出展知識:商品包裝編
商品
こそ、展示會の主役です。
たくさん
出展者
雰囲気を演出したり、大きなブースを作ったりして、スターを大々的に招待することもあります。
これらは間違っていません。ブースの雰囲気に注目しすぎると、ヘビー級のスターを連れて來たり、にぎやかなバンドの応援をしたりして、往々にして主客転倒の逆効果を発揮します。
知っていて、展示會の主役——製品、よく見落とされます。
一度
展示會
の成功は、製品の展示が一番重要です。
そのため、良い商品をきちんと包裝することは、展示會の成功に最も重要な要素です。
參加者が探しに來たのは製品です。強い製品力がある製品だけが參加者を感動させます。
特に専門的な展示會では、製品の高度同質化が、どのように製品の差異性を徹底的に展示するかが重要です。
SHURENは出展前に力を入れて製品を十分に柔らかく包裝し、製品紹介に対してテンプレート化の設計を行い、紹介者に対して厳しい訓練を行い、製品を十分に展示するためです。
そのため、良い商品があります。良い包裝が必要です。専門的な紹介が必要です。
「死角」と「活角」の弁証法観
「活角」ブースとは、一般的に人の流れの大きいブース、さらには展示會の正門のブースを指しています。すべての出展者の必須の道です。
「死角」のブースはゴミの位置で、一般的に展示會のよくない階にあり、同じ階の隅にあります。このようなブースは人の流れが少ないです。
「活角」のブースと「死角」のブースは、展示効果にとっては絶対的な分岐點ではなく、つまり「活角」のブースであっても、必ずしも良い展示効果があるとは限りません。
まず、「活角」のブースは一般的に有力企業に占拠されて、正面の相殺が形成されています。このような相殺はブースの配置、現場の雰囲気の調整などの各方面に體現されているだけではなく、細部の不備や優劣が際立ち、企業の欠陥を暴露しやすいです。
第二に、「活角」ブースの通行量が多く、現場では人気がありますが、參加者と製品の対一コミュニケーションが明らかに不足しています。
大きすぎるブースでは、基本的な製品効果の展示は事前に録音した宣伝資料によって表現されています。例えば、DM、製品そのもの、プロモーションビデオなど、このような表現は一対一のコミュニケーションと比べて、柔軟性が少なく、來場者の現場の情緒を把握するのが難しいです。
逆に、「死角」のブースは人の流れがあまりよくないですが、いくつかの柔軟かつ効果的な方法でこの問題を解決すれば、自分のブースを自分のブースの「スターブース」にしやすく、周囲のブースとの間隔を作ります。
したがって、二つの異なるブースの効果は、人間の操作にあります。
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