ヒヌールは上場融資を借りて、直営店建設を重視している

國內大手紳士服メーカーのヒヌール（002485）は上場融資を借りて、力を入れる直営店建設し、一二線都市の店舗資源を奪い、ルートで勝利を勝ち取る。募集書によると、同社は募集資金54489萬元でマーケティングネットワーク建設プロジェクトに投資し、旗艦店と直営店46店を建設する。

同社によると、現在、國內外の紳士服ブランドの競爭は主にビジネスルートとビジネス革新に展開されており、販売ルートとネットワーク端末の制御管理は將來の収益力の安定性と連続性に影響を與える重要な要素である。ヒヌールは現在、主に「直営店+フランチャイズ加盟店」の販売モデルを採用しており、2010年6月30日現在、同社が保有する直営店と加盟店の數は587店、うち加盟店は569店となっている。同社が加盟店に製品を販売した収入の主要業務収入に占める割合は40%以上を維持し、直営店が貢獻した収入は2割未満だった。

しかし、注目すべきは、直営店の粗利益率がいずれも60%以上で、加盟店、オンライン販売、団體発注などの他の販売モデルよりはるかに高いことだ。同社によると、マーケティングネットワークでは、直営店は粗利益率が高いほか、マーケティングチャネルを掌握する能力を高めることができ、加盟店に良い手本を示すことができるという。

ヒヌールは今回の資金募集プロジェクトで10の旗艦店と36の直営店を建設し、旗艦店の大部分は省都の一線都市に位置し、36の直営店の大部分は地方都市級の二線都市に位置する。同社は現在、北方市場で強い市場優位性を持っており、今回の募集プロジェクトでは、3つの旗艦店、15の直営店を安徽、江蘇市場に選択し、市場の短板を補い、南市場でのヒヌールブランドの占有率を高める。會社によると、各級都市の中核商圏の良質な店舗資源は會社の將來の発展の重要な戦略資源であるため、46店舗はすべて購入と長期賃貸で取得する。

除去募集するプロジェクトのほか、同社は今年から2年間を利用して既存店を改善し、店頭イメージの統一を図る予定だ。山西省、安徽省、江蘇省、陝西省などの省?市の誘致?加盟活動を引き続き展開し、毎年50-100店の加盟店を増設し、市場をさらに開拓する。ミルトンブランド製品のオンライン販売を展開する。

同社は、これにより、より完全で放射線能力の高いマーケティングネットワークを構築し、まだ十分に開発されていない重點一線都市の旗艦店建設を強化し、徐々に二、三線都市の直営店ネットワークを拡大するとともに、二、三線都市への放射線力を強化し、既存のマーケティングネットワークの弱點を補うと述べた。