劉玉霞：蘇繡を北に引いて金儲けの縁を得る

彼女は幸運な人で、長年來、ずっと自分の理想と趣味の中で生きています。

2010年7月31日、平凡な週末に、事前の約束に従って、記者は石家荘市の楽模商城4階50號の「刺繍中縁」の店の前に転々と來ました。

意外なことに、ガラスの扉が閉まり、記者がしばらくドアをノックしたところ、この店の主人の劉玉霞が現れた。

「私はドアを閉めて商売をしています。入るお客さんはいつも入ってくると思います。

入行：何気なく挿した柳

1999年に、劉玉霞さんは自発的に大手國有企業の高級管理部門をやめて、自分の興味のあることを始めました。

「仕事がマンネリしていて、自分が興味を持っているものではないので、一生自分が興味のないことをやらせるのは怖いです。慢性的な自殺と同じです。

生き方を変えたいです。」

退職の理由を話して、劉玉霞さんは今でも自分が勇気を出して生活固有の軌跡を飛び出すことができて、今日の素晴らしいです。

仕事を始めたばかりの頃は、十數年の生活リズムが突然崩れてしまい、心の中が落ち込むことがあります。

幸いにも母と夫はいつも彼女を慰めます。

何をしても扶養できます。家は裕福とは言えませんが、そこまでの給料がないと生活できないほどではありません。

まさに後顧の憂いがなくなったので、劉玉霞はやっと自分の興味のある蘇州刺繍の中に入っていきました。

劉玉霞は伝統文化が強い家庭に住んでいます。家族の兄妹は6人です。彼女は末っ子です。

母はおしゃれな人で、子供たちに服や靴に蘇州刺繍を一つか二つ作ってあげます。目に染みるようになってから、劉玉霞も針に糸を通すのが好きになりました。

母の手の指導のもとで蘇繍の作品を作った以外に、彼女はまた大量の関連書籍を買ってきて、蘇繍の最新の技法を勉強して、蘇繍の最新の潮流を理解します。

家で一年以上勉強しました。2000年に劉玉霞は蘇州を南下して、現地の有名な蘇州刺繍を見つけました。

しかし、彼女は40歳近くで、しかも蘇繍を全く知らない北方人です。彼女の要求を斷固拒否しました。劉玉霞さんは落膽していません。自分の足りないところを積極的に分析しています。

彼女は悟りがいいと思い、弟子として受け入れることに同意した。

蘇州で勉強した一年余りの間に、劉玉霞さんは蘇繡に対してもっと深い理解ができました。

蘇州刺繍は世界無形文化遺産であり、祖先が殘した伝統的な技術でもあります。また、蘇州刺繍の過程で、自分はいくつかの楽しみと成果があります。

劉玉霞さんによると、蕓術はすべて同じです。

長い間の実踐を経て、彼女はすでに絵畫、音楽、文學、書道などの蕓術を蘇州刺繍という手作り蕓術の中に溶け込み、鑑賞者に美の享受を得させました。

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その前に、劉玉霞さんは蘇繡を趣味として遊んでいました。

このような心無い挿柳こそ、この分野で今後ますます遠くなる基礎を築き上げました。

本當に劉玉霞さんに蘇繡を事業として運営させました。2003年石家荘市再就職事務室の電話です。

この日の午前、石家荘市の「4050プロジェクト」再就職事務所は彼女にある小さなボスの創業訓練に參加するように伝えました。

二週間の研修の中で、彼女は視野が広くなり、企業の経営理念、財務管理、人的資源管理などの方面の內容を知るようになりました。

研修が終わった時、劉玉霞さんは自分の一枚の蘇繡作品「紅楓」を就職局の指導者にプレゼントしました。指導者は一見寫真作品だと思っています。これは手作業の蘇繍だと分かりました。このような素晴らしい作品はなぜ市場に進出できないのですか？

このようにして、政府部門の強力な支持のもとで、劉玉霞は家を出ることを決定して、蘇繍を自分の創業の起點とします。

起業：困難が多い

政府部門の支持のもとで、劉玉霞さんは就職局の大學院で二部屋を選んで、一緒に再就職訓練に參加した就業者と就業協定を締結しました。

劉玉霞さんは再就職人員に蘇繍の基本的な作り方を伝授した後、彼らにいくつかの原料を送ります。彼らが家に持って帰って加工します。劉玉霞さんによって加工費用を支払います。再就職者の労働報酬として。

産出があって、劉玉霞は次に解決しなければならない問題は収入です。

どのように産出を収入に変えるかは、初めて商海に入る創業者が解決しなければならない根本的な問題です。

2004年の初め、劉玉霞さんは石家荘市の書畫センターで20平方メートル以上の家を借りました。店としては蘇州刺繍の作品を展示する窓口として、販売もできます。

しかし、起業ブームになったばかりの劉玉霞さんは、さまざまな困難に直面しています。

最初の衝撃は生産プロセスから來る。

業界內ではほとんどミシン刺繍作業で、効率が高く、完成品が早く、コストが安いです。一枚の蘇繡は手作業で一週間ぐらいかかりますが、ミシン刺繍は同じ時間に五、六十枚の作品を生産できます。

劉玉霞さんによると、海外の手作り品は全部比較的に高価で、そうすると手作りの価値が現れます。

お客様に手仕事の価値を理解させるために、劉玉霞は織機を店に運び、お客様の前で、一針一糸で蘇州刺繍を作ります。

この伝統的な織機は多くの人に大いに視野を広げられています。お客さんたちは蘇繍の制作プロセスを了解しただけでなく、これが純粋な手作り作品であることを目撃しました。それで、だんだん蘇繍に好感を持つようになりました。

第二の衝撃は競爭相手から來ます。

この業界に入ったばかりの劉玉霞さんは同業者から質疑を受けました。

しかし、彼女は自分の処世論を持っています。同業は友達ではありません。

みんながある業界に従事する時、必ず優勝して劣敗します。適者、強者だけが生存できます。

劉玉霞さんは他の店の価格ラベルを見たことがありません。同行の店に行ってぶらぶらしたことがありません。

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多くの困難に遭遇しましたが、劉玉霞さんは手作りは世界のものだと信じています。きっと市場があります。

営業をする：誠実と信用を元にします。

2006年、劉玉霞は「刺繍中縁」蘇繡工房を設立しました。

続いて、劉玉霞はいろいろと経営の考えを広めて、製品を家庭用の服、収蔵、贈り物などの多方面に位置付けます。

蘇州刺繍を始めたばかりの時、製品を広めるために、彼女は蘇州刺繍を石家荘市內の各ホテルに送りました。ホテルに代理販売の形で蘇繍を販売してもらいました。

しかし、このようにする効果はよくないです。

劉玉霞さんは婦女連合部門と連絡して、彼女の蘇繡製品を地元の特色ある旅行商品として扱っています。小學校と連絡して、蘇繍さんを子供たちの手作り教室に入らせます。

劉玉霞さんは次のステップで蘇繍を大學に持って行きたいと言っています。卒業する大學生に自分の手で蘇繍の制作過程を體験させたいです。

「今の大學生は落ち著きがあります。社會に出る前に、蘇州刺繍を通して彼らに穏やかな気持ちを與えたいです。」

また、劉玉霞さんは服屋さんと連絡しました。彼女は服にマフラーに蘇繡を入れて、服屋さんの商売が急によくなりました。

「誠実と信用」は劉玉霞の経営基準で、「人脈と人情は経営の第一要素です。」

ある時、おばあさんが店の中に近づいてきて、蘇繡の作品を気に入って、家に帰られて二日もたたないうちに、おばあさんはドキドキした気持ちで劉玉霞に電話をかけました。

劉玉霞さんは「大丈夫です。気に入らないなら持ってきてください。返品は責任を持って行います。」

おばあさんは大喜びで、翌日の午前中に返品すると約束しました。

翌日の午前中、劉玉霞さんは臨時的に用事があって、店を離れて、帰る前におばあさんが買った蘇州刺繍のお金を従業員に渡して、おばあさんが返品に來たら、破損がない限り、全額を家に返すと言いました。

翌日おばあさんは絵を持って店に來ました。このことを知って、劉玉霞さんの心に打たれて、返品しないことにしました。

この絵はもうやめません。」

劉玉霞さんによると、商売は自然に順応しているので、無理して買うのではないということです。

今、彼女はドアを閉めて商売をしています。

入るものはいつでも入ってきます。入らないものは殘しておきたいです。

時間が経つにつれて、劉玉霞は蘇繡に対してより深い理解を持つようになりました。

文學、書道、絵畫、音楽などの蕓術要素を蘇州に溶け込ませたほか、作品に新たな魂を與え、原作の基礎の上で改善された。

「瓢簞より瓢簞を描くのが簡単ですが、作品を命にかけるのは難しいです」

劉玉霞さんは言いました。

現在、彼女はすでに蘇繍を革新と改良し、西洋畫と中畫を融合させ、版畫とデッサンを結合させて、作品に新たな內包を與えました。

販売狀況から見ると、山水や牡丹などのテーマ作品が人気があります。

劉玉霞さんは手探りで経験しながら、ゆっくりと2007年に石家荘の多くの大規模な工場や政府部門で、すでに劉玉霞さんの蘇繍をプレゼントして、商談業務の外國人の友人にプレゼントしました。

彼らは中華の伝統文化を代表する贈り物だと思っています。

2008年、劉玉霞は十八羅漢の作品によって、広範な専門家審査委員を征服し、河北省人民政府から「河北省工蕓美術大家」の稱號を授與されました。

劉玉霞の蘇繡作品は200元から數萬元まであります。

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劉玉霞さんは石家荘市再就職事務室の研修に參加してから、引き続き蘇州刺繍の學生を育成します。

今まで彼女の店で彼女の訓練を受けた學生は150人を超えました。

現在、彼女は毎年6人の學生を募集することを制限しています。

劉玉霞さんは「次の計畫は政府の呼びかけに応えて、研修基地を作り、蘇繍を産業にして、多くの人に利益をもたらすことです。」

劉玉霞さんによると、蘇州刺繍の基本的な勉強は難しくないということです。

もし學生は美術の基礎がないならば、図案を複製してから刺繍します。美術の基礎があれば、そのまま刺繍します。

選んだ作品はそのままで、普通は有名人の作品です。

蘇刺は蕓術の再創作の過程ですので、権利侵害の問題は存在しません。

行きたい創業者に対して、劉玉霞さんは技術的には成功できると言いました。経済的な利益から言えば、急に金持ちになれない業界ですが、安定した収入があります。

普通の創業者にとって、劉玉霞の逸品のルートを歩かないでもいいです。大衆化のルートを歩いて、つまり、仕事がちょっと粗いです。採用した原料と工蕓が違っています。

「どのような起業家でも、穏やかな心、良好な人脈資源、誠実と信用を元にした経営理念が欠かせない」

劉玉霞さんはこのように自分の創業経験を総括します。

劉玉霞さんによると、彼女は他の人の大志がなく、彼女はただ彼女の好きなことをしているだけです。

彼女は女性が強い女性になることに反対しています。「女性が強い人になるのは良いことではなく、すべてが自然に順応すればいいです。」

彼女は「刺繍中縁」は今日まで歩いてきて、國家の政策、各級の指導者と家族の支持と切っても切れないと言いました。

今はちょうど太平の世で、生活水準が向上した人々は遊びに來て収集する暇があります。

商売はいつから良くなったのか分かりません。劉玉霞の記憶の中で、商売は著実に進んでいます。今、彼女の作品は2012年まで予約されています。

関連リンク

蘇州刺繍

蘇繡の発祥地は蘇州呉県の一帯にあり、今では多くの地區に分布しています。

蘇州刺繍は蘇州地區の刺繍製品の総稱で、蘇州刺繍研究所の高新區の鎮湖鎮の刺繍が一番有名です。

蘇州刺繍の特徴

蘇繍は図案が秀麗で、構想が巧みで、刺繍が入念で、針法が活発で、色彩が清雅な獨特な風格を持っています。地方の特色は濃厚で、刺繍技術は「平、斉、和、光、順、均等」の特徴を持っています。

「平」は刺繍面が平らであること、「斉」は図案のへりがそろっていること、「細」は針で細かく刺繍すること、「密」は線の配列がコンパクトで、針の跡が現れないこと、「和」は色が適當であること、「光」は目がくらむこと、色合いが鮮やかであること、「順」は糸の回転が自由自在であること、「均等」は線が細かく均一で、密度が一致することを指す。

2006年5月20日、蘇繡は國務院の承認を経て第一陣の國家級無形文化遺産リストに登録された。