「中端」の考え方は中國のアパレル代理店に「作為」を與えにくい

ますます多くの中國代理店中國製品を変えたい」ローエンド製造」というイメージがあり、ハイエンドの大物に限りなく近づいてうごめく。近年、中國の代理店が國際的な大物を買収する動きが加速しているのが例証だが、彼らが慣れ親しんでいる短期的な金儲けの思考パターンそのビジョンの実現の期待を制限し、國際的な大物が中國のビジネスマンに無関心で「抵抗」を示した。中國は代理店から國際ブランドを生み出すことができるかどうか、大きな疑問符を打つかもしれない。

最近のケースでは、國際的な高級品大手PRADAが今年7月に中國人ビジネスマンの陸強氏の買収を拒否したことが証明されており、中國人に水をかけたに違いない。PRADAがこれまで見せてきた警戒と抵抗は、メディアから中國人差別の疑いがあると非難されているが、PRADAも「中國人に任せておくと、品質や格調が悪くなる」と陸強を拒否する理由を傲慢に主張しているようだ。

中國人は今の世界で最も豪快な贅沢品の購入者だが、贅沢品ブランドは自分の製品が中國の要素と関係していることを許さない。これが現在の中國ブランドの現実としようがない。

このような現実的な背景は、実は中國の代理店が國際ブランドの中國市場への進出の役割の中で、一時的に利用されて発言権のない執行者になるだけでなく、彼らの関係が終點に達することはできないことにも定められている。

このような結末は、國際的な大物たちの傲慢さだけを恨むことはできないかもしれない。

まず、中國の消費者の消費心理が國際的な大物たちに傲慢な基礎を與えたことだ。ある調査によると、中國の新富層の概念の中で、自分の非凡な品位と身分を表現するには、イタリアやフランス原産と大物LOGOの2つの記號が欠かせないが、中國企業があるトップブランドの持ち株権を持つと、「メイド?イン?チャイナ」を思い出させやすく、それはその新富層たちを不快にさせることができる。86%の中國人顧客は、贅沢品に「MadeinChina」と表示されているため、購入を続けたくない、返品もしている。これにより、「高貴な血統」を維持しようとする贅沢ブランドたちは、慎重に中國企業と距離を置かざるを得なくなり、中國企業が贅沢品大手に向かう困難を激化させている。

次に、短期的な利益の追求とブランドイメージの維持の両者の間には、中國の代理店には解けない死結がある。ほとんどの代理店は前者を選んだが、これは國際的な大物たちにとって最も恐ろしい想像だ。以下のような狀況は過去20年間でよく発生しているかもしれない：一部の中國代理店は多くのぜいたく品業務を代行しているが、傘下の十數個から數十個の異なるブランドのショーウインドーの陳列を管理しているのは1人か2人だけで、消費者が店舗の外から見たぜいたく品のイメージは、國內のある一線ブランドと大差ないかもしれない。高級品の直営店には、20、30人のショーウインドーの陳列チームがいると言われている。その美しく華やかな陳列は、往來する人々にこのブランドの百年の歴史を語り、消費者を足止めさせなければならない。

そのため、國際金融危機後、多くの人が中國企業の國際ブランド買収の「誇り」に浸っていると、中國企業が買収に冷靜を保つために水を差す観察者が出てきた。彼らの最大の懸念は、中國企業が買収したこの國際ブランドの過去のハイエンドなイメージを中國で継続させることができないことだ。これは取り越し苦労ではない。

孫小飛、陸強など、國際的な大物を買収しようとするこれらの中國商人を見渡すと、彼らがメディアに將來の構想を述べた時、引き継いだ後に多品種、多製品ラインの発展構想を行うことに言及しなければならない。つまり、ハイエンド製品ラインを基礎にして、ミッドレンジ製品ラインを延長して、ブランドの潛在力を最大限に掘り起こすために、これにより、より多くの利益を得ることができます。この點は、國際的な大物たちが最も懸念していることであり、製品ラインが氾濫すると、大物のハイエンドイメージが空から地球に落ちることになる。

なぜPRADAが中國商人陸強の買収意図にそれほど抵抗しているのか理解に難くない。

かつて専門家は、國際大手代理店の群落は將來的に中國の贅沢品の大物を生む可能性が最も高いと指摘した。彼らは國際的な大物をどのように運営するかを最も知っているため、この言葉は理論的に成立するかもしれないが、現実的な面では、現在の中國代理店の全體的な素質とブランド理念は、このビジョンの実現を支えるには十分ではない。