靴類の贅沢品は中國に入る&Nbsp;

8月27日のニュースは最近大きく騒がれました。

香港の靴商王偉相の中のこの商機(jī)、迅速に手を出します。

イタリア貿(mào)易発展局のリードの下で、私達(dá)はすでに50以上のイタリアブランドの代理権を持っています。その中で、獨(dú)占代理のブランドは約12つあります。

王偉氏は南都記者に対し、これらのブランド軍団は「イタリアブランド」の総合店として「イタリア製」の全體像で中國に進(jìn)出すると明らかにしました。

現(xiàn)在、「意尚名品」の初店は成都武侯直営靴城に定住しました。面積は四千平方メートル以上になります。

これは信號です。

成都のようなものを選びます。

靴の種類の贅沢品はグループで中國に入ります。

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直営靴城で初めて潮流発表會(huì)を開催し、中國初の店をオープンするためにウォームアップしました。

Parkerson、LatitudeFemme、NilaNila、Boemosなどの30のイタリアブランドの靴が次々と登場しました。

「計(jì)算してみます。イタリアの60%以上の高級ブランドの代理権を得ました。」

香港の靴商王偉さんは「意尚名品」の操り手で、「手作りブランドであるParksonにとって、その歴史は19世紀(jì)のトスカーナ州の大公時(shí)代にさかのぼります。ローマ法王、イギリスの首相、ヨーロッパの要人たちはみんな誠実な取引先です。

私達(dá)はマーケティングからナイフを広めたいです。3-5年以內(nèi)にこれを次の中國人が知っているLV、GUCCICにささげたいです。

「お金を稼ぎやすい手書きです。

これまで、國際ブランドの中國進(jìn)出の慣例は「一つの代理店が一つ二つのブランドを代理する」というものでした。

LV、GUCCICなどの本物のブランドは代理店に殘しておくスペースが小さいです。二、三線の國際ブランドは國內(nèi)の一流ブランドほど知名度が高くなく、「卵を一つのかごに入れる」リスクが大きいです。

昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の首席顧問劉暉は記者に分析し、同じ店の中で、高級ブランドの「點(diǎn)帯面」によって等級を定め、人気を吸い取る；大衆(zhòng)ブランドによって販売量を拡大し、十分な利益を獲得する。これも小売業(yè)の多くの試練に耐えない看板戦略である。

ますます多くの國際ブランドが「団體」として中國の「空白市場」に登録しています。

たとえば、12月18日にオープンする広州新興ショッピングセンターの「5號駐機(jī)場」が決まり、多くの國際高級ブランドの総合店CASAMILANO、フランス高級品総合店LUXOLL 88などが集まっている。

5日に駐機(jī)場招商総監(jiān)の朱志文さんは言います。

「低調(diào)」のパラドックス？

國際ブランドの小売業(yè)の変化の背景には、中國のぜいたく品消費(fèi)者が膨らみ、若々しさが増している。

世界高級品協(xié)會(huì)中國區(qū)の歐陽坤CEOは、記者団に対し、中國は現(xiàn)在約2億のぜいたく品消費(fèi)人口を有しており、そのうち5千萬人が富裕層の主流消費(fèi)者であり、潛在的な大衆(zhòng)消費(fèi)者の1.5億人が殘り、ホワイトカラー、大學(xué)生などの若者がほとんどだと語った。

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このロジックによれば、王偉は「意尚名品」を二元構(gòu)造に分けます。萬元以下の大衆(zhòng)ブランドと萬元以上の贅沢ブランドです。

「全體の基調(diào)は、過去の“低買い高売り”ではなく、ウォルマートモデルの“庶民価格”、佐加貴族式のマーケティングサービスである」

王偉氏によると、3年間にわたって深く調(diào)査した結(jié)果、中國のぜいたく品消費(fèi)はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」から、「コストパフォーマンスにこだわる」という本質(zhì)的な訴求に回帰していることが分かりました。

しかし、外部からの質(zhì)問は、このような議論の信頼性も高くないし、さらに深層的な利益追放の意味も含まれています。

「ご覧の通り、LVたちは全部ゴールデンエリアに旗艦店を建てて、重金屬を広告に打って、中國に高調(diào)しました。

なぜですか？贅沢品の心理消費(fèi)は永遠(yuǎn)に“使用価値”の消費(fèi)より大きいです。

いわゆる“価格性能比”を追求する低調(diào)な策略というのは、多くの場合、代理店の資金が足りなくて、大規(guī)模な販売をすることによって資金を呼び戻すことを急いでいます。本當(dāng)に“ブランドを作る”という考えではありません。

歐陽坤がしきりに急所を突く。

これは低調(diào)なパラドックスです。

劉暉はさらに分析して、もしブランドの製品が「価格性能比」の発掘に注ぎ込めば、商品の「記號的意義」が弱まり、さらには高級ブランドが「記號的意義」がないと、身分の象徴になることができなくなり、製品も「高等価格」を?qū)g現(xiàn)することができなくなり、高い利潤はなおさら語ることができない。

贅沢品立地の戦略要義は何ですか？

香港靴商王偉

ある程度、LVは中國での成功或いは偽物の模造品が氾濫しています。全國民體験は「ブランド認(rèn)知度」の問題をよく解決できます。

京滬穂などの都市の核心區(qū)域では、何千平方メートルの不動(dòng)産を見つけるのは難しいです。成都は西部都市の中での先導(dǎo)者です。

昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の首席顧問劉暉

新しい市場に入るには、まず製品の販売を通じて口コミを蓄積し、肝心なところの都市にランドマークの店を作るのもいい方法です。問題の鍵はどのように場所を選ぶかです。

成都はせいぜい四川省の消費(fèi)狀況を反映します。

世界高級品協(xié)會(huì)中國區(qū)CEOの歐陽坤

現(xiàn)在、北京、上海、広州などの第一線の都市には1、2千平方メートルの遊休不動(dòng)産があります。資金節(jié)約のために成都の「峰寄り」から切り込んで、ブランド普及の後に行く道はつらいです。