商家十一の注意：チャネルと端末の強化

言うべきですブランドとルート同じくらい重要です。特に中國のような大きくて強くない服裝業にとって、ルートの意味はもっと違っています。

全世界のサプライチェーンシステムの中で、直接的な中國のサプライヤーがあまり參加していません。大部分は歐米諸國を通じて輸入した現地のサプライヤーです。あるいは中國香港、臺灣地區のサプライヤーを通じて乗り換えます。「中國の紡織服裝の加工システムはすでに整っていますが、サービスシステムの欠落はその肋骨です。中國のサプライヤーは品質管理と組織生産が得意かもしれませんが、供給できません。ブランドワンストップのソリューションを提供します。」中國紡織工業協會の孫瑞哲副會長は言う。

このような局面はついに2008年1月22日に破られました。

この日、寧波ヤゴールグループの會長である李如成総裁は、ヤゴール氏がアメリカの有名な大手アパレル企業Kellwood（KWDと略稱する）會社にメンズの中核業務部門である新馬服裝集団の買収に成功したと発表しました。今回の買収は中國アパレル業界のこれまで最大の海外合併事件の一つとなりました。

今回の買収合併を完了する前に、ヤゴールの市場は主に割當額のない日本に集中しています。毎年生産する製品の中で60%は日本に販売され、20%はヨーロッパに販売されています。

しかし、日本の経済が萎縮し始めるにつれて、日本の衣料品の価格はますます低くなり、利潤の空間は徐々に圧縮されてきました。李如成の「半原則」によって、ヤゴールは日本市場を縮小し、ヨーロッパとアメリカ市場に転向し始めました。

これは簡単に実現できるものではない。ターゲット。

アメリカは市場を獨占しており、市場規模も縮小しつつあり、「押し入るのが難しい」という。ヤゴールさんはチームをアメリカに派遣しました。3年間運営して400萬ドル以上かかりましたが、開拓のプロセスはあまりよくないです。

そこで、ヤゴール氏はアメリカ企業の買収を通じてアメリカ市場に進出することを考え、最終的には新馬を選び、アメリカ市場の門を開けた。

李如成氏によると、今回の買収は會社のシャツや色の織布事業の急速な成長を促した。

ヤゴールが最も重視しているのはKWD會社がスリランカ、フィリピン及び中國大陸と香港に分布している14の生産基地ではなく、その設計能力とマーケティングルートです。李如成氏によると、これらの工場は20余りの國際ブランドのためにODM加工業務を行っており、NAUTICA、PERRY ELISなど5つのライセンスブランドを持っています。數十年の経験を持つ國際ブランド管理と設計チームは完全な自主設計を達成できます。アメリカの數十軒の百貨店を含む販売ネットワークと強大な物流システムに達しています。國際的なハイエンド市場の扉を開くことを急ぐヤゴールにとって、これは本當にお得な商売です。

同時に、アゴアはSmart社の元のグローバルチャネルと顧客資源を十分に利用して、會社と國際ブランドの近い距離に接觸する機會を提供して、會社が直接國際ブランドと協力する深さと広さを拡大して深めて、會社の服裝製品の國際市場における競爭力と浸透力を次第に高めます。

海外ルートの開拓と比べて、ヤゴールも國內ルートの建設とメンテナンスを重視しています。

李成成氏は、「チャネルがある企業価値が上昇しているので、ヤゴールは10年前から、この方面を重視してきました。現在まで20億元以上の資金を投入して、我々のチャネルを建設しています。もちろん、この中にもいくつかの調整を経て、私たちが買ったデパートの位置も調整しました。今年からチャネルを強くするように提案しました。このデータはまだ分かりません。上場會社なので、5億年以內に建設します。」

ルートだけが建設されたから、企業は核心競爭力があります。李成成さんは「私たちは自分のルートを持ってから、たとえ今日過ちを犯したとしても、來年またやり直すことができます。私たち自身の運命は自分で決められます。今はエイゴールの80%が自分のルートでやっています。デパートも自分で管理します。ルートは全部自分で作りました。」

だから、ヤゴールは他の企業と違って、このルートを建設してこそ、リスクに対する抵抗力、耐震力、地震が來ても怖くないと思います。

李如成氏は、良いルートがあれば、國內市場の変化を心配しなくてもいいと考えています。企業は大きな変動がないので、耐震力が強いです。特に私たちは迅速な反応を持っています。自分でチャネルを作ってから、市場の需要に対して敏感に反応します。今後5年、10年の間に市場建設、ルート建設とブランド建設を結び付けて、重要な工事として捉えます。李成成さんは「4000店があったが、1600店に統合され、現在のスピードで毎年200店を再開するのは問題ない」と話しています。

ヤゴールと新馬の買収には異曲があるが、ボストンと江南ブリーフは直接に端末店をイギリスのロンドン、アメリカのニューヨークにつけた。

2008年9月23日、2つの波司登男裝専門店がイギリスにオープンしました。盛裝してオープンした2つの専門店はそれぞれイギリスのサフォーク県とリンカンシャーの繁華街にあり、多くのイギリス人の客を引きつけました。

しかし、波司登の未來については、高徳康はもっと多くの計畫があります。2009年から、波司登は波司登の男裝の全面的な買収を完成して、全力で男裝の市場を配置します。波司登はアメリカの有名なカジュアルウェアブランドのRocawear（洛卡薇爾）の大中華地區での獨占販売代理店を買収しました。

15年歴史の江南布衣という杭州のデザイナーブランドはとっくに店舗を日本とヨーロッパに営業しています。今またアメリカに來ました。江南の布衣は最近、ニューヨークSOHO區にポププの臨時店をオープンしました。

江南布衣傘下の江南布衣ブランドニューヨーク新pop-up storeの店舗は、75 GREENST NEWYORKにあり、現在のPop-up店舗から3分間の距離にあり、SOHO區にもあります。規模は大體200平方メートルぐらいで、SALEMANは4-5人ぐらいです。江南布衣ブランドは開業前に媒介會を行います。新しい店舗は依然として建築設計の背景を持つ中國人デザイナーの李明が擔當しており、pop-up storeに基づいて、新しい店舗の特殊構造と環境を結合して、一貫した設計概念と新しい趣味の変化を體現しているべきです。

遊撃店は臨時的な性質に屬しており、通常の商業街を避けて、內裝が簡単で、開業コストが低く、ブランド商はより少ないリスクを負擔することができます。そのため、多くのブランドは遊撃店を開設することでブランドイメージを広め、ブランドの知名度を高めています。

江南の布衣ブランドの新しい旗艦店は同時に中國國內と一致するテーマシリーズの商品を販売します。製品のデザイン概念を強調し、ブランドの趣の特徴を強化することを主體とする江南の布衣ブランドとして、すでにニューヨーク、東京、フランスなどの國際的な重要な時期に自分のブランドと製品価値を展示していますが、これらの地域の消費者グループの共感と友好的な協力を絶えず獲得したいです。

現在、江南の布衣ブランドの江南布衣とメンズブランドの速書CROQUISは海外に合わせて19の専門店とSHOWROOMを開設し、それぞれアジアの日本、シンガポール、タイ、韓國に分布しています。ヨーロッパのフランス、スペイン、ロシア、グルジア、北アメリカ大陸のカナダとアメリカです。アジアの重要ファッションエリアの一つとして、江南の衣料ブランドは2010年3月ごろ大阪に100平方メートルぐらいの専門店を開設しています。2010/2011秋冬シーズンから、江南の衣料ブランドは九州と関東、関西地區の8軒ぐらいの百貨店とSHPPINGMALLに続々と進出する予定です。

成功はまだ早いですが、これらは中國のアパレル産業が世界産業チェーンのハイエンドに進出するための有益な試みです。