、晉江製靴企業(yè)のイメージキャラクターに否定的な役割が現(xiàn)れ始めた。

晉江チャンネルと呼ばれる中央テレビ5セットで、晉江製靴企業(yè)の広告はスローガンまで似ているとメディアに認(rèn)められています。

安踏：Keep Moving…

永不止步 匹克：I can play 鴻星爾克：TO BE NO.1 沃登卡：捍衛(wèi)個(gè)性 康踏：非常運(yùn)動(dòng) 奈步：走自己的路 特步：非一般的感覺 名足：陽光運(yùn)動(dòng) 名樂：一切只為這一刻 阿迪王：一切皆可改變 361度：勇敢做自己 CBA雷速：Hold the ball,Hold the world 貴人鳥：飛躍改變一切 富貴鳥：自由如風(fēng) 金蘋果：我的色彩 德爾惠：on my way 金萊克：信自己 露友：我想 我能 飛克：京(精)彩無處不在 喜得龍：尊重每個(gè)人 美克：運(yùn)動(dòng)每時(shí)美克 喬特：跨出你精彩人生 助樂：運(yùn)動(dòng)由心 我們認(rèn)真分析比較晉江的很多品牌發(fā)現(xiàn)，晉江品牌的品牌命名具有很大的相似性，比如運(yùn)動(dòng)品牌中“匹克”、“美克”“飛克”“溫克”等等，相似的品牌名稱，增加了打造品牌區(qū)隔的難度，就像我們經(jīng)常把兩個(gè)名字相似的人混淆一樣。

同時(shí)に晉江企業(yè)のブランドスローガンも似ています。「自分の道を行く」「自分を信じる」「I can play」「on my way」「私はできると思います」など、ブランドスローガンの意味合いは似ています。明らかなブランド區(qū)別を作るのは難しいです。似たブランド理念が直面するのは同じタイプの消費(fèi)者で、ブランドの競爭を激化させました。

また、ブランドのパフォーマンスも極めて似ています。プロの運(yùn)動(dòng)靴はプロのスポーツ選手の個(gè)人ショーです。カジュアルシューズとファッション靴は人気スターの個(gè)人ショーです。多くの時(shí)には観客が意味不明で、霧のように見えます。

池が靜かな時(shí)、カエルが飛び出してきて、おぎゃあ鳴き始めた時(shí)、人々の注意力が引きつけられやすくなりました。この蛙を見つけましたが、池の中にカエルの群れが合奏している時(shí)、私たちはただうるさいだけです。どの蛙がもっと熱心に鳴きますか？それとも、どの蛙がもっと蕓術(shù)的に鳴きますか？

これは今の晉江のブランド市場のようです。

同質(zhì)化した企業(yè)は顔が似ていて、名前が似ていて、服裝が似ている人のようです。消費(fèi)者に誰が誰かを區(qū)別させるのはもちろん、関連企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者自身も區(qū)別しにくいです。

葉茂中さんの自慢の一言を思い出す。「361度の社長はなぜ豹を使っているのかという質(zhì)問があります。この老総統(tǒng)の答えは葉茂中さんがこうするべきだと言っています。」

_現(xiàn)在の高同質(zhì)化の晉江ブランドに直面して、企業(yè)が広告會(huì)社の迷信に対してブランドの同質(zhì)化を激化させたのですか？

_製品同質(zhì)化、ブランド戦略同質(zhì)化、ブランド表現(xiàn)同質(zhì)化。

このような競爭の袋小路に対して、晉江企業(yè)の未來の道はどこにありますか？

_製品の同質(zhì)化は現(xiàn)在の市場の基本的な事実です。中國には労働力がありますので、不足しないのは模倣能力です。

ペプシコーラとコカコーラはとてもいい例です。コーラはもう同質(zhì)化されていて、もう同質(zhì)化できないほどです。唯一區(qū)別できるのはブランド名、ブランド表現(xiàn)とブランド理念です。

コカコーラはアメリカ文化を強(qiáng)調(diào)し、ペプシコーラは「次世代の選択」を強(qiáng)化する。

さまざまなブランドの理念に支えられて、百事とコカ?インはその核心市場の広泛な認(rèn)可を得て、よくブランドエリアを?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、コカコーラが「娯楽、青春、活力」などの要素を?qū)毪肥激幛繒r(shí)、どちらとも言えない範(fàn)囲が曖昧になり始めました。

百事と口に合う例から導(dǎo)き出すことができる結(jié)論は、製品の同質(zhì)化は恐ろしくなく、恐ろしいのは策略の同質(zhì)化、ブランド表現(xiàn)の同質(zhì)化、ブランド理念の同質(zhì)化、ブランド內(nèi)包の同質(zhì)化です。

同質(zhì)化された商品は私達(dá)の黃色の皮膚ごと、黒い髪の中國人のようです。身長や體重までも似ています。

しかし、私たちの一人一人を區(qū)別してきたのは、私たちの名前と性格、私たちの価値観、そして私たちのファッションスタイルです。

_ブランドの世界は陳述されたものでなければなりません。生存空間もなく、どのブランドも強(qiáng)く、大きなものを作りたいです。決して模倣ではなく、成し遂げることができます。同質(zhì)化された袋小路で金看板を作ることができません。

消費(fèi)者の深刻なきめ細(xì)かさ、市場の需要の多元化の傾向は明らかで、1種の思惟を変えて、1本の差異化のブランドの道を歩くのは賢明な選択です。