代弁者の法則：靴企業の李寧の杖

10月1日ニュース、2010年6月24日、

しかし、今回は大鰐たちが失望しました。

2010年8月23日、テナーは中國からのスポーツブランド李寧と契約しました。

これは中國のスポーツブランドが代弁者市場で初めて國際的な大鰐と正面から対決しました。

しかし、李寧の賭博はまだ始まったばかりです。

エヴィン?テナーが李寧會社と契約したというニュースが中國に伝わった時、経験のある人はこれが噓のニュースだと思います。

確かな証拠はありませんが、李寧は投機によってマーケティングを行うことができます。

2006年、匡威の代弁者、NBAのスター、稲妻の俠客の韋徳が主人を背負って李寧に投降するというニュースが伝えられました。

ウェルドがナイキに身を投げたとしても、李寧とウェイトのスキャンダルは運動好きの話題です。

2007年、ナイキの代弁者、NBA天皇の巨星のコービーも李寧會社とのスキャンダルを引き起こしました。

でも、似たような宣伝マーケティングを借りるのも中國のスポーツブランドのしようがないです。

ナイキ、アディダス、匡威などの國際ブランドと比べて、中國會社は資金力、NBAの基礎蓄積において、難儀しています。

だから、より望ましいマーケティング手段は、李寧は一度もウェイト、コービー、姚明などの第一線のスターに署名したことがないが、消費者の心の中で李寧は彼らと「つきまとい」したことがあるようだ。

実際には、李寧、ピケなどの中國ブランドの署名した代弁者は主に夕暮れのスターです。

「黃昏」というのは、運動生涯の末期において、前に既に何種類かのブランドを支持していましたが、最終的に前のブランドに捨てられました。

彼らの強みは価格がより合理的であると同時に、「スーパースター砂漠」の中國で人気があります。

例えば、李寧はシャキア?オニール、バイロン?デイビスにサインして、ピッカーはジェソン?キッドにサインしました。アン踏はスティーブ?フランシスとケビン?ガネトにサインしました。

これらの老いぼれの星の光はだんだん暗くなりましたが、やせて死んだラクダは馬より大きいです。彼らは毎回中國に來て、依然として多くの目を集めています。

しかし今回、李寧は考えを変えて新星のターナーになりたいです。決してうそのニュースではありません。

李寧公司の敖文龍報道官は「國內にはまだ発表する機関がないが、アメリカ側はすでに確認した」と話しています。

聞くところによると、李寧會社はエウェン?ターナーと契約したのは六年の年長者で、この新しいシーズンには李寧の軍靴を履いて登場し、李寧のアメリカ地區の市場普及に參加する予定です。

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何の力で李寧を「博打菜鳥」の道に導いたのですか？

代弁者の法則

2007年から、李寧會社はアメリカのボストンに上陸して、北米市場を戦いました。二線の巨星ベルン?デイビスにも調印しました。

しかし、李寧會社はすぐに彼らの間違いを発見しました。

アメリカ人のスポーツブランドに対する選択習慣は、どのイメージキャラクターが好きかを買うことです。

コービー、ジェームズ、ウェルド、ホーワードが好きな人が一番多いです。だから、彼らの販売量も一番大きいです。一線でスターを打つ時の靴の販売量は黃昏のスターの百倍以上かもしれません。

「スターの実力ランキングとユニホームの販売量の関係」では、ロスの例外を除いて、選手はファンの心の中でどれだけ人気がありますか？ユニホームがどれだけ売れていますか？実は90%以上の相関があります。

でも、もう一つの特例があります。姚明さんはアジア系のファンに人気があります。ユニホームの販売量はベスト10に入らないですが、積極的に彼のために出した代弁費は10強の行列です。

成熟した市場では、スポーツブランドのマーケティングの一般的なロジックは、プロの市場とプロの選手の魅力を利用して一般消費者に影響を與えます。

ナイキ、アディダスの成功はこの鉄の法則に従わなかった。

明らかに、李寧會社は北米の販路を開拓しようとしています。

しかし問題はすぐ來ました。

コービーにサインすれば、少なくともナイキから3年間で4200萬ドルの価格を出すべきです。また、數千萬ドルの違約金を負擔しなければなりません。

また、コービーは長い間ナイキの靴を履いています。彼は靴を変えたくないかもしれません。

値段が安いし、違約金もかからないし、靴を選ばないのは新進の中では優秀な人だけです。

さらに重要なのは、2010年5月に、エバン?テナーがマネージャーのデビッド?ファルクにサインしました。

これはまさに李寧會社の憧れの組み合わせです。

ファルケはジョーダンのマネージャーです。ファルクの運営も初めてです。代弁者がどれほど人気があるかを証明しました。

それは1984年で、巨星のナイキの運行不良を一度もサインしたことがなく、破産のうわさに深くはまりました。

當時は駆け出しのジョーダンも鬱々としていましたが、匡威、アディダスを慕っていましたが、相手に見られませんでした。

しかし、ファルクはこの寶物を発見しました。

彼はジョーダンのために「飛人」という名前を決めて、ナイキの代理契約を獲得しました。

その後のことはよく知られています。飛人ジョーダンに従ってだんだんバスケットボールの世界の神様になりました。ナイキの「飛人ジョーダン」シリーズの製品も飛んできました。

注意してください。あの推薦契約は25萬ドルだけの価値があります。

明らかに、李寧會社はエバン?テナの重要な原因の一つを選んでいます。豪賭特納の商業潛在性にあります。少なくともNBAの最も優れたブローカーは彼を選んでいます。ターナーはジョーダンにならないかもしれませんが、李寧はナイキに取って代わるつもりです。

問題は、李寧が賭けで勝つことができますか？すべて可能です。

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李寧のそろばん

代弁者を選ぶこと自體が賭博です。

スターの代弁者はブランドの販売に貢獻できます。

しかし、この代弁者が「大間違い」をしたら、販売量に対する打撃も致命的です。

NBAではこの現象がもっと一般的です。

あるデータによると、60%以上のNBAのスターは引退後に貧乏のようになります。NBAのスターは間違いやすいということです。

最も典型的なケースはコービーで、2003年のコービーの「強姦事件」はもう少しですべての支持ブランドを気絶させます。

この中で一番怪我をしたのはナイキです。4500萬ドルでこの「ジョーダンの後継者」に署名したばかりですが、痛みを我慢してすぐにコービーを「冷凍」してしまいました。二年後に再開封しました。

実は、アメリカのスポーツ界の十大スキャンダルの中で、NBAの球技界のスターはその4を獨占して、そしてトップ3を一手に引き受けます。

もう一つの面白い現象があります。ジョーダンはキャリアの中ですべての美しい言葉の代表と言えます。結婚は連盟の模範とされています。

しかし、ジョーダンは功名になった後、彼とタイガーウッズはいつも聲色の場所を連絡しています。ただ、ウッズの東窓の事件から8年早いです。

離婚訴訟の全體の中でナイキの顔はどんなに醜いか想像できます。

これも一つの事実を説明しています。スターはいつも遅くまで活動していますが、新人の段階ではミスをしにくいです。

既婚のスターは桃色新聞や性犯罪が発生しやすいという研究がありますが、チームの核心だけが大麻吸引活動の主催者かもしれません。

エリン?ターナーは明らかに李寧會社を安心させることができます。彼は結婚もチームの核心にもなっていません。彼はただの初心者です。

そして、22歳の年齢によって、彼にもう一つの「ミス」をさせるリスクが低くなります。それは傷病です。

怪我は悪夢です。李寧會社はすでに被害を受けました。

オニールはすでに李寧が署名した夕暮れの巨星で、その個性をもてあそんで、30代の“高齢”で依然として商業の塑性を備えています。

しかし、この三年間でオニールの怪我は出場時間を大幅に減少させました。これはブランドの露出率が急激に下がることを意味します。

以上のように、代弁者の価値とリスクを十分に考慮すれば、その要素を技術、影響力、可塑性、健康、道徳的に五次元図を描き、全面的にバランスをとって発展している菜鳥特納の潛在量は天皇の巨星に比べてそれほど差がないかもしれません。

もっと重要なのは、ターナーの成長性はちょうど李寧會社の北米市場の商業開拓と一致しています。

誰のチャンスですか

第1位の発表発表発表発表発表會として、ターナーの発展がどうであれ、彼の成長狀況はキャリアの1年目、2年目には各方面から注目されます。また、いい露出率があります。NBAオールスターの週末ショーに參加する確率は極めて高いです。

李寧會社は北米市場に進出したばかりで、元手を惜しまず「人気天王」を撃墜する必要がありません。

テナーさんは新しいシーズンに価格を出したら、すぐにチームの核心になります。三年目からスターになります。6年間契約をした李寧さんはきっと大安を拾いました。

2013年には、李寧會社は比較的大きなマーケティングを行うべきです。両者が呼応すれば大きな影響を発揮できます。これは當時のジョーダンとナイキのマーケティング効果に似ています。

同様に、もしターナーが「並行輸入品」であると証明されたら、李寧會社は比較的小さいコストを払って、次の菜々鳥に署名するだけで、本當にだめです。後でもう一人のスターに変更してもいいです。

明らかに新秀の身の未知數のため、代弁者の選択の賭博局は新しい遊び方があります。

李寧はもうひそかに祈っているかもしれません。テナがオーデンを學ばないでほしいです。