ピケはどのくらい支えられますか。テニスに救いの手を差し伸べる

　　バスケットボール一筋のピケ自分のイメージを変えようとし始めた。WTA（國(guó)際女子プロテニス連盟）と契約したことは、ピケが李寧と安踏の後にバスケットボール、テニス、ランニングなどスポーツの全分野に進(jìn)出したことを示している。

ますますブランドマーケティングを重視するスポーツブランドは、広告や宣伝費(fèi)に多額の投資をしている。アジア大會(huì)やNBAなどの開幕に伴い、この傾向は今年後半にもピークを迎える。

中國(guó)の経済発展の大きな未來を共に見據(jù)えながら、國(guó)內(nèi)で有名な3社のスポーツブランドは期せずしてブランドマーケティングに力を入れ、競(jìng)爭(zhēng)の有利な地形を占有しようとしている。

ピケ拓路

ピケ氏はこのほど、広州で國(guó)際女子としての契約を正式に発表したキャリアネットワークWTAツアーアジア太平洋地域のオフィシャルパートナー。

WTAとの協(xié)力期間中、ピケはWTA-ピケ連合ブランドシリーズの衣料品の生産、販売、普及の特許権を獲得し、選手のために衣料品、靴類などの製品を開発する。「私たちのスポーツ醫(yī)學(xué)部門と科學(xué)技術(shù)部門は、ピケが新しいテニス製品を作るのを支援します」とWTAアジア太平洋地域取締役社長(zhǎng)のファリス氏は述べた。

しかし、実際にはピケにはまだ本格的なテニス製品の生産ラインがありません。テニスと手を繋ぐことで、ピケの本當(dāng)の目的は、新しいテニス製品市場(chǎng)を開拓することだけではない。「これは主にブランドの向上を考慮している」とピケCEOの許志華氏は言う。

そのため、中國(guó)の女子選手の姿がより際立っている女子テニスはピケが手を取り合う第一選択となった。許志華氏は、女子テニスでテニス市場(chǎng)に參入することで、より迅速な市場(chǎng)対応が得られると考えている。

ファリス氏はまた、WTAがピケ氏の「國(guó)際化、専門化」をより迅速に実現(xiàn)するのを支援すると述べた。これは確かにピケが近年求めてきた目標(biāo)だ。しかし、ピケ氏がこのようにした目的は、依然として國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を深く耕し続けることだ。

結(jié)局、中國(guó)市場(chǎng)のシェアは、ピケの全売上高の約9割を占めている。月初めに発表されたピケ中間業(yè)績(jī)報(bào)告によると、期間中のピケの営業(yè)収入は18億9000萬元で、前年同期比33.3%増加した。純利益は3億4700萬元を?qū)g現(xiàn)し、利益率は19.2%に達(dá)した。

二三線都市は依然としてピケの主要な収入源である。ピケの現(xiàn)在の6796店のうち、5000店以上が三線都市に位置している。これはピケが維持したいが、変更する必要もある構(gòu)造です。

ピケ氏は、現(xiàn)在1億3000萬人の中國(guó)人がテニスに興味を持っており、そのうち500萬人の愛好家がよくテニスをしていることを見た。しかし、この部分の人のほとんどが二三線都市ではなく、中國(guó)の一線都市にいることは明らかだ。この時(shí)期にテニス市場(chǎng)に參入し、ピケは二三線市場(chǎng)での発展に力を入れる一方で、ブランドの向上を通じて一線都市での展開を?qū)g現(xiàn)したいと考えている。

許志華氏によると、ピケ氏は今年に入ってから北上広深の4大都市に約200店の新店舗をオープンした。今年上半期、ピケは國(guó)內(nèi)に新たに590店をオープンした。

これがピケが矛盾して見えるところだ。テニスをするには、ブランドを向上させたい、國(guó)際化するには、國(guó)際化を通じてローカル認(rèn)可を取得したい、一線都市になるには、根本的に二三線都市に置く。

これも実は李寧、安踏などの國(guó)內(nèi)スポーツブランドの共通性である。その背景には、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しくなっていることがある。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのトップである李寧に比べて、あるいは安踏に比べて、ピケの頭は相対的に小さい。しかし、スポーツマーケティングがスポーツブランドの命になると、ピケもためらうことなく激しいブランド混戦に身を投じた。

ブランド混戦

中間報(bào)告によると、期間中のピケの広告?普及費(fèi)は2億4000萬元に達(dá)し、全営業(yè)収入の約11.3%を占め、前年同期と大幅に上昇した。しかし、李寧、安踏と比べるとまだ差がある。

李寧中間報(bào)告によると、期間內(nèi)の営業(yè)収入は約45.05億元、利益は5.82億元、利益率は12.9%だった。このうち、広告とマーケティングの支出は約5億9500萬元に達(dá)し、営業(yè)収入の13.2%を占めている。{page_break}

安踏の同期データは、期間內(nèi)の営業(yè)収入は約34億5300萬元、利益は7億6000萬元、利益率は22%に達(dá)した。このうち、広告と宣伝費(fèi)は約4億1400萬元に達(dá)し、営業(yè)収入の12%を占めている。

対照的に、いずれも研究開発に重點(diǎn)を置いていると主張している各ブランドは投入に比較的小さい。李寧の研究開発コストは営業(yè)収入の2.5%を占め、安踏のこの數(shù)字は2.9%で、ピケは関連データを公表していない。研究開発に比べて、李寧などはブランドマーケティングが命であることをよく知っている。

ピケ氏が中間報(bào)告書で述べたように、期間中の売上高増加の主な原因は、市場(chǎng)の製品に対する需要の増加であり、需要増加の主な原因は、その成功したブランド普及とマーケティング戦略に基づいている。李寧と安踏にも似たような表現(xiàn)がある。

三大スポーツブランドはいずれも期せずして、中國(guó)の都市化のプロセスと賃金収入のレベルの向上は、彼らに得がたい発展のチャンスを提供するだろうが、このチャンスをつかむ核心はブランド建設(shè)である。

ピケ自身の発展の軌跡がこの論斷の証明である。2005年まで、ピケは國(guó)內(nèi)で小騒ぎしていたバスケットボールシューズブランドにすぎなかった。2003年、ピケは國(guó)內(nèi)バスケットボールスターの劉玉棟を代弁者として契約した。しかし、許志華氏は後で認(rèn)めたが、効果は明らかではなかった。2005年に米NBAチームのヒューストン?ロケッツと契約し、「チャイナ?ピッカー」の大型キャッチコピーをロケッツのホームに押した時(shí)だけ、ピッカーは本當(dāng)に國(guó)民のために知っていた。

同時(shí)に、李寧、安踏などの同業(yè)者も國(guó)際スポーツ分野に進(jìn)出している。現(xiàn)在、NBAの3大スポーツブランドだけがそれぞれ複數(shù)のスターを輩出している。テニスの分野では、彭帥、晏紫、柳比西奇は李寧に分割され、鄭潔とヤンコビッチは安踏に回収され、ピケはすでに後來者だった。

ピケは昨年の年報(bào)で、ピケがバスケットボールに専念してきたのではなく、より幅広いスポーツ分野に進(jìn)出することを明らかにした。そのため、ピケのブランド再構(gòu)築は先行しなければならない。同時(shí)に、李寧と安踏もブランドの立て直しを展開しており、動(dòng)きも力もかなり大きい。

上半期のブランド普及への投資に比べて、下半期のアジア大會(huì)やNBAなどの國(guó)際試合が相次いでおり、李寧と安踏は下半期の関連投資がさらに大きくなると予測(cè)している。実際、これらの中國(guó)スポーツブランドは2012年ロンドン五輪に向けて機(jī)會(huì)を探し始めている。