石獅子ブランドの靴服企業は「ルートを王とし、端末を勝負する」というスローガンを唱えている

9月14日、現在秋に入ったばかりだが、2011年春夏の服裝注文會すでに盛んに行われている。近日中に、アイデンバーグ.、富貴鳥など全國の有名紳士服ブランドが続々と2011年春夏服裝注文會を開催し、何百人ものディーラーが石獅子という全國的に有名な紡績服裝の重鎮の大本営。ここで、彼らはまたよく知っているスローガンを聞いた：ルートは王で、決勝戦の端末。

観察によると、七匹狼、九牧王、アイデンブルクの新製品発表會のテーマとスローガンに対して、富貴鳥男裝のテーマは「ルートに勝って、スピードが勝つ」というルートを指し、「このテーマは古い調子だが、最も現実的だ」。富貴鳥男裝のディーラーである呉氏によると、國內外の有名ブランドが3、4線以下の都市でルートと端末を広く開拓し始めたことに伴い、1、2線を含む少なくとも十數の男裝ブランドが県市というレベルの都市で短兵戦しているという。大兵の圧力の下で、二三線男裝ブランドの広拓ルートは一定の難度がある。多層男裝ブランドの「十面埋伏」に対して、富貴鳥男裝も適時に「県級覇者のトップブランド」の3年間の目標を制定し、「『星の火は、野原を焼き盡くすことができる』、以前は真理であったが、今は自然も真理である」。富貴鳥男裝のある販売マネージャーは、一線の男裝ブランドがしばしば一二線都市を攻略し、マーケティングの重點は主に経済が発達している直轄市、省都都市、沿海都市に重點を置いている今日、二線以下の男裝ブランドはマーケティングを「差別化」しなければならず、一線の男裝ブランドのマーケティングモデルを復元すれば、必ず死ぬと考えている。そのため、富貴鳥の服裝選択競爭はまだ激しい三四線都市や県級市ではなく、一定量の成長による質的変化を期待している。現在、経済が発達している県級市や一部の省の三四線都市では、基本的に富貴鳥男裝の販売拠點があり、さらにサイトの數は日に日に増えている。

富貴鳥だけでなく、アイデンバーグの注文會も同様にルート構築に力を入れているというメッセージを伝えている。アイデンバーグは今年3月のファッション博覧會で「アイデンバーグ英倫の新貴」を発表したが、「オールドアイデンバーグ」はあいかわらずアイデンバーグの礎である。現在、アイデンブルクには全國に1500以上の店舗があり、男裝企業の中で最も多いのは3000以上だが、アイデンブルクの李明欣常務副総裁の構想によると、アイデンブルクの発展の目標は全國に6000店舗の立地を実現することだ。湖北省孝感から來た代理店の朱さんによると、彼は今後1年間で、さらに5 ~ 10軒のエジンバラ端末販売店を増やす予定だという。「孝感では、エジンバラは最も人気のある紳士服ブランドではないが、市場シェアが最も大きいに違いないと大言壯語することができる」。朱氏によると、強豪、レッドカード、七匹狼、利郎などのメンズブランドは孝感の店舗では基本的に単店モデルで、せいぜい2店だが、愛登堡には孝感市街地に5つの販売拠點があり、その中で文化路の繁華街に位置し、450平方メートル規模の愛登堡旗艦店は孝感全體で最大のアパレル専門店となる。「このように點を広げなければならない。第一線のメンズブランドが反撃すれば、私たちは立つ瀬がないかもしれない」。朱氏は、どのアパレル企業にとっても、ルートで「生死戦」に勝つことは永遠の命題だと考えている。