計畫の規範的な書き方

私たちは一定の時期の仕事に対して事前に手配と計畫を立てなければならない。

計畫があったら、努力の方向と目標があります。計畫があったら、もっと合理的に仕事の時間を手配できます。

したがって、適切で実行可能な計畫を立てることは、仕事を始める上で非常に重要であり、また必要である。

一、計畫の構造は普通タイトル、本文と落款の三つの部分から構成されています。

タイトル。

計畫文書のタイトルは単刀直入に、どのような計畫がどんな名稱ですか？

例えば「2007年度個人作業計畫」。

本文

計畫文書の本文は通常4つの部分に分けられます。

この計畫を書く背景を紹介します。計畫を立てる根拠、目的及び重要な意義を表現します。

ミッション：これは計畫文書の核心であり、どのプロジェクトの奮闘目標と仕事の方向です。

全體の任務は統一的に要約して書くべきで、具體的な任務は箇條書きにして書くべきで、このように人に一目で分かります。

要因分析：この部分は任務を完成するための各種の有利と不利な要素の分析であり、任務を完成する可能性を評価するとも言える。

措置と手順：措置と手順は具體的に書きます。

落款する

タイトルに署名したら、最後は省略して書きません。

二、知識板

計畫には多くの種類があります。

比較的に長くて、広大なのは“計畫”です；比較的に近くて、具體的なのは“手配”です。

繁雑で全面的なのは「案」で、比較的に簡明で、要約するのは「要點」です。

もっと深くて、細かいのは「計畫」です。大雑把で、雛形のは「構想」です。

{pageubreak}

三、パラダイム

X X年の個人作業計畫

王暁楠

○過去一年間、たゆまぬ努力を通して、當社の製品は市場でだんだんお客様に認知され、お客様から好評を得ました。貴重な販売経験と成功したお客様のグループも獲得しました。

これはよくやったと思います。

しかし、去年の販売実績から見ると、私の仕事はよくないです。販売は失敗しました。

原因はいろいろありますが、一番基本的な要素はお客さんの訪問量が少なすぎて、お客さんとのコミュニケーションが足りなくて、新しい業務の開拓が足りなくて、仕事に明確な目標がありません。

そこで、今年の仕事のために具體的な計畫を立てました。

一、販売目標

今年の販売目標の基本は月月入金の伝票を作ることです。

會社が下した販売任務によって、任務を具體的な狀況によって毎月、毎週、毎日に分解して、販売目標を細かく分解して、各時間帯の販売任務を完成して、そして販売任務を完成した上で、販売業績を高めます。

二、市場分析

現在市場には同種の製品が多く、弊社の製品は品質、機能の面から見れば上質で、価格の面では高く売られています。

私は今年度製品を販売する過程で、最も多くの問題があるのは製品の価格です。価格のために注文をなくした取引先がいくつかあります。

小型の取引先に対して、価格は特に重要な問題ではないですが、仕入れ數量が多い時、お客様は製品の価格に非常に敏感です。

今年の販売活動では、商品の価格を適切に変動させて販売を促進するべきだと思います。

私達の會社が市場に入るのが比較的に遅いことを鑑みて、製品の知名度と価格はすべてまだ何の優位がなくて、市場を開拓する圧力はとても大きくて、だから私は主要な市場を地級市の上で置いて、そこの市場競爭は比較的に省級市より少し小さいです。

外界の要因が減少しました。販売方法の柔軟性も加えて、きっともっと上手にできると信じています。

{pageubreak}

三、業務計畫と措置

今年の仕事では主に次のような仕事をします。

1.自分の業務能力を高め、週末や祝日を利用してお客様との合コン活動を行い、お客様とのコミュニケーションを強化する。

2.自己改善の販売制度を確立し、業務の操作プロセスを作成し、自分の仕事に計畫のない悪い癖を改善する。

3.販売業務において主観的能動性を発揮し、仕事に対して高度な責任感を持ち、主人公意識を高める。

書類をなくしないようにします。単獨で走るのではなく、融通がきかない現象がありません。

4.地級市場を重點的に開発し、地域に販売拠點を設立する。

以上は私の今年の仕事の計畫です。不都合なところはご指摘ください。ありがとうございます。

×年×月×日