コーラを買うようにシャツを買う？セルフ?サービス販売

義烏に來て購入した客商はセルフシャツ機に好奇心を持っている。

昨日の午後、義烏で國際商業貿易城一區西大門の左側通路で、瀋陽の客商鄧さんは好奇心から、「シャツ自動販売機」を通じて、義烏産のシャツを買った。この機械は義烏大陳鎮のシャツ企業「ベックマン」が開発したもので、この企業がキャリアとして形成したセルフ式シャツの販売モデルは、國內で初めてだという。

コーラを買うようにシャツを買う

ダンさんはもともとコイン飲料の自動販売機で販売機コーラを買ってきたが、飲料機のそばにあるシャツの自動販売機を見つけて、とても珍しいと思った。販売機を少し見てみると、お客様は自分が必要とするシャツのサイズに合わせて、ボタンを押したり、カードを使ったりするだけで商品を買うことができることがすぐにわかりました。

「この機械があれば、シャツを買うのは飲み物を買うのと同じくらい便利だ」ダンさん話をしながらボタンを押すと、結局、機械の中の79元で統一された色柄のシャツをクレジットカードで買って行った。

この機械の開発者は義烏大陳鎮の大手ワイシャツ企業、「ベックマン」だという。「昨年から、このような機械を続々と発売しています」とベイカーマングループの胡旭剛電子商取引ディレクターは、そのアイデアはグループの李興林會長の昨年の日本旅行に由來していると述べた。

日本では、街頭やデパートなど人の流れが集中しているところに自動販売機があり、顧客はクレジットカードを切るだけで必要なものを買うことができる。李興林氏は大いに啓発され、國內の複數の大學と科學研究機関と共同で、ベックマンIoTスマートビジネス取引プラットフォームと「シャツ自動販売機」の開発に成功した。

小売からの注文

その後、同社は続々とこの機械をパイロット市場に投入した。その中で、義烏國際商業貿易城は21臺、上海の人の流れが密集している各デパート、ホテル、ホテルは200臺以上。このセルフシャツの販売モデルはすぐに市場で注目を集めている。

上海金沙江路と大渡河路の交差點近くに、「凱博ビジネス」というホテルがある。今年2月、一部の客が同ホテルで會議に參加した。會議の合間に、ある參加代表が通路で上記の「シャツ自動販売機」を発見した。彼は一枚買ってみて、すぐに著て、とても好きです。

會議の主催者の責任者がこの代表と話していたところ、服裝の変化に気づいた。二人が話をすると、この擔當者は興味を持って、シャツメーカーの全國販売ホットラインを回して、200枚のシャツを注文して、すべての參加代表に贈ることにした。

意外な注文があり、そのまま「ベックマン」上海會社に飛んでいった。このような販売の話は、まだたくさんあります。胡旭剛氏によると、この「シャツ自動販売機」は彼らが市場を開拓するための利器になったという。

日に3枚のシャツを売ると利益が出る

「この機械を利用した販売は、販売ルートの革新だけでなく、コスト制御モデルの革新でもある」と胡旭剛氏は述べた。金融危機の影響を受けて、昨年からベックマン氏は同社の純粋な対外貿易の考え方を捨て、國內市場を攻略してきた。同社は現在、全國に30以上の専門店を展開している。しかし、同社は専門店を中心とした端末販売モデルにはコストが相対的に高い問題があり、家賃、水道光熱費、人件費、稅金などを支出しなければならないことに気づいた。

そして、上記自動販売モードは、この問題を効果的に解決することができる。「繁華街に設置されたセルフサービス機は、1日に3枚のシャツを売ることができれば、その運転コストは回収でき、利益もあると計算しています」と彼は言った。

さらに重要なのは、毎年企業はイメージの普及に一定の資金を投入しなければならないが、繁華街にこの科學技術製品を置くことで、企業は宣伝費を相対的に減少させた上で、同様に自身のイメージの向上、製品ブランドの普及を実現することができる。{page_break}

胡旭剛氏はまた、同社のすべてのワイシャツ端末販売機はデジタル化された情勢でバックグラウンド制御システムに接続されており、販売機のワイシャツの在庫がある程度不足すると、物流配送チームに一括補完を行わせると述べた。これにより、このような販売モデルを実行する際にさらにコストを削減することができます。

未來の機械では通話料も払うことができる

「今では、簡単にベックマンの『シャツ自動販売機』と呼ぶことができますが、実際にはこれは多くの機能の1つにすぎません。名実ともに『スマートビジネス端末』であり、將來的には広範囲に投入された後も、多くの便利な機能を発揮するでしょう」と胡旭剛氏は言います。例えば、通話料の納付、水道?電気?ガス料金の納付、航空券の注文など、現在これらの追加機能はテスト段階にあり、順調に進めば、間もなく実現できる。

想像できるのは、その時、1つの団地內にこの機械を置いて、住民は家の前でクレジットカードを使って、いくつかのボタンを押すだけで、上記のことを完成することができます。

胡旭剛氏によると、「ベックマン」は販売ルートの革新、サービスモデルの革新を選んだ。このようなスマート化された端末サービス機は、將來的に人々の日常生活の一部になると信じている。「ベックマン」も、伝統的な実店舗+新型電子商取引+セルフサービスビジネス販売の統合型ネットワーク化発展モデルという新しいIoT発展モデルを採用する。