アイデンバーグなどの靴?衣服業界は百貨店の立地を加速させている

　　先ごろ、あるニュースが引き起こした石獅子靴企業の注目。七匹狼は大連萬達グループ傘下の重要な基幹産業の一つであり、設立わずか3年の萬千百品と戦略的パートナーと契約した。これは、七匹狼が全國30近くの萬千百品デパートにコーナーを設置することができ、また萬達広場や萬千百貨店の至る所に到著するにつれて、七匹狼のLOGOも到著することを意味する。現在3300以上の店頭店を持つ上で、七匹の狼はデパートやShopingmallなどの大中都市で人気のある新しいビジネス形態に重點を広げているが、市場からは、石獅子靴服企業もデパートの配置を加速させていることが分かった。

今年に入って、アイデンバーグ.、スデヤ、木林森、カービン、富貴鳥などの石獅子靴服企業の重點省級ディーラーや複數の省都都市に設置された省級運営センターは所在地の百貨店を配置し始め、例えばカジュアル紳士服の斯得雅が鉄嶺興隆百貨に入居し、カービンが包頭王府井百貨に來たが、それ以前に、上記ブランドはすでに來雅百貨、新世紀百貨、武広百貨店など全國的に有名な百貨店がコーナーを開設し、「現在までに、今年は全國の百貨店に7つ近くのコーナーを開設しており、下半期にはさらに數が増えている」とあるブランド靴企業のマーケティングディレクターは記者に語った。同社の今年の目標は端末販売拠點を70カ所増やし、百貨店の目標數は15カ所。

石獅子靴服企業はデパートになじみがなく、ルートを作り始めたばかりの頃から、ほとんどの企業はデパートと付き合っていたが、その後、デパートの「ゆいレール」は入場料、販売ポイント、販売割引、帳簿期間の長さだけでなく、売り場のスペースの大きさ、環境の配置まで、絶対的な主導権を握っていたと感じた。一部の百貨店も足を踏み入れなければならないため、多くの靴企業が利益の高いフランチャイズ経営モデルに転向していることも、アイデンバーグの李明欣常務副社長に認められている。彼は、百貨店は國內ではかなり重要なルートだが、フランチャイズ経営は百貨店に比べて柔軟だと考えている。すでに20年の歴史を持つエーデンバーグは、現在、フランチャイズ店を主體とし、百貨店業を補助とする発展戦略を第一に推進しているが、今年、一部の主力ディーラーは端末配置がほぼ飽和した後、百貨店の配置に力を入れ始め、しかも効果も良い。

「百貨店というルートに入るのは、ブランド企業であることが望ましい」と業界関係者の方氏は考えている。端末販売サイト、電子商取引サイトの配置の後、ブランド企業は百貨店の配置を加速させ始め、お金を稼ぐことが第一の目的であるが、どうしても利益が得られなければ、次はブランドを確立し、「汎ブランド」の目標を実現することだ。

「現在、アイデンバーグのような石獅子のブランド靴企業はすでに市場競爭の第3段階に入っている。つまり、百貨店分野を占領し、全カバーを実現する」方氏は、石獅子のブランド靴服企業が百貨店の配置を加速させるのは良い現象であり、少なくともイメージ的には、ブランドの放射力を迅速に高めることができると考えている。