創業：友達と取引関係をうまく処理する

私たちは多くの場面でこのような話を耳にします。まず友達を作って、商売をします。

でも、よく味わうと、この中には多くの問題があります。

李東は湖南省エネルギー工程有限公司の理事長で、小學校の文化程度しかなくて、裸一貫から家を作りました。自分の勤勉とチャンスによって、早くから「湖南省第一百萬長者」になりました。

李東は自分で今日があることができると思って、全部自分と一緒に天下を打つあの農家の兄弟達のおかげで耐えられます。今は自分で金持ちになりました。

彼はなんとかしてこれらの兄弟を助けたいと考えて、自分の會社の下で十數軒の支社を創立しました。

支社は上の會社に象徴的な管理費を払うだけで、他の利益は全部自分のものです。

李東の「仁慈」「口まめ」を見る人が徐々にいます。

李東の企業は十數年やっていますが、自分の帳簿には一銭の貯金もありませんでした。

このように義気によって経営している企業は、企業のやり方を使い果たしています。

最初の數年間の赤い火の後、すぐに靜かになりました。

赤火から平板に至るまで、平淡から物寂しいまで、李東自身が自分では全く自覚していないと嘆くことができます。

2000年8月、李東は他人が借金の価値を持ってきたので、2.084萬元の虎の皮を警察に逮捕され、牢に4ヶ月間座っていました。

彼が出てきたら、昔の自分たちの兄弟はもう鳥のように散っていました。

「世の中には永遠の利益しかない。永遠の友達はいない」

この言葉は冷酷だが、多くの場合は真理である。

企業になる人は、常に心に刻むべきです。

人は感情を語るものです。

あなたが創業する時、よくこの親心、あの友情の助けを必要とします。しかし、うまく処理できないと、これらの親心、友情も企業の負擔になります。

劉剛さんは快速消費品代理店の社長です。人はとても義理堅いです。よくお客さんとお酒を飲んだり、パーティーをしたりします。

みんなは劉剛の性格を知っています。彼と友達になりたいです。劉剛の商売を始めたばかりです。

しかし、その後數年間、會社の規模はずっと大きくなくて、売掛金もだんだん多くなりました。

會社の他の人が彼に勧めています。友達とだけ商売をしてはいけません。このようにするのは大きくないです。そして、商売上の友達も信頼できるとは限りません。

彼はそれを聞いて、受け入れないばかりか、怒っています。この人たちは自分の友達を中傷しているのだと思い、人を叱りました。

その後、売掛金が多すぎて、會社のキャッシュフローが切れそうになりました。彼は自分で出馬して、これらの商売の友達を探して、催促しました。一部の會社はもうなくなりました。人も見つけられなくなりました。

彼は友達だと思っていますが、彼を騙すことはできません。でも、左など右側でお金がなくなりました。

最後に、劉剛の會社は破産しました。まだ借金がいっぱいあります。

劉剛さんは困惑しています。友達の間違いを信じますか？

中國の伝統文化は倫理文化で、「情理法」の上では「情」の字が先ですが、中國の伝統文化は農耕文化の烙印を深く持っています。これは現代の商業文化と相容れないところが多いです。

現代の商業文化は契約文化で、重視したのは平等、法制と信用です。

古人は言います：人生は1人の知己を得て十分です。

本當の友達はいくつありますか？

また、友達同士の間に利益関係がたくさんあると、純粋な友達とは言い難いです。

友達は結局有限で、もし友達だけと商売をするならばどれだけ大きいですか？だから、商売の問題の上で、パートナーは友達ではありませんか？重要なのは契約とウィンウィンの原則によって共に発展することができますか？

私たちが考えているのは、何人かの友達が商売をすることができるのではなく、私がどうやって見知らぬ人と商売をするのかです。

このようにしてこそ、絶えず発展していくことができます。

友達も大事ですが、現実には友達もルールを一番言いにくいです。

友達だから、義理のために、多くの規範も簡略化されました。省略されました。人情がすべてに取って代わりました。問題が発生したら、利益がデスクトップに並べられた時、はっきりしないと言いました。商売がうまくいかなかったです。友達もできませんでした。

ですから、「親兄弟、明會計」、「先に小人、後君子」は、友達であればあるほど、ルールを前にします。

もちろん、知らない人と商売ができて、感情の交流も必要です。

知らない人とビジネスができるようになるには、社會信用システムの構築と法制システムの整備が必要です。

このようにみんなが人情に依存しないようにすることができて、更に規則に依存します；規則を守らない人にあるべきな懲罰を得させて、みんなに更に規則を言うように強制して、商業環境はますます透明になって、取引のコストはますます低くなることができて、企業の発展は更に秩序があります。

「まず友達を作って、その後商売をする」ということは議論に値すると思います。いいですが、ビジネスの原則として堅持してはいけません。

「まずビジネスをして、あとで友達を作る」と明確に言ってもいいかもしれません。