どのように農(nóng)村の衣料品店をうまく経営するか

農(nóng)村で衣料品店を開(kāi)くには、まず行く地域の人々の収入水準(zhǔn)がどうなのかを調(diào)べる必要があります。ほとんどの若者は外でアルバイトをしているのではないでしょうか。留守の老人や子供は一般的にお金を使うのが惜しいからです。また、主な消費(fèi)者層はどの年齢層なのか、どんな服裝が好きなのかなどです」カジュアル？ドレス専門(mén)店社長(zhǎng)の徐さんは言った。

これらの基本情報(bào)を確認(rèn)した後、どのようなブランドを選択しますか。「我が町は周辺地域の商品集散地では、町の中高生は自分の服のセンスを持っているが、多くの服屋の服はデザインが古く、品質(zhì)が粗雑で、若者は町へ服を買(mǎi)うのが好きだ。そのために、私は専門(mén)店を集貿(mào)にオープンしました。市場(chǎng)外、學(xué)校からも遠(yuǎn)くありません。」徐さんは言った。

徐さんは當(dāng)初の選択に満足していた。「町に店を開(kāi)くには、場(chǎng)所が重要で、服を売る場(chǎng)所に集中したほうがいい。消費(fèi)を集中することは消費(fèi)者を集めるのに役立ち、他人があなたの商売を奪うのを恐れないで、肝心なのはまず客を誘致してから、自分の店を特色を出すことで、特色があれば商売がなくなることを恐れない」と徐さんはまとめた。

合理的組み合わせ製品

老周の衣料品店では、主にスーツを販売しているが、他のブランドのダウンジャケット、シャツも販売している。

「郷鎮(zhèn)市場(chǎng)で服を売るには、合理的に製品を組み合わせることが重要だ。なぜなら、農(nóng)村市場(chǎng)は都市市場(chǎng)とは異なり、発達(dá)度も消費(fèi)レベルも大きく異なり、農(nóng)村市場(chǎng)で服を売るには価格が重要だからだ」。周さんは服の販売に対して、獨(dú)自の考え方を持っている。「私たちは集貿(mào)市場(chǎng)の服の質(zhì)は見(jiàn)えないが、服の質(zhì)に対する要求も都市部の人ほど高くない。もし価格が都市部のブランドの服より安く、品質(zhì)が集貿(mào)市場(chǎng)の服よりも良い服があれば、私たちは必ず買(mǎi)うのが好きだ」と青年農(nóng)民の徐さんは言った。

口コミは重要

周さんによると、「農(nóng)村の消費(fèi)者は風(fēng)に乗りやすいので、誰(shuí)が服を買(mǎi)ったのかみんながきれいだと思ったら、同じ服を買(mǎi)いに來(lái)る人がたくさんいる」という。

また、農(nóng)村の消費(fèi)者は価格に敏感で、専門(mén)店の定価はあまり速く変化することはできない。

それに合わせて、アフターサービスをしっかりと行うことも、田舎の衣料品店のオーナーが成功した大きな理由の一つだ。「私のところで買(mǎi)った服であれば、3日以內(nèi)に返品して交換します。私のところで買(mǎi)った服であれ、無(wú)料でズボンの端を刺したり、ボタンを縫ったり、アイロンをかけたりすることができます」と周さんのマーケティング戦略は彼のためにますます多くの顧客を獲得した