服裝ブランドが成熟期に入るには、どうやって繁栄を継続するかを早急に考慮しなければならない。

消費(fèi)者の成長(zhǎng)、成熟につれて、企業(yè)はどのように選択しますか？消費(fèi)者の成長(zhǎng)に伴う戦略を選択する企業(yè)もあります。また、一定のブランド位置づけを維持し、次の成長(zhǎng)を忍耐強(qiáng)く待っている消費(fèi)者もいます。

中國(guó)版のSPA

中國(guó)市場(chǎng)では、50億元前後の年間販売規(guī)模は単一ブランドのカジュアル衣料企業(yè)にとって公認(rèn)され、越え難い天井です。

この敷居に達(dá)する前に、

自信は十分ですが、2010年4月に米邦が発表した2009年年報(bào)によると、売上高が前年同期比16.63%増の場(chǎng)合、その利益は24.7%下落した。

多くの研究報(bào)告によると、Me&Cityの拡張が速すぎて、管理が不適切で費(fèi)用率が大幅に上昇したことが業(yè)績(jī)不振の主な原因となっている。

外部からの質(zhì)問(wèn)に対して、米國(guó)の高官は「私達(dá)は歩くのがとても速いです。一気に全國(guó)の二十あまりの省都市市場(chǎng)を全部やり遂げました。

しかし、私たちは急いで高地を占拠しなければなりません。私たちは短時(shí)間で雰囲気を作り出さなければなりません。

この発展速度は短時(shí)間で大量の資源を占める。」

「

20世紀(jì)90年代の初め、ヨーロッパ地區(qū)に第一世代で大量に出現(xiàn)しました。

これらの次世代のSPA企業(yè)は多くの類(lèi)似點(diǎn)を持っています。消費(fèi)者の見(jiàn)えない背景には、サプライチェーンの効果的な制御によって、企業(yè)內(nèi)部の管理コストを圧縮しています。フラット化された構(gòu)造は、消費(fèi)者のニーズをよりよく理解し、反応が早いです。

大ブランドにサービスする

「電子商取引市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はもうブレードされました。回り道をして、もう一つの市場(chǎng)を攻撃します。この市場(chǎng)は二年から三年の間に2000億元以上の規(guī)模に達(dá)することができます。

私達(dá)の未來(lái)の目標(biāo)はタオバオネットでアウトレットを作ることです。

國(guó)內(nèi)最大の電子商取引サービス會(huì)社である寶尊電商の創(chuàng)始者である仇文彬はメディアに対して表しています。

寶尊の主なビジネスモデルの一つは、多くの世界的な大手ブランドの旗艦店や専門(mén)店を運(yùn)営しています。つまりブランドの「オンライン小売業(yè)者」は、パッケージの電子商取引サービスを提供しています。

李寧體育用品會(huì)社のために公式ショッピングセンターを設(shè)立する過(guò)程で、寶尊は2人だけで2週間でシステムを構(gòu)築し、応用したのも寶尊の自主開(kāi)発のソフトウェアシステムであり、仕入れと在庫(kù)管理、電子商取引システムプラットフォームなどが含まれています。

聞くところによると、今年の李寧、フィリップスのブランド店の収入は一ヶ月で四五萬(wàn)元です。

このサイトの顧客リストには、フィリップス、李寧、ハーゲンダッツ、HP、米、レブロン、クラフト、ユニリーバなど數(shù)十ブランドがランクインしている。

「オンライン小売業(yè)者」のモデルは垂直B 2 Cサイトと違って、B 2 Cウェブサイトはまず消費(fèi)者を探して、その後、人の群れでブランドとの交渉価格を取って、商品を取って、消費(fèi)者に利益を譲ります。

寶尊は先に大きいブランドを探して、それから人の群れをつかみます。

このようにするとリスクが小さいです。大手ブランド會(huì)社はまずブランドのアピール力がありますので、人の流れは大丈夫です。

仇文彬はこのように分析します。

仇文彬から見(jiàn)ると、ページだけでは、各ネットショップの違いは大きくないです。

最大の違いは実は楽屋にあります。例えば、イベントのデザイン、カスタマーサービスの案內(nèi)などです。

何が小売店の本當(dāng)の技量ですか？古いお客さんが店に入ってきて、すぐに彼を識(shí)別する方法がありますか？

まず、彼がどこに住んでいるかを知りたいです。どの製品を買(mǎi)うべきですか？

これはあなたがすぐに一連のデータを引き出すことができるかどうかを試して、分析を通して、彼の好み、購(gòu)買(mǎi)能力を理解して、そして能動(dòng)的なコミュニケーションを行います。

小売業(yè)をよりよく知るために、寶尊は徐々に伝統(tǒng)的な小売業(yè)と製造業(yè)から人材を発掘し始めました。新入社員の仕事経歴の中に、楽購(gòu)、ウォルマート、京東商城のような新舊小売企業(yè)が現(xiàn)れました。

カウンターのない體験店

8年の発展を経て、ダイヤモンド小鳥(niǎo)はすでに國(guó)內(nèi)最大のダイヤモンドB 2 Cサイトで、年間売上高は4億元で、平均成長(zhǎng)率は177%に達(dá)しました。

しかし創(chuàng)業(yè)者にとって、ビジネスモデルは往々にして勝敗を決める。

ダイヤモンドバーディーが參考にしたサンプルは、ダイヤモンドのオンライン販売が最初に行われたアメリカの「ブルーナイル川」です。この最初のネット販売會(huì)社は1999年に設(shè)立されました。

私たちはBlueNileと全く同じではないです。彼らは完全にネットで販売しています。しかし、中國(guó)の本土市場(chǎng)の特徴に対して、體験は中國(guó)の消費(fèi)者にとって一番重要です。

同サイトの創(chuàng)設(shè)者である徐瀟さんは、彼らの路線をこう述べています。

ダイヤモンド小鳥(niǎo)が初體験店を開(kāi)くと、その月の売り上げは5倍になった。

これまでダイヤモンド小鳥(niǎo)は上海、北京、杭州、広州など12の第一線都市に體験センターを設(shè)立し、最もにぎやかな商業(yè)地區(qū)にも開(kāi)設(shè)されています。

伝統(tǒng)的なジュエリーショップとは大きな違いがあります。ダイヤモンド小鳥(niǎo)體験センターに入ると、カウンターや商品ではなく、何臺(tái)かのコンピュータが見(jiàn)えてきます。

「顧客ネットエリア」に入ると、ダイヤモンドの歴史を語(yǔ)る文化の壁と一対の専門(mén)顧問(wèn)デスク、さらには4つの壁にダイヤモンドが敷き詰められた絢爛なホールがあります。

徐瀟さんの考えと同じように、いい下著ネットの社長(zhǎng)丁建軍さんがいます。今のところ、彼らの実體展示店はまだオープンしていませんが、丁建軍から見(jiàn)れば、このような商品はネットで注文して、店內(nèi)で見(jiàn)てみて、試著するモデルは市場(chǎng)の発展の必然です。

急速な開(kāi)店の目的は迅速に市場(chǎng)シェアを獲得することです。市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなってきているので、最前線の都市での拡張経験は、最も効果的に市場(chǎng)カバーの方法を教えてくれました。すべては販売実績(jī)を最終的に基準(zhǔn)としています。だから、盲目的に拡大する問(wèn)題はありません。

端末の急速な敷設(shè)について、同サイトはこのように説明している。