展示會(huì)業(yè)界のマーケティング全體のレベルを高める

現(xiàn)在

以前、業(yè)界では展示會(huì)のマーケティングというと、企業(yè)のことだけを考えていましたが、実際には政府、コンベンション企業(yè)、出展者、參加者、さらにメディアも含めて展示マーケティングの主體があります。

うれしいことに、「會(huì)展マーケティングは企業(yè)のことだけ」という考えが変わってきています。

例えば、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)政府部門と會(huì)議業(yè)界はすでに合意に達(dá)しました。

明らかに、都市が強(qiáng)化されれば、

世界博覧會(huì)の発展の歴史を見(jiàn)て、ドイツ、アメリカ、フランス、シンガポールなどの展示會(huì)経済先進(jìn)國(guó)は積極的に國(guó)際専門組織の支持を勝ち取ります。

言い換えれば、一つの國(guó)や都市に大きく、一つの展示會(huì)企業(yè)に小さくなり、関連する権威ある組織の認(rèn)可と支持を持つことは極めて重要であり、萬(wàn)博のような世界的な展覧會(huì)に特にこのようなことがあります。

個(gè)々の企業(yè)に対しても、主催する會(huì)議や展覧會(huì)が國(guó)際的な組織の承認(rèn)を得ることができれば、參加者や出展者、専門の観衆(zhòng)にとってより大きな魅力となるでしょう。

多くの會(huì)議?展示先進(jìn)國(guó)の成功実踐はすでに証明されています。順調(diào)な業(yè)界管理體制は都市會(huì)議?展示業(yè)の健全な発展と全體的な販促の基礎(chǔ)條件です。

歐米の先進(jìn)國(guó)では、政府は直接會(huì)議や展覧會(huì)の組織と管理に參加しないで、展示業(yè)の発展のために必要なサポートを提供します。優(yōu)遇政策、投資建設(shè)施設(shè)（會(huì)社の自主経営）、企業(yè)の海外出展を援助するほか、展示會(huì)會(huì)社の會(huì)議や展覧會(huì)の普及にも協(xié)力します。

業(yè)界の多頭管理、企業(yè)の単純利益誘導(dǎo)などの制限のため、政府は展覧會(huì)會(huì)社と旅行企業(yè)を組織して共同販促を展開(kāi)する時(shí)に大きな障害があります。この方面はフランス専門展覧會(huì)促進(jìn)委員會(huì)（PromoS-alons）の成功モデルを參考にして、平和などの自発的、投資の多利益の原則に基づいて、全國(guó)範(fàn)囲內(nèi)の販促連合體を創(chuàng)立して、全世界に向けて共同販促を展開(kāi)することが可能になります。

単一の展示會(huì)社のために、実力が十分な展示グループであっても、十分な実力がないので、世界の數(shù)十カ國(guó)で自分のサービス機(jī)関ネットワークを構(gòu)築しています。しかし、それぞれの展示會(huì)社に屬する數(shù)十の展覧會(huì)からそれぞれのマーケティング経費(fèi)を集めて、有効な國(guó)際販促ネットワークを構(gòu)築することができます。

同時(shí)に、展覧會(huì)に対して統(tǒng)一企畫、管理、販促を行う。

特に言及する価値があるのは、海外での展覧會(huì)活動(dòng)、特にグローバル會(huì)議や世界博覧會(huì)の全體的なプロモーションの際には、會(huì)議部門と観光業(yè)はしばしば誠(chéng)意を持って協(xié)力することができますが、國(guó)內(nèi)のコンベンション業(yè)界（業(yè)界協(xié)會(huì)/コンベンション會(huì)社）はこの面ではまだ不十分です。

將來(lái)の一時(shí)期に、國(guó)內(nèi)の會(huì)議?展示界と観光業(yè)界は共同販促の面で大膽な試みを行うことができます。會(huì)議?展示活動(dòng)と観光活動(dòng)には多くの共通性があります。これは都市が目的地の全體的な販促を行う時(shí)、會(huì)議?展示部門は観光部門と協(xié)力することができます。

展示會(huì)企業(yè)が単獨(dú)でマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しても、會(huì)議と展覧會(huì)を都市及び周辺の観光スポットと観光接待施設(shè)と結(jié)びつけるべきです。

世界の多くの國(guó)の會(huì)議や展示業(yè)が大きな成功を収め、國(guó)際的にも高い評(píng)価を受けているのは、全體的な販促活動(dòng)の効率的で力強(qiáng)いからです。

結(jié)局、共同販促を展開(kāi)することは、地域の會(huì)議?展示業(yè)の全體像を形作り、普及させることができるだけでなく、分散された資金、人力、物力を効果的に組織することができ、本地域の優(yōu)れた展覧會(huì)環(huán)境とブランド會(huì)議や展覧會(huì)を集中的に宣伝することができる。