800萬元の投資資金は&Nbsp;目が赤くなりますか？

現在、國內のリスク投資が活発で、ウェブサイトでも売り手でも、自分の高い順位によって、巨大な企業規模と売上高あるいは創意的な経営理念に注目して、自分のために投資と製造の便利な條件を獲得したいです。

日夜、風投を待ちわびていたが、開業からわずか1カ月余りで、信用度が3つしかない女裝店が800萬円の資金を集めた。

この羨ましいチャンスの背景にはいったいどんな背景と特殊性がありますか？一番目のネットショップ事件はまた服裝の電子商取引業界の內部にどんな“蠢きたい”を秘めていますか？

キャラクター名刺

司會：周舟

司會者

曹益堂投資専門家、現在

曹益堂

張本偉のシニアソフトウェア、インターネット

張本偉

王作梁のお母さんはウェブサイトの副総裁を言います。

インターネット業界に従事して10年近く、SNS SNSや母子製品の電子商取引の分野で豊富な経験を持っています。

王が棟梁を務める

自分で創業して服のネットの店をオープンして、まさに更に店を拡大して、人材を導入して、生產を増大して、大規模な普及が資金の不足のためぐずぐずして力を出します勇気がなくて困る時、千萬元近くの風の投資金は天から降ってきて、企業の発展の1つの力を助けることを愿います。

それは「白晝夢」のように聞こえるが、フォンテーヌブローという淘寶婦人服の店主の頭には真実が訪れている。

今年7月中旬、

記者はフォンテーヌブローのプロモーションを擔當しているRobinYangさんにこのような狀況を知っています。この店には何か変わったところがあるとは思いません。數え切れないネット販売家は彼らと同じ條件を持っていますが、この店の特別なところはどこにありますか？

強いチーム背景は風を呼び込む主な原因です。

RobinYang氏は記者団に対し、投資誘致の最も主要な原因の一つは企業のチーム構成にあると述べた。

記者の取材によると、企業の核心チームのメンバーは4人で構成されています。その中の3人は國內のトップクラスのインターネット會社で5年から10年の仕事経験を持っています。その中の1人の主要な責任者は易趣の上でネットを開いたことがあるだけではなく、中國の一番早いネット販売家です。

また、フォンテーヌブローのサプライチェーンの同僚は伝統的なアパレル業界で同様に10年以上の仕事経験を持っています。サプライチェーンの整合と店頭マーケティングが特に得意です。

その後、企業はファッションデザイナーを雇って、正規のファッションデザイン科を卒業しなければならないと要求しています。ファッションデザイナーのアシスタントからデザイナーまでして、デザインディレクターまで歩いてきたのは15年ぐらいの経験があります。

RobinYangの紹介記者によると、企業全體の構成は相補型で、専門的な経験を持つインターネット人材のほかに、十數年の伝統的なアパレル業界の経験を持つ人材があり、さらに新しく募集した15年の経験を持つデザイナーを加えて、伝統的なアパレル企業とインターネットの分野を橫斷する組み合わせを形成しています。

當初、企業が市場調査を行っていた時に把握していた多くのネット婦人服市場の販売動向の増加など最新のデータや、伝統的な服裝ブランドに対する分析研究データ、各年齢層の消費者の分析や服裝全體の位置づけに対する調査データなど、長年にわたる電子商取引の経営経験を持つパートナーたちのおかげです。

「私たちが興味を引くことができると思うのは、中國で20年の設計経験を持つデザイナーや伝統的なファッション業界で20年の経験を持つベテラン業界人を見つけたいからです。

アパレル業界は中國での歴史がとても長いので、その中に経験がある人材もとても多いです。しかし、インターネットは中國でわずか10年の歴史があります。

チームを見つけたいなら、伝統的なアパレル業界の経験が豊富であるだけでなく、インターネットと電子商取引の分野においても5年から10年の就業経験がある條件を備えているのは非常に難しいです。私たちのチームはまさにこの點を満たしています。

RobinYang氏は、「私たちのチームの背景と経験は、風に向かって私たちを感動させる。

しかし、今回の合作はやはり友達の紹介を通して、私達がビジネス計畫と企業の発展方向を話した時、投資會社の認可を得ました。

投資會社が「自分のことがわかる人」なら

投資會社にとって、目を電子商取引の領域にロックした以上、服裝電子商取引の業界は「遅い仕事から細かい仕事に出る」分野に屬しています。短い時間で企業の成否を評価するのは難しいです。

私達は投資の要求に対して、もっと多いのは彼がこの忍耐力を持っていなければなりません。同時に中國の電子商取引業界全體に対して深い理解を持っています。彼はこの業界の運営規則を理解しています。企業に多くの期待と圧力を與えず、あなたに進歩の空間を與えられます。このような投資家と私達のチームは良い協力を形成してこそ、企業の持続可能性と気兼ねなく思い切って思い切って行うことができます。

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RobinYang氏は、「企業に短期的な目標を強要すれば、制約と圧力が多すぎ、経営方式に盲目的、突進的、または顧客を傷つけるようなことが起こりかねない。これは持続可能な企業発展にとって不利であり、現在の投資會社との協力は、この問題をよく避けている。

投資先は投資だけが私達の株式に參加して、私達のいかなる経営管理に介入しません。

また、フォンテーヌブローチームに対する投資會社の自信と信頼は、彼ら以前の就職経験とお互いの知り合いとの関係も切り離せません。

この800萬元の資金について、RobinYangは主に3つの方面で使うと表しています。まず企業の製品の品質を向上させることで、チームメンバーを拡大することも含めて、コストが高いかもしれませんが、非常に良い加工工場を選ぶことです。

第二に、ブランドの製造、建設への投資です。例えば、國內のトップクラスのデザイナーと協力して、四半期ごとに二、三つのタイトルを出して、自分で設計します。

第三に、製品の普及においては、寶を洗うネット上で大規模に普及すると、大量の客足が発生し、企業の基礎能力がまだない場合、軽率に普及することは危険です。

コピーしにくいですが、新しい道を切り開きます。

今では、淘寶ネットの婦人服ブランドの中に、年収が億元を超える超大型店が現れ、大中型企業の規模を形成しています。電子商取引の分野では、初期には原始的な蓄積があり、粗放経営の段階が過ぎました。ネットプラットフォームは小本だけの商売が集まっている狀態もだんだん遠くなりました。

電子商取引の分野の將來性と期待はすべてとても楽観的なため、競爭が日に日に激烈になるのも必然の成り行きで、草の根の創業者だけではなくて、多くの伝統の服裝の企業もこの市場の中に入ることができます。

將來性もあれば、競爭もあります。ネットショッピングに含まれている無限のビジネスチャンスを風投も嗅ぎました。

最初の投資を成功させた淘寶店が誕生した後、多くの淘寶売り手が自分の「銭景」に憧れ始めました。

しかし、私たちはフォンテーヌブローの事例に複製性があるかどうかを確認しなければなりません。最初にネットショップに投資した投資は確かに特殊性があります。深いチーム背景と広い人脈関係は第一弾投資の導入に重要な役割を果たしました。これらの條件はすべての創業者が持つものではなく、成功にコピーするには難しいです。

他のネットショップで人気を集めている夢はこれで壊れましたか？

実際には、RobinYangは記者団に対し、投資を誘致するには、まず企業経営と戦略の方向に明確な目標があり、以前は比較的小さいネット販売家が多くて、ポイントを貯める経営形態の目的は一つだけです。

「企業が人気を得たいなら、まずやるべきことは投資者に希望を與えることです。彼らはこのビジョンを実現することに自信を持っています。

第二に、投資を誘致する最も重要なのは、チーム全體が日増しに激しい競爭に対応しています。特に伝統業界が次々とネットに觸れる現象には、自分の核心競爭力、つまり自分の専門的な優位性が必要です。

第三に、企業はお客様の保存能力に対して、新しいお客様が來たら、どのような製品の品質を提供できますか？

Robin Yangは言った。

最初のタオバオストアへの風投が徐々に靜まった後、eコマース業界全體にどのような役割を果たすかは、ネットショップの「風投時代」の始まりを意味するのではないかと期待しています。

電子商取引で目にする「紙幣製造機」

何人かのゲストはインターネットと投資業界のベテランです。プロジェクトを見る時、どのような要因で相手が投資価値があるかどうかを判斷しますか？

曹益堂：簡単に言えば、投資価値はプロジェクトの付加価値潛在力、投資コストとリスク係數の関數です。

私たちは主に市場潛在力、ビジネスモデルと管理チームによって投資プロジェクトの付加価値潛在力を判斷し、投資コストは自喩ではなく、リスク係數は主にプロジェクト自身の所屬段階、投資會社自身の投資リスク選好と投資ポートフォリオによって決定します。

張本偉：電子商取引は2010年のリスク投資が最も注目されている業界で、世界経済の回復と中國消費市場の高成長は投資家に最大の自信を與えました。

國內の創業板の高株価率は、投資家をうごかす。

女性服はタオバオで販売されている最初のもので、毛の利率が高く、販売規模が大きいのは女裝の一貫した特徴であり、美しさと実物の販売の違いもここにある。

ネットでブランドを作った服屋さんにとって、人気がある理由は何ですか？

曹益堂：フォンテーヌブローのようなネットアパレルブランドにとって、投資を引き付ける原因は三つです。巨大な市場潛在力、獨特なビジネスモデルと有効な管理チームです。

まず、中國の電子商取引市場は巨大です。

婦人服のネット通販市場は非常に魅力的な市場です。

第二に、フォンテーヌブローのビジネスモデルの特徴は本當にお客様の価値を創造することであり、消費者の代弁者であり、具體的には価値チェーンの高価値部分に焦點を當てるように表現されています。

また、このようなビジネスモデルも実踐的に証明されています。海外の成功事例にはThreadless.comとZappsがあります。國內の投資事例にはVanclとMasaMasoがあります。

最後に最も重要な、強力な管理チームです。

フォンテーヌブローというチームはベテランの電子商取引の従業員と製品が市場に受け入れられている個性的なデザイナーの組み合わせです。つまり、婦人服の電子商取引のブランドに必要な二つの核心組織能力を備えています。

フォンテーヌブローの投資の根本的な原因は2つあります。一つは高成長の市場環境、もう一つはチームの総合力です。

淘寶を販売陣として選んだのは、このチームの始まりだけです。

將來、獨立ブランドとして、必ずライン下の店舗にも発展します。そうすると、オンラインショップのブランドサポート力をさらに強化することができます。

唯一の家族が投資を獲得するということは、自身は重要ではなく、800萬元の投資は作風を見て投資することができ、天使の投資とも見なされる。

私たちも投資協議の業績が賭け部分に対してどのように規定されているか見ていませんので、これは良い投資事例か悪い投資事例かを判別するのは難しいです。

m 18（麥考林）のようなもう10億元近くの婦人服ブランドに投資されました。800萬元は賭けに加えて、本當に大したことではありません。

しかし、全體的には、私たちはまだタオバオのビジネスの価値を見て、將來はもっと多くの投資家がいると信じています。タオバオのブランドに注目して、タオバオの創業チームに注目しています。

王作梁：この二年間、電子商取引はずっと人気があります。インターネット全體から言えば、電子商取引は広告とネットゲーム以外の最大のキャッシュフローです。

同時にオンライン決済の継続的な改善に伴い、ユーザーはオンラインショッピングの継続的な受け入れ及び物流の発展により、電子商取引はこの二年間で各分野で非常に良い発展を遂げました。

だからVCの目を引きつけました。

寶を洗う上にもその他のすばらしいオリジナルデザイナーのブランドがあって、彼らの売上高と企業規模は非常に驚異的ですが、フォンテーヌブローのこの開業したばかりの店舗はなぜ成功しましたか？

曹益堂：売上高と企業規模は投資會社の考察の一つであり、評価の重み付けは企業の投資スタイルによって違います。

比較的早いプロジェクトに注目しているVCにとって、販売規模の採點重みは後期プロジェクトのPEより低いかもしれない。

VCはプロジェクトの將來の持続可能な成長可能性にもっと注目しています。

投資家はフォンテーヌブローの將來の持続可能な成長の可能性を期待しています。

王作梁：風投にとって、発展の見通しと持続的な快速発展の動力が最も重要であり、同時に売り手自身の経営能力も考慮の主要な要素である。

この前提の下で、規模は最大が最も良いとは限らなくて、寶を洗うプラットフォームの上の相違化の策略を探し當てて、持続的に増大する動力を探し當てて、もし探し當てたら、風を手に入れることができなくても、自分で発展することができます。

今はますます多くのVCが注目を集めていますが、急速に発展するオンラインショッピングの分野に目を向けています。

王作梁：VCは一群の蜂の業界で、ある分野が注目されると、VCはこの分野のプロジェクトを奪い始めます。

今は電子商取引の経験がある人とプロジェクトはほとんど奪われました。淘寶スーパー売り手は殘りの最後の資源かもしれません。

もっと多くの淘寶売り手が風投を受けると信じています。

ベンチャーキャピタルの進出は、必ずしも良いことではない。

風を受ける売り手には、より速く規模を拡大する必要があるという意味です。

これは高いリスクを持っているので、販売規模の拡大は在庫、物流、人員などのコストの増加を意味します。

昔から見れば、タオバオの販売家は利潤コントロールの面ではいいです。

B 2 Cサイトによると、販売規模の急速な拡大が要求されているため、直接に利益率の低下を招き、數年間でも赤字の狀態が続いています。

周舟に聞きます：多くの企業が自ら風投を探して彼らの興味を引き起こすことができないで、しかし一方で風投達は1日中他の企業の主人に食事をしてもらって、相手が風投のお金を受け入れることができることを望んで、その中の原因は何ですか？

曹益堂：投資會社も経済人です。利益を目的とする商売に従事しています。簡単に言っても、自分のビジネスモデルがあります。つまり優良なプロジェクトを見つけて、投資して、それを助けて、合併や上場を通じて利益を放棄します。

あなたのプロジェクトは投資戦略と合致していますか？もっと簡単に言えば、風投を獲得したい前に、まず自分のプロジェクトが風投のためにお金を儲けることができるかどうかを心に當ててみます。

タオバオバオの販売家は、投資家の愛顧を得るためには、まず自分のプロジェクトの「お金の景」を整理し、はっきりした戦略と行動計畫を立てなければならない。つまり、自分の店舗やプロジェクトを企業として経営し、自分の企業に持続可能な成長の可能性を持たせて、投資と協力する資本がある。

張本偉：電子商取引業に入ることを希望する創業者として、この判例もいくつかの重要な啟発を與えてくれました。まず、以前の創業者は獨立したサイトの獨立したブランドを作ることが好きで、タオバオを販売のすべての基地として利用したくないです。

今日この観點は修正するべきで、寶を洗う上に創業して投資の機會を獲得することができないのではありませんて、良い販売の業績を実現するのは成功の唯一の標準です。

第二に、優秀なチームは長期的な競爭力を獲得することができますが、純粋な貿易型の淘寶店は相変わらず投資者の信頼を得るのが難しいです。

第三に、eコマースの核心はもはやプラットフォームではなく、製品とサービスです。

寶を洗う上に、製品とサービスを除いて、その他はすべて同じです。

ですから、最后まで競爭して、制品とサービスそのものの優劣は、直接に成功と失敗を招きます。

王作梁：風に當たると必ずいいこととは限らない。

はっきり言って、投資はあなたにお金を使わせるのではなく、あなたにお金をあげて彼にもっと多くのお金を稼がせます。

だから規模、発展速度などの面でもっと多くの要求があります。

そして、投資は投資プロジェクトによって利益を得る必要があります。だから、どうやって引退するかをもっと考えるべきです。

風を受けることができる企業はきっと一定の実力を備えています。風投は錦上に花を添えるだけで、雪中に炭を送ることはありません。

だから、風投を手に入れることができる時、風投がなくてもいい発展ができるという意味で、風投が解決できるのは急速に規模を拡大することです。

特に電子商取引の項目にとって。

全體としては、これはトレンドにはならないです。結局、風を受けることができるのは少數です。