劉のおばあさんは栄府に借金します。

紅樓夢は経典の作品である。

道家はその道を見て、政治家はその謀略を見ます。

劉母方の祖母を通して栄府に借金に行きます。

「紅樓夢」の第六回を開くと、私たちは劉の祖母が栄府に借金に行くのを見ました。

私たちはプロジェクトとして理解できます。

実は、劉さんのおばあさんは栄府に行って借金をしています。

ただこのストーリーの中の劉母方の借金は貸してもらえないかもしれません。

しかし、借金をする前に、劉母方の一行は確かに苦心して、いろいろと知恵を絞った。

栄府の背景：栄府は紅樓開篇の大家族とも言われています。ここではとりあえず家族企業として認識します。

一つの家の人は合算して、上から下まで管理人（二ばあさん――鳳哥類）、サービスマン（女中など）、雑役係（保護院、植木屋類など）の三四百人がいます。

都の豪門の世界とも言える。

栄府の全権事務を擔當しています。

日常の管理事務は彼女が受け持っています。

王家の背景：王家と栄府は以前はかつてのパートナーと言えます。

王家の祖先は小さい京官を作ったことがあります。昔は鳳姐の祖王夫人の父と知り合いました。

王家の権勢と利益をむさぼるために，家名をおいと認めるようになった.

王夫人の大兄、鳳姐の父と王夫人だけが京都にいました。この一族の一族があると知っています。

今その祖は息子一人だけで、王成と呼ばれています。家が不景気で城外の原郷に引っ越しました。

王成新近も病気で亡くなったので、その子しかいません。

犬も子供を生んで、小名の板、嫡妻の劉氏、また1女を生んで、名前は青児を叫びます。

王家の一家は4人ですが、やはり農業を業としています。

犬が晝間にまたいくらかの生活をするため、劉氏はまた臼などの事を使って、青い板の姉妹の2人は無人で管理して、犬は勝手に岳母の劉の母方の祖母を引き継いで1か所に來て生活します。

この劉の母方の祖母は長年の未亡人で，子供がなく，ただ2ムーの薄い畑で暮らしている。

今家の婿が扶養に來てくれると、いやだと思いますか？それで、娘の婿さんの生活を助けてあげます。

婿婿の犬は生計をよく知らないので、暮らし向きがますます苦しくなり、つなぎとめるのが難しいです。

借金の目的：王家の生計を維持するため。

アイテム

1.目標はどこですか？どの方向ですか？——探しています。

新しい家庭経済の成長點を探しています。業務の拡大とも言えます。

お釣りを覚えてこそ、生活を維持し、発展を求めることができる。

どのようにビジネスチャンスを探しますか？劉のおばあさんの目には、都は言うことができます。長安城の中で、至るところお金です。

人事を盡くして天命を待つ。

これは劉さんのおばあさんの経営理念です。

もちろん、劉母方の意識の中には、封建意識が菩薩の加護を託しています。

しかし、このようなことができるのは人の意識においてすでに貴重です。

王家と金陵王家が宗派を結んだことがあります。しかも金陵王家の鳳姐は今の栄府の仕事です。

考えてみると、劉さんのおばあさんは栄さんの家に狙いを定めています。

2.誰を派遣しますか？どうやって行けばいいですか？——実施します。

侯門は海のように深いので、何かを企畫しないと成し遂げることができない。

最終的に協議を通して、劉さんのおばあさんが直接出馬するのが一番いいです。

劉さんのおばあさんはこのおばさんの鳳哥に1回會ったことがありますから。

どうやって入ればいいですか？ここでまた突破口を見つけました。周瑞です。

周瑞先は犬の父と交際したことがあります。とても仲がいいです。

周瑞さんは今奧さんのホステスです。妻の姪は鳳哥です。突破しやすいです。

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交渉テクニック——

劉のおばあさんの周瑞は指導して、鳳兄と顔を合わせて、関連している事を相談します。

1.曲が違っています。突破口を探してください。

劉さんのおばあさんが借金のことについての話は、確かに頭をひねっています。

ここで劉さんのおばあさんは開門したことがないですが、曲の幅が広くて靜かな訴求表現が上手です。

鳳姐は笑って言いました。

知っていますよ。あなたたちは私たちを嫌って、いつも來ないと言っています。知らないあの小人は私たちの目には誰もいないように見えます。」

これは鳳姐の挨拶です。

風のお姉さんの挨拶に対して、劉のおばあさんは言うことができてとても所定の位置につくのが真っ向から対立します：“私達の家の道は苦難に満ちていて、歩くことができなくて、ここに來て、ないのはおばあさんに口げんかをして、管理人の夫達も見ていても似ていません。”

事実に基づいて、正直に言って、巧みに理解と支持を勝ち取ります。

朝廷には貧しい親戚が三軒います。まして、あなたと私は。

鳳姐はとても闊達な顔をしています。

ここで鳳姐は他人行儀な誠意を見せています。

劉さんのおばあさんはまず普通に訪問の言い訳をして、「何も言いませんでした。おばさん、おばさん、また親戚の義理です。」

しかし、人に頼むとどうしても言いにくいです。

劉さんのおばあさんは言葉を交わしていませんでしたが、赤い顔をして、今日は何のために來たのですか？恥を忍んで言いました。「今日初めておばあさんに會ったのですが、言うべきではありません。遠くからあなたのところに來ただけです。言わないでください。」

今日は甥を連れてきました。他のためでもないです。老子と娘が家にいるだけで、食べるものもないです。

今日もまた寒くなりました。派がないと思えば思うほど、甥を連れてあなたのお年寄りのところに來ました。

鳳姐はとっくに分かりました。「言うまでもなく、わかりました。」

2.臨機応変——いい成績を収める

得意が深い時は助けを受けやすく、恩を受けて親朋に勝つということわざがあります。

鳳姐も気性の中の人です。

劉母方は鳳姐の善施心理を利用して、彼女の交渉を展開するのが上手です。

先ほどの意味はもう分かりました。

親戚同士なら、來るまで待つべきではない。

しかし、今は家の中の雑用がうるさくて、奧さんはだんだん年をとってきました。

最近は続けて仕事をしていますが、これらの親戚たちは分かりません。

外は見ていますが、激しい雨が降っていますが、大きな困難なところがあるかどうかは分かりません。人と話しても信じられないでしょう。

今日は遠くから來たのに、初めて會って口を開けてくれました。どうしてあなたを暇にして帰ればいいですか？

あいにく昨日奧さんが私の娘たちに服を作ってくれた二十両の銀はまだ動いていません。もしあなたが少なくないなら、とりあえず持って行きます。

でも、ストーリーの中で、劉さんのおばあさんは確かに言葉も違っています。

「いや、私もつらいことは知っています。

でも、俗に「やせて死んだラクダは馬より大きい」と言われていますが、彼はどうですか？あなたはいつも寒毛を抜いて私たちの腰より太いです。

幸いにも、劉さんのおばあさんは空気を読むのが上手で、周瑞さんが目の色を止めてくれたのを見て、話題を止めました。

もちろん、鳳姐も暇ではないです。

鳳姐は見て、笑って相手にしない。

もう一つお金を入れます。全部劉さんのおばあさんの前に送ります。

鳳姐は「これは二十両の銀で、とりあえずこの子に冬服を作ってあげましょう。

持っていないと、私のせいです。

このお金は車を雇って乗ります。

將來は大丈夫です。できるだけ見に來てください。親戚の意味です。

夜も遅くなりました。あなた達を殘すだけではなく、家に帰ったらよろしくお願いします。

もちろんその通りです。得意が深い時は食べ物を食べやすく、恩を受けた時は親朋より深いです。