萬(wàn)店時(shí)代のスポーツブランドの小売拡張は同質(zhì)の悪性競(jìng)爭(zhēng)ですか？

目下について服裝業(yè)內(nèi)の「拡張衝動(dòng)」は、業(yè)界のイメージを「拡大衝動(dòng)」と呼ぶ。萬(wàn)店時(shí)代」をクリックします。「萬(wàn)店時(shí)代」の到來(lái)は、市場(chǎng)容量の拡大だけでなくブランドの実力の強(qiáng)化は、市場(chǎng)統(tǒng)合の高速化や経営リスクの拡大にも反映されます。

嘉賓：浙江漢帛マーケティング有限會(huì)社のブランドマネージャー鄧韜

貴人鳥(niǎo)グループブランドマネージャー王志棟

湖北成風(fēng)貿(mào)易有限公司の総経理は清平に向かっています。

どの國(guó)も中國(guó)のように、単一ブランドの萬(wàn)軒の小売店の規(guī)模を育てる土壌を提供していません。最近の三、四線(xiàn)の空白市場(chǎng)の拡大において、中國(guó)は萬(wàn)店規(guī)模のブランドではなく、いくつかのブランドを育てることができます。

これらのブランドは毎年新たに千店の小売店規(guī)模のスピードで自分の総店舗數(shù)を積み上げています。彼らの中には過(guò)去の業(yè)界でまとめて「二線(xiàn)ブランド」と定義されているものもたくさんあります。例えば、貴人鳥(niǎo)など、拡張期に入った貴人鳥(niǎo)は、今後毎年新たに店舗を増やしていくことになります。

これらのブランドは一般的に5000店を超える端末規(guī)模を持っていますが、數(shù)量的にはグローバルアパレル小売大手のGAP、ZARAなどと相當(dāng)しますが、業(yè)績(jī)はかなり違っています。このように、この端末の拡張ブームが襲來(lái)した際に、「萬(wàn)店」の規(guī)模について議論がますます激しくなっていますが、「萬(wàn)店時(shí)代」には非市場(chǎng)的な要素が働いていましたか？その存在意義は何ですか？

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界では、國(guó)內(nèi)の小売ブランドの多くが、その端末ネットワークを大幅に拡大しています。特にスポーツアパレルブランドとレジャーブランドは、どう思いますか？なぜこのような傾向が現(xiàn)れましたか？

王志棟：現(xiàn)在、多くの國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)の端末ネットワークは5000、6000店舗の規(guī)模に達(dá)しています。7000店舗以上のブランドもいくつかあります。個(gè)人的には、これは主に企業(yè)が急速に発展する段階にあり、市場(chǎng)の容量が大きいので、こんなに多くの支店を収容できると思います。國(guó)內(nèi)では27の販売エリアしか設(shè)けていません。同じブランドは20から30の販売エリアしかありません。そのため、國(guó)內(nèi)にまだ多くの地域市場(chǎng)があります。まだ開(kāi)発に足を踏み入れていません。この中には大量の開(kāi)店スペースがあります。

同時(shí)に、私達(dá)の開(kāi)店拡大の方向は主に三、四線(xiàn)市場(chǎng)であり、これらの地域市場(chǎng)は以前は空白の狀況であり、私達(dá)にとって、企業(yè)が成長(zhǎng)した後、これらの市場(chǎng)配置を蓄積して、迅速にオープンし、規(guī)模を形成し、先駆的な放射線(xiàn)周辺市場(chǎng)を攻略する必要があります。そのため、現(xiàn)在は貴人鳥(niǎo)も急速に拡張されています。私たちは今、年間1000から2000店の店舗を計(jì)畫(huà)しています。今までのところ、私たちが持っている店舗の総量はすでに5000店を超えました。

まず、中國(guó)市場(chǎng)の容量が大きいので、「萬(wàn)店」を入れることができます。また、數(shù)年前の産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)を経て、市場(chǎng)は実力があり、規(guī)模が拡大できるブランドを形成しました。

現(xiàn)在、販売に保障があり、顧客があれば、自身の資金、人材の蓄積があるブランドは規(guī)模拡大が可能です。もちろん、多くのブランドの拡張があります?！弗旦`ビス」は上場(chǎng)の必要性があります。彼らは短期的に小売端末を拡充します。上場(chǎng)にはブランドが膨大な端末ネットワークが必要です。これは固定資産であり、投資家に自信を與えることができます?，F(xiàn)在、服企業(yè)が発売される前に、短期‘突撃’の端末數(shù)はほとんど慣例となりました。彼らはこの期間に代理店に多くの優(yōu)遇政策を與えて、代理店の開(kāi)店を奨勵(lì)します。

清平に向かって：これは主に全國(guó)的なブランド群の拡大で、過(guò)去に多くのブランドが実力不足に制限されて、全國(guó)範(fàn)囲で市場(chǎng)を配置することができませんでした。今、実力の増加に伴って、全國(guó)範(fàn)囲で市場(chǎng)を拡大する能力があります。

筆者：市場(chǎng)面の原因以外にも、非市場(chǎng)的な販売層が今の開(kāi)店ブームを引き起こしていますか？多くのブランドの年間數(shù)百計(jì)の開(kāi)店數(shù)はちょっとオーバーしていますか？

この數(shù)年來(lái)、私もよく県鎮(zhèn)の一級(jí)市場(chǎng)を視察しました。たくさんのブランド店が出ていることを発見(jiàn)しました。彼らの中でよくできています。従って、現(xiàn)在のサービス企業(yè)の端末拡張には過(guò)度の問(wèn)題はないと思います。

しかし、アパレル業(yè)界を細(xì)分化してみると、現(xiàn)在拡大している主力の2つのスポーツウェアブランドとカジュアルブランドは少し違っています。

今はまだスポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)力がよく見(jiàn)えません。彼らの競(jìng)爭(zhēng)手段が見(jiàn)えません。彼らはプロモーション、スポンサーの面で熱心にやっていますが、製品作りにおいてはデザイン研究開(kāi)発を含めて、スポーツブランドの間では大きな違いがあります。今彼らの拡張力がこんなに大きいのは、やはり彼らが數(shù)年前の発展が遅すぎるからです。これは私に昔の福建メンズのブランドを思い付かせて、同質(zhì)化の悪性の競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模の拡張です。

このように、個(gè)人的な感覚では、現(xiàn)在のスポーツブランドはこの拡張ブームの後、収縮、沈殿する可能性があります。

でも、カジュアルブランドの拡張については、私は比較的に良いと思います。彼らは先に「萬(wàn)店」のクラブメンバーになるかもしれません。中端の位置付けのカジュアル衣料市場(chǎng)は規(guī)模が大きいと同時(shí)に、彼は他の種類(lèi)の服への拡張空間がもっと大きいからです。

例えば、カジュアルブランドはスポーツシリーズの服裝ができますが、スポーツブランドはレジャー市場(chǎng)を開(kāi)発するのが難しいです。

王志棟：ブランドにとって、規(guī)?；筏啃碌辘伍_(kāi)設(shè)は戦略面の考慮があります。例えば、貴人鳥(niǎo)はここ一、二年の間に上場(chǎng)計(jì)畫(huà)があります。そのため、開(kāi)店レイアウト市場(chǎng)はこの戦略目標(biāo)に合致して、一定數(shù)量の店舗は私達(dá)の上場(chǎng)計(jì)畫(huà)に役立ちます。これは現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の多くのアパレルブランドに適用され、「歩く量」が規(guī)模をなして発売されています。

しかし、今は小売端末が過(guò)度に拡大しているとは思いません。多くの市場(chǎng)がまだ開(kāi)拓されている中で、多くの地域市場(chǎng)に進(jìn)出していません。しかも、現(xiàn)在の利益の見(jiàn)返りはとてもいいです。新規(guī)開(kāi)店の損失狀況は明らかではありません。だから、私の目から見(jiàn)れば、現(xiàn)在の業(yè)界の大規(guī)模な開(kāi)店はまだ企業(yè)の発展の必要があります。しかし、將來(lái)的には、みんなが大規(guī)模な端末を拡張した後、競(jìng)爭(zhēng)が白熱し、市場(chǎng)がさらに統(tǒng)合されます。

清平に向かって：これは具體的に服裝の細(xì)分の領(lǐng)域を見(jiàn)て、運(yùn)動(dòng)のアパレルの領(lǐng)域のようで、個(gè)人は、多少行き過(guò)ぎたのだと思っています?，F(xiàn)在のスポーツブランドの同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題は非常に深刻で、湖北市場(chǎng)を例にとって、この數(shù)年、大量のスポーツブランドが湖北市場(chǎng)に進(jìn)出しました。これらのブランドはほとんど同時(shí)にスタートし、同時(shí)に全國(guó)に拡大しました。彼らの間はあまりにも似ていて、差異化が形成されていません。そのため、彼らの間の競(jìng)爭(zhēng)は簡(jiǎn)単な規(guī)模、小売端末の數(shù)量の競(jìng)爭(zhēng)になりました。先に誰(shuí)に入るかで優(yōu)勢(shì)があります。先に規(guī)模化した人は先機(jī)を占有します。これは業(yè)界全體の利潤(rùn)率の低下をもたらし、新たに市場(chǎng)に參入するには、みんな規(guī)模で支店を開(kāi)設(shè)し、市場(chǎng)を安定させ、同時(shí)に他のブランドを押しのけ、これはブランドの運(yùn)営コストを増加させただけでなく、激しい同質(zhì)製品の競(jìng)爭(zhēng)で利益を犠牲にせざるを得ない。

私達(dá)が行った調(diào)査によると、現(xiàn)在、湖北武漢市の主な商店街では、例えば江漢路、服裝専門(mén)店の90%以上は儲(chǔ)からないということです。

短期間では大規(guī)模な端末の拡張は、企業(yè)により多くのコスト負(fù)擔(dān)をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらします。現(xiàn)在、このようなチャレンジを感じていますか？現(xiàn)在の端末拡張ブームに対して、最大のリスクは何ですか？

鄧韜：ブランドの拡張は必ずリスクがあります。盲目的に拡張し、現(xiàn)在のスポーツブランドのような差異化がはっきりしない拡張は、消費(fèi)者の選択疲労を引き起こします。そのため、拡張後、ブランドはすぐに収縮を余儀なくされる可能性があります。この収縮は主にブランドが代理店をまとめたり、直接消したりすることを表します。

同時(shí)に、成功しない拡張はブランドの長(zhǎng)期的な発展にもマイナス効果をもたらします。ブランドが盲目的に拡大し、ある市場(chǎng)でマイナスイメージを形成したら、ブランドはこの市場(chǎng)に入りたいです。

王志棟：新規(guī)店舗は主に代理店ですので、ブランド運(yùn)営の主な難しさは代理店との関係を調(diào)整することかもしれません。例えば、どうやって代理店をサポートし、開(kāi)店を奨勵(lì)し、効果的な統(tǒng)一管理を行うかなどです。

清平に向かって：最大のリスクはやはり利益の問(wèn)題で、もしみんなはすべてお金を儲(chǔ)けないならば、このようにして、代理店は店をオープンして、運(yùn)営の情熱がありません。これは、ブランドの差別化が必要で、規(guī)模や店舗數(shù)の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、差異化こそ競(jìng)爭(zhēng)力があり、高付加価値空間があり、代理店に利益をもたらすことができる。