農村の貧しい男が億萬長者になる。

10月11日のニュースでは、張慶傑さんは車で深南大道を通って深圳書城ビルを通るたびに、この建物をよく見ます。

「深センに來たのは初めてです。

1987年、ここはまだ小さい山の斜面で、私は小さな山の斜面の上で廃棄されたセメント瓦ぶきの家に住んでいました。2年間ずっと住んでいました。

現在は楽居として勤めています。

それでも、當時の古い自転車といえば、張慶傑さんはまだ記憶に殘っています。

話はあの古い自転車からしましょう。

裸一貫からたたき上げる

自転車でバナナを売ったら、元は700元です。

この古い自転車は當時の家で一番貴重な財産でした。

張慶傑は深圳に來たばかりの時の窮屈さを思い出し、萬感こもごも至る。

1968年、張慶傑は潮陽県港頭村で生まれました。

「おかゆも食べきれないところです。一人當たり4分のところではないです。」

家の親分として、張慶傑さんは小學校を卒業したばかりで、果物を売って家計の足しにしています。

1987年の春節に、村に出稼ぎに行った人によると、深圳のお金は稼ぎやすいと言われ、20歳にならない張慶傑さんは家族に別れを告げて、深圳のゴールドラッシュに足を踏み入れました。

深圳に來る途中、友達と五萬円を稼いだら、家を建てると約束しました。私の故郷で家を建てるのは三、四萬ぐらいです。

このようにして、家を建てる「遠大」の理想を抱いて、張慶傑さんと仲間は今深圳書城のある丘の上で、以前部隊が廃棄したセメント瓦ぶきの部屋を借りました。

初めて來た張慶傑さんは中古の自転車と果物を売って稼いだ700元しか持っていません。他には何もありません。

やむを得ず、張慶傑は深センで本業に戻りました。果物を売ります。

深い來た翌日の午前5時、彼は三時間の自転車を踏んで、南の頭にバナナを持って人民橋の小商品市場に売りに行きました。

「毎回100キロから200キロのバナナを載せます。

最初は相場がよくわからなかったので、毎日のように多くのバナナが売れなくなり、自分では食べられなくなり、捨てられなくなりました。

深センに來たばかりの困難な日を思い出しても、張慶傑はまだ記憶に新しいです。

張は記者に教えて、1ヶ月は下りてきて、果物の収入を売って平均的に一日數元だけあって、ちょうど家賃を払って、糊口さえ問題になります。

自分が持ってきた資本金は増えるどころか、いくらも殘っていない。

第一樽の金

現在の転機販売港の商品は1萬元を輸入したことがあります。

一ヶ月後、乗り換えはチャットの中に現れました。

果物を売る以外に、張慶傑はいつも周囲の潮州の故郷とチャットして、しかし彼は雑談するのではありませんて、中から金を儲ける道を探すことができることを望みます。

ある時、故郷の人が深圳には地元の住民がたくさん香港に野菜を作りに來ています。毎日味の素や無花果などのファッション商品を屆けてくれます。深圳でよく売れて、利潤もいいです。

張慶傑さんは敏感にお金を稼ぐいい機會だと気づきました。

そこで彼の古い自転車に載っている荷物はバナナからおしゃれな香港の商品に変わった。

毎日、私は朝早く出かけて、村の軒並みにイチジク、靴下、ばあさんのシャツ、ズボンなどの商品を買い付けました。

資金難もこの時に現れました。

村民に現金を払わなければならないので、香港ドルを使わなければなりません。張慶傑の手の中の元手はとても少ないです。毎回現金で交換したものは一時間も経たないうちに売り切れました。

どうすればいいですか

そこで、毎朝まだ夜が明けていないので、張慶傑はポケットの中に上の日に換えた香港ドルを持って、村に行って村民に商品を買い付けて、また古い自転車に乗って、人民橋小商品市場に行ってこれらの商品を売り出して、その後また儲けたばかりの現金を香港ドルに両替して、村に行って村民に買い付けます。

「一日に最低でも二三十回は走ります。古い自転車は鈴を除いて全身が鳴っていません。毎日朝から夜まで忙しくしています。

いつも他の人が寢始めてから、夕食を作ります。

1987年の末に、私はついに深センに來た最初の桶の金を儲けました。1.6萬元です。」

第一弾の金の辛さを思い出して、張慶傑は感慨のあまり、いくつかの誇りがあります。

{pageubreak}

すべての困難は自然なことだ。

3月16日、朝7時半です。

事前に張慶傑との約束に従って、記者は沙頭角梧桐山の足もとに駆けつけて、張慶傑と一緒に登山して、ついでに取材します。

毎日夜10時半に寢て、朝7時に起きて、7時半に山に登ります。

今、事業に成功した張慶傑さんは海辺の複式住宅に住んでいます。彼の言葉で言います。「十數年前に夢にだに思わなかったことです。」

夢にも思わなかったことが、深圳という土地で現実になりました。

二年前、張慶傑は登山が好きになりました。

彼が山に登るときに持っている小さなカバンの中には、いつもミネラルウォーターが二本入っています。

これは張慶傑の生活の細部ですが、その中から彼が商売をしていることが分かります。

中國の古い言葉があります。「機會は準備のある人だけに」。

張慶傑はいつも絶えず業界を変えますが、詳しく見てみると、彼の転業のたびに、詳しい調査と丹念な分析を経ました。

彼は記者に、商売は流れに逆らって舟を進めるので、あなたはいつでも安住して危機を思います。

「長期的な利益が得られるビジネスはないので、常に新しい利益の伸びを探しています。」

インタビューの中で、記者は何度も彼に質問しました。創業中に難しい問題があったかどうか、彼は口をついてきました。

彼にしてみれば、すべての困難は自然なことだ。

困難である

段口が半平方未満で、朝から晩まで服を売りたいです。

村から人民橋の商品市場までは張慶傑が深センに來たばかりの時の毎日の固定路線です。

でも、萬元戸になった張慶傑さんはお金を持って帰って家を建てるのではなく、新しい事業に入るのです。

張慶傑さんは「人民橋小商品市場でよく知っています。そこで一番売れているのは服裝です。

自分で港の商品を買い付けて毎日行ったり來たりするよりも、市場內で露店を借りて稼いだほうがいいです。

しかし、80年代末の特區では、人民橋小商品市場では、各家庭の商売が大変な人気を集めています。

腕時計を扱う店で、張慶傑さんと店主は一週間ほど粘っていました。店主はついに400元/月の価格で、一箇所を貸してくれると約束しました。

これはどのようなランクですか？「最初の段の大きさは半平方メートル未満です。河北省の鴨梨を入れる箱を並べるだけです。」

今日張慶傑が開設した建築材料スーパーは、経営面積が1萬から2萬平方メートル以上であるが、當時は半平方メートル以下の屋臺しかなかったという話を聞いて、張慶傑は依然として興味津々である。

「あんな小さいところで何を売っていますか？」ダンボール箱の大きさだけの露店に対して、記者は何をすれば十分な敷設ができるのか想像しにくいです。

服を売っています。計算しました。このダンボール箱の上にズボンを二重に置くしかないです。

當時「雙龍牌」というズボンが入っていたのを覚えています。入荷価格は10元で、12元です。

頭の回転が速い彼は市場調査を通して、スタイルの流行しているズボンを発見しました。市場で一番速い商品の一つです。

張慶傑さんは記者にその時は朝から夜まで忙しくて、夜に工場に荷物を取りに行きます。朝7時に店を開きます。

「一銭を多く稼ぎたいと思っていましたが、家賃が高すぎるからです。」

素手で家族を作ったので、親戚や友人の手伝いもなく、張慶傑は稼いだ一銭をとても大切にしています。

彼は記者に小さい話を述べました。その時は深圳で仕事をするのに慣例があります。どこに行っても會う時は必ずタバコを一本渡します。

彼本人はタバコを吸わないし、タバコも吸いたくないです。

しかし、交際のために、ポケットにはいつもタバコが一箱ずつ入っています。

このアヒルの梨の箱の大きさの露店は小さいですが、張慶傑の事業が本格的にスタートしたところで、一家、両家…しばらくして、彼は東門、人民橋などの深センのにぎやかな小商品市場に十余りの露店を並べました。

その間、張慶傑さんは南海、広州、スワトウなどに奔走して、あちこちに仕入れます。

張慶傑さんは「あの時、一年の中で半年は車の中で過ごしました。

南シナ海に仕入れに行きます。走ってくると一日がかかります。眠くなりました。車の中で居眠りして、車が到著したらすぐに仕入れます。」

行ったり來たりしますが、利潤は大きくないです。

「私の原則は薄利多売です。例えば布地一つで0.8元しか儲けられません。腕時計一つで5元だけ儲けます。

このいくつかのお金をばかにしないでください。私のお金はこのように一分ずつ積み立てられました。

今、十數年ぶりに、張慶傑は當時創業したすべての場所をはっきりと覚えています。

今人民橋映畫ビルの下の面點王レストラン、世界金融センターの近くは、私が當時屋臺を作ったところです。

當時の創業難を記念して、張慶傑は今の映畫ビルの1階の面點王レストランの不動産も買いました。

1989年、少し貯金ができましたが、地元の人から見れば、張慶傑さんは有名な「萬元戸」になりました。

私は來たばかりのセメント瓦ぶきの部屋に二年以上住んでいますが、そこにはガスがありません。アルコールストーブでお湯を沸かすのはもったいないので、二年以上は冷たいお風呂に入ります。

もちろん、彼の頭を悩ませているのは、雨の日になると、外は大雨で、部屋の中は小雨が降って、大小のプラスチック製のたらいが地面いっぱいに並べられています。

「今はつらくないですか？」と記者が聞きました。

その時は心の中ではお金を稼ぐことだけを考えていました。

張慶傑は淡々と言った。

{pageubreak}

成功の術

産業の下降の兆しが見えてきた。

商人はいつまでも商機を探しています。

インタビューの中で、張慶傑は何度もこの話を言いました。

実は、果物を売ってからアパレルの露店を並べて、今日まで建築材料のスーパーマーケットを創立して、十數年間、張慶傑は大きくて小さいです。十數個の業界に従事して、商売はますます大きくなりました。

彼は記者に言いました。「私はいつも一つの産業が落ち込んだばかりの時に、すぐにモデルチェンジします。これで市場の動きを常に把握できます。だから、絶えず発展することができます。」

「商売の経験があります。

これはどう理解しますか？例えば、私の最初の服裝の商売はコストが小さくて、利潤が高いですが、投資コストが少ないので、全體の収入も高くないです。

今は楽安居という萬平方メートル以上の大デパートを開業しています。投資は大きくて、利潤は低いですが、全體の収益は露店を並べて稼いだお金より多いです。

張慶傑は心のある人で、いつでも身近なビジネスチャンスを探しています。

1997年には衣料品の営業利益が減少した時、張慶傑はだんだん転職しました。

資本がある程度蓄積されるにつれて、いくつかの新しい業種を発見しなければなりません。この業界はあなたのコストコントロールの範囲內にあります。同時に資本を増値させることができます。

1997年、寶石や家電の商売がとても上手で、多くの深圳に來た観光客は沙頭角でカメラや金のネックレスなどの商品を買うことが好きです。そこで、張慶傑は沙頭角でジュエリービジネスを始めました。

2000年、彼はまた980萬元で賽格広場のいくつかの寢臺を取りました。

「その時は華強北の不動産は必ず値上がりすると見ていました。今は私の目が正しいことを証明しています。」

當時、張慶傑と一緒に創業した人の中には、小資本のビジネスを続けていた人もいます。

張慶傑だけが基本的に一行に入ると、旺一行です。

彼の投資のコツは何ですか？

「ビジネスをする上で重要なのは、慣れないことです。何年間もビジネスをしてきました。例えば、攜帯電話やパソコンなどの小売業は大同小異です。

もう一つの原則は、どの投資もリスクをコントロールし、投資資金は自分の耐える範囲を超えないことです。

張慶傑さんは記者に新しい業界に入るたびに、彼は詳しい市場調査を経なければなりません。そうでなければ決して足を踏み入れません。

2000年、彼は南山で約二萬平方メートルの土地を見つけました。デパートを作りたいですが、南山の大規模な不動産はまだ建てられていません。とても寂しいです。人気がないようです。スーパーには向いていません。他の業界はよく分かりません。

最後に、私達は南山にはまだ大きな建築材料市場がないことを発見しました。周りには大量の不動産が建っています。建築材料市場に潛在力があるべきだと思い、思い切って自分で建築材料スーパーを作ることにしました。

道がユニークである

オークションの公告を見るのが好きです。不動産の収益はかなり多いです。

18年の創業過程の中で、張慶傑がとても得意なのは、自分があまり損な商売をしないことです。

最も失敗したのも唯一の損失が大きい商売です。つまり株式市場で1000萬円を投資して株式市場に進出しました。今は700萬円しか殘っていません。

「至るところに商機がありますが、研究に行ってこそ捕まえられます。」

これは張慶傑が長年にわたってまとめたもう一つのビジネスです。

現在、賃貸不動産、建築材料百貨店のほか、張慶傑の投資項目にもう一つ追加されました。

そのため、毎週水曜日まで、張慶傑はどんなに忙しくても、新聞の競売公告を研究する時間を作っています。

「この中には無數の商機が含まれています。ここ數年、私は競売を通じて不動産の収益が多くなりました。」

彼は記者に1997年に競売公告を通じて提供された情報は5000元/平方メートルの価格で塩田區政府の所在地の前のいくつかの店舗を撮影しました。

しかし、私は勝手に投資しません。買う前に、そこの將來性、家賃、期限、地価の差額などを検討したいです。

この間、張慶傑さんは龍崗坂田で380萬円を使って、2棟の爛尾樓を撮りました。

その時一部の友達は理解していませんでした。2つのぬかるみの建物はいつになるか分かりません。まして、そこの住宅価格はもともと高くないです。

「でも買う前に、この地域について詳しく調べてみました。

たとえば萬科は坂田の萬科城で、私が買ったこの二棟の隣にあります。

萬科のこの地の不動産の価格はすでに2000元/平方メートルに達して、もし建築のコストを加えるならば、住宅の価格は少なくとも4000元から5000元/平方メートルを売ります。

やはり、今張慶傑のあの2棟のぼろぼろな尾のビルの価格はすでに倍近く値上がりしました。この間、展示業者が700萬元を出してこの不動産を買いたいです。

{pageubreak}

家族を愛するいい男

性格は楽観的で、事を処理するのは誠実な張慶傑で、質素な愛情のストーリを持っています。

彼の妻の伍世卿は1990年に沙頭角で商売をしていた時に知り合ったのです。

當時、張慶傑さんはまだお店を経営している小さな商売人で、主に服裝の卸売りと小売をしていました。いつも社長を手伝って張慶傑の店で商品を取っていた伍世卿は彼に一目ぼれされました。

張慶傑は當時の小さな商売人から事業が発達しましたが、妻の目には相変わらずいい夫、子供の良い父親です。

「信頼し合い、尊重し合うことが大切です。交際が多いにもかかわらず、彼はいつも8時半ごろに家に帰って、家族と一緒にテレビを見たり、雑談したりします。」

伍世卿は記者に、毎朝山を登り終えて帰ってきます。もし時間があれば、張慶傑はまた料理場に行きます。家の一日の料理を全部買ってきます。

家庭の幸福、事業の成功、これは張慶傑の十數年來で、深センで収穫した幸福な人生です。

果物を売って出身して、露店を並べたことがあって、攜帯電話を売ったことがあって、商店に投資したことがあって、今日に至って、百以上の不動産と1家の大規模のチェーンの建築材料のスーパーマーケットを持って、張慶傑の創業の経歴、生きている限りではないのは1世代の深セン人の裸一貫からの縮図です。

インタビューが終わった時、張慶傑さんは「私の成功は當時の特區の環境のおかげです。その時のチャンスは確かに貴重です。今はコピーしにくいかもしれません。」

その後、彼はすぐに補充しました。「でも、少しは勤勉と研究が通用します。」

商売の経験

元金は利息が多くなく，元金も利息も小さい

一つの産業が下降傾向にある時は、すぐに転換しなければならない。

不案內な商売をしない

投資は自分の耐える範囲を超えないでください。