贅沢品の田舎へ行く:欲望と能力の対決

　先発部隊(duì)がひっそりと町に入る

知ってる?贅沢品ブランドGucciは中國大陸部の30店のうち、20店が二三線都市にオープンしている。LVは中國の22都市に27軒の専門店を開き、その中には長(zhǎng)沙、西安、青島、アモイ、無錫、溫州などの2、3線都市が含まれている。カディアは今年、中國で7、8軒の店を開く計(jì)畫で、5月には太原6月は義烏で、下半期は寧波、無錫、蘇州などです。

知ってる?化粧品グループのオレア傘下の化粧品ブランドの美寶蓮は、中國大陸部666都市に販売拠點(diǎn)を設(shè)置した。國內(nèi)の平価のレジャー服ブランドの森馬は更に目標(biāo)の消費(fèi)者を二三線市場(chǎng)の若い世代にロックして、1億余りのQQユーザーの森馬の服裝のQQショーに向かって、二三線市場(chǎng)の消費(fèi)者の歓迎を勝ち取った。

知ってる?國內(nèi)最大のジュエリーとしてれんさ機(jī)構(gòu)、周大福は二三線市場(chǎng)の消費(fèi)者の需要を満たすために、5年以內(nèi)に40億元を投資し、400の中國大陸部の支店を増やすことを決定した。その方針は「第一線都市は発展を強(qiáng)固にし、第二線都市は市場(chǎng)占有率を増大させ、第三線都市は重點(diǎn)的につかむ」ことであり、大陸部市場(chǎng)を全面的に配置する。

最近の開店ショーは8月--中國の第一線ブランドのホワイトカラーが手を攜えて北京ブランドのノルディン山となり、安徽合肥に高調(diào)に定住し、それぞれ2つの専門店を開いた。

消費(fèi)のアップグレードと需要の抱擁

市場(chǎng)向け二三線移転は必然的な傾向であり、このような傾向は內(nèi)需政策の推進(jìn)を牽引するだけでなく、國の4兆元のインフラなどの投入の推進(jìn)のためだけでなく、より深い原因は2、3線市場(chǎng)の消費(fèi)者の生活品質(zhì)に対するより高い訴えと渇望にある。

例えば、新生代市場(chǎng)監(jiān)視機(jī)構(gòu)の研究では、四川雙流の消費(fèi)者が雙流の商業(yè)施設(shè)に満足していないため、週末になると家族全員が車で成都まで消費(fèi)した。22歳の山東膠州の青年はもう1軒の必勝客を望んでいる。今、膠州にはケンタッキーとマクドナルドが1軒しかないからだ。

贅沢品を例に挙げる。ロッド広報(bào)が最近発表した「2010中國」ぜいたく品報(bào)告書によると、二線都市では24%の回答者が一線ブランドの服裝にもっとお金を使うことができ、消費(fèi)意欲は他の地域より高いという。

このような消費(fèi)のアップグレードはすでに1つの需要のきわめて真実な斬新な市場(chǎng)を形成して、企業(yè)が直ちに2、3線市場(chǎng)の消費(fèi)者の需要を抱擁することができれば、新しい市場(chǎng)空間の中で新しい成功を得ることができる。

二三線都市の消費(fèi)は力強(qiáng)い

では、消費(fèi)意欲のアップグレードには相応の消費(fèi)能力が支えられているのだろうか。これは二三線市場(chǎng)を志す企業(yè)が注目しなければならない。

実は、一線都市に比べて、二三線都市の優(yōu)位性も明らかだ。第一に、二三線都市の生活リズムは遅く、生活圏は小さく、人々はより多くのレジャー時(shí)間(消費(fèi)時(shí)間)を持っている。第二に、現(xiàn)地のメディア環(huán)境は相対的に単一で穏やかで、一線都市が複雑ではないため、企業(yè)は簡(jiǎn)単なメディアの組み合わせと少ない伝播予算を通じて、より多くの消費(fèi)者に影響を與えることができる。第三に、二三線都市の消費(fèi)者は「逐流」の中にあり、彼らは一線都市の生活にあこがれ、テレビ、広告、インターネットの伝播を通じて、多くの一線都市のファッションと流行は二三線都市に受け入れられやすい。

二三線都市の家庭の経済レベルから見ると、一線都市の家庭との平均所得格差は小さくないが、一線都市の消費(fèi)者のように住宅価格と生活コストの高い圧力に直面せざるを得ない。そのため、一線都市の消費(fèi)者の限られた消費(fèi)自由度に比べて、二三線都市の消費(fèi)者はより大きな支出空間を持っている。

中國市場(chǎng)レベル?yún)^(qū)分

データソース：2009年中國都市統(tǒng)計(jì)年鑑