張徴兵：大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)選プロジェクトは“短くて、引き分けして、速いです”を要します。

青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者団主委

張徴兵、ベテラン企業(yè)

代表作は「創(chuàng)業(yè)成功の道」「創(chuàng)業(yè)模擬経営訓(xùn)練」「企業(yè)の核心競爭力を作る」「職業(yè)マネージャー6項目訓(xùn)練」など。

最もベテラン企業(yè)管理顧問及び創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練士で、張徴兵先生はとても重視しています。

休憩センターを開拓して、編集者は張徴兵先生にインタビューをしました。

張先生、こんにちは。よく大學(xué)生から起業(yè)に関する相談がありますが、いいプロジェクトがないことに困っています。

これらの大學(xué)生に、身の回りのいい項目をどうやって選ぶか教えてもらえますか？

張徴兵：これは主に以下のいくつかの方面から把握します。

一、需要を把握する。

大學(xué)生は創(chuàng)業(yè)して日常生活の需要の“量”のとても大きいプロジェクトに注意します。

需要量が大きいだけで、プロジェクトは持続性があります。

起業(yè)を始めると「ハイエンド」のニーズや「冷え」の項目を選ぶのは避けたいです。

これらのプロジェクトの製品の利益はとても大きいですが、販売時間が長すぎて、製品の淘汰期間が長くて、資金の流れが遅いです。

起業(yè)したばかりの大學(xué)生にとって、これは一番致命的なポイントです。

もう一つ注意しなければならないのは、「市場をリードしたり育てたりする観念的なプロジェクト」をしないことです。

これらは初歩段階の創(chuàng)業(yè)者がするのではなく、容易にできるものでもない。

私達はまず自分の企業(yè)の生存を保証します。これが一番重要です。

子供の時から始めて、バーチャルから始めます。

大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者にとって、最も主要なのは先にやり始めてからまた言うので、その上ネットの上で創(chuàng)業(yè)投資は比較的に小さくて、たとえ成功しませんとしても、損失も比較的に小さいです。

三、プロジェクトは「短くて、平らで、速い」です。

「短い」というのは運営時間が短く、投資が少ないことです。「平」というのはプロジェクトは普通の人に対する需要です。

それに、自分でできるだけ操作して、製品の核心技術(shù)を把握したほうがいいです。

四、大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者は目が高くて手ぶらではいけません。

最初から數(shù)百萬円を投じて大事にしないでください。失敗しやすいです。

五、一番重要なのは販売を覚えることです。

創(chuàng)業(yè)したいなら、販売から始めて、技術(shù)が分かりません。管理が分かりません。

販売とは、販売員でなければならないということではなく、いつでも販売の意識と販売のスキルが必要です。

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創(chuàng)業(yè)プロジェクトは創(chuàng)業(yè)計畫書の存在に伴っていなければならないと思いますか？創(chuàng)業(yè)過程において、創(chuàng)業(yè)計畫書の役割は何ですか？

張徴兵：創(chuàng)業(yè)プロジェクトと創(chuàng)業(yè)計畫書は必然的な連絡(luò)がありません。

創(chuàng)業(yè)計畫書は「図上作業(yè)」であり、測定手段であり、創(chuàng)業(yè)の過程と創(chuàng)業(yè)中に直面する可能性のある問題を模擬するために使われる。

もちろん創(chuàng)業(yè)の過程で、計畫書を通して把握した資源が合っているかどうかを確認し続けます。

計畫書はただ一つの補助手段であり、それは創(chuàng)業(yè)成功のための必須條件にならない。

起業(yè)家の多くは、起業(yè)家や投資家の愛顧を得たいと思っています。

もし創(chuàng)業(yè)計畫書を受け取ったら、投資してほしいですが、どう処理しますか？

張徴兵：（笑）まずこのプロジェクトが私に有利かどうかを見ます。

私はこのプロジェクトが私の経営分野にあるかどうかを見たいです。私の経営の中のあるチェーンを補うことができますか？

一番大切なのは私の利益を増やすことができますか？

明らかな利益がないと、誰も簡単に投資しません。

次に私個人です。つまり投資者が興味を持っているかどうかです。

再び操作者の操作能力を見ます。

多くの時に投資する一番大切なのは「人」を投資することです。この人の能力を見定めて投資することです。

あなたのプロジェクトがどんなによくても、あなたの実行力は強くないし、必ず成功するとは限りません。

専門の創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)の先生として、今の大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者はこれらの面で欠けていると思いますか？

張徴兵：第一、著手能力。

多くの大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者は目が高い。

第二に、學(xué)習(xí)力は強くないです。これはあなたが學(xué)んだ知識が多くないということではなく、學(xué)習(xí)の理念を持っていないということです。

社會に必要な知識は學(xué)校と違って、これらの知識を身につけるには心を込めて、積極的に勉強しなければなりません。

第三に、起業(yè)意識が強くない。

多くの創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)を事業(yè)としてしていません。多くの人は選択せずに起業(yè)しています。

張先生、ありがとうございます。今日は大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者にこんなに多い貴重な意見と提案を出しました。

私達の創(chuàng)業(yè)者が今後の創(chuàng)業(yè)者の中で多く勉強して、多く著手することができることをも望んで、そして主導(dǎo)的に創(chuàng)業(yè)の指導(dǎo)者と疎通とコンサルティングを行うことができて、彼らに創(chuàng)業(yè)者に更に専門の創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)を提出させます。